मार्क ने सिएटल में एक संपन्न गृह निर्माण कंपनी बनाई थी। वह और उनकी टीम प्रमुख उच्च अंत बिल्डरों में से एक थे, जो निर्माण पूरा करने से पहले अक्सर घर बेचते थे।
लेकिन मार्क बहुत सारे व्यापार मालिकों की तरह था - वह और अधिक तेजी से करना चाहता था। नतीजतन, उन्होंने बहुत सी चीजों पर अपनी कंपनी के ध्यान को कम कर दिया और कार्यों में आंशिक रूप से पूरी की गई कई परियोजनाएं थीं।
याद रखने की मूल अवधारणा यह है कि कम आपको ज्यादा मिलता है अपनी कंपनी को स्केल करते समय।
वास्तव में, यहां तीन 'कम अधिक है' अवधारणाएं हैं जो आपको तेजी से बढ़ने और समय के साथ उस विकास को बनाए रखने में मदद करेंगी।
कम अधिक अवधारणा है # 1: स्पष्टता
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यह जानना कि आप किसकी सेवा करते हैं और वे क्या करते हैं क्या सच में आप से खरीदें एक नाटकीय फर्क पड़ता है।
आपने कितनी बार किसी कंपनी को ग्राहक को घंटी और सीटी देने के लिए समय और धन का निवेश करते हुए देखा है, जिसकी ग्राहक को परवाह नहीं है। इस बारे में सोचें कि उस कंपनी के लिए उत्पाद या सेवा के उस हिस्से को समाप्त करने से बचत लेने और अपने ग्राहक के लिए वास्तविक मूल्य बनाने के लिए इसका उपयोग करने का क्या मतलब होगा।
याद रखें, मूल्य हमेशा ग्राहक की नजर में होता है। यह उन्हें तय करना है। यही कारण है कि यह एक महत्वपूर्ण पहला कदम है कि आप और आपकी पूरी टीम को यह स्पष्ट हो जाए कि वे वास्तव में किस चीज की परवाह करते हैं। उनकी उम्मीदें...आकांक्षाएं...भय...निराशाएं... दुनिया का नजरिया।
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नीचे दी गई तस्वीर में आपको एक टूल का उदाहरण दिखाई देगा मेरी कंपनी हमारे लक्षित ग्राहकों के लिए सबसे महत्वपूर्ण क्या है, यह स्पष्ट करने में सहायता के लिए उपयोग करता है। अब हम एक हैं व्यापार कोचिंग कंपनी हमारे लक्षित बाजार के साथ उत्तर अमेरिकी कंपनियां जिनकी बिक्री प्रति वर्ष $ 1- 25 मिलियन के बीच है, जो न केवल बढ़ना चाहते हैं, बल्कि मालिक की निर्भरता को भी बहुत कम करना चाहते हैं ताकि वे उस विकास को बनाए रख सकें। यह कंपनी के पैमाने में मदद करता है, या मालिक को अंततः उच्च कीमत के लिए बेचने की अनुमति देता है, या यहां तक कि अपनी कंपनी को निष्क्रिय रूप से स्वामित्व में बदलने के लिए भी।
इनलाइन इमेज
तो आपकी कंपनी के बारे में क्या? आप वास्तव में किसकी सेवा करते हैं और वे वास्तव में किसकी परवाह करते हैं?
लेस इज़ मोर कॉन्सेप्ट # 2: फोकस
परिभाषा के अनुसार फोकस का अर्थ है अपने ध्यान को कम करना।
के मालिक साशा एब्लिट का उदाहरण लें एब्लिट्स फाइन क्लीनर्स , सांता बारबरा, CA में प्रमुख ड्राई क्लीनर। जब हमने पहली बार उसके साथ काम करना शुरू किया तो उसके पास अपने व्यवसाय के लिए 'करने के लिए' की कपड़े धोने की सूची थी।
30 सितंबर को कौन सी राशि है
उसके लिए सबसे कठिन चीजों में से एक यह था कि उन वस्तुओं में से कम पर ध्यान केंद्रित करने से जो एक बड़ा प्रभाव डालने की संभावना रखते थे, और वास्तव में सूची में कई अन्य वस्तुओं को छोड़ देने से उनका व्यवसाय बढ़ सकता था।
'मैं एक परिपक्व दूसरी पीढ़ी के सेवा व्यवसाय का मालिक हूं, ' एबलिट कहते हैं। ' पिछले दो वर्षों में न केवल हमने बिक्री में 25 प्रतिशत की वृद्धि की है, जो हमारे व्यवसाय में एक बड़ी बात है, बल्कि मेरी टीम बेहतर है और हमारी प्रणाली मजबूत है।'
यह वृद्धि काफी हद तक एब्लिट और उसकी टीम के कारण उसके कुछ शीर्ष व्यावसायिक विकास के अवसरों पर ध्यान केंद्रित करने के कारण थी। इसने उसे अपनी सीमांत व्यवसाय विकास रणनीति में कटौती करने और बचाए गए समय और धन को अपने सर्वश्रेष्ठ विजेताओं में पुनर्निवेश करने की अनुमति दी।
7 फरवरी को कौन सी राशि है?
आपकी कंपनी के लिए ध्यान केंद्रित करने के लिए वे 'कम, बेहतर' चीजें क्या हैं? समान रूप से महत्वपूर्ण, वे कम मूल्यवान 'अच्छी' चीजें क्या हैं जो संसाधनों को चूसती हैं जिन्हें कहीं और बेहतर निवेश किया जाएगा? ऐसी कौन सी 3 चीजें हैं जिन्हें आप व्यक्तिगत रूप से अपनी 'स्टॉप डूइंग' सूची में जोड़ सकते हैं? ऐसी कौन सी 3 चीजें हैं जो आपके व्यापार अपनी स्टॉप डूइंग लिस्ट में जोड़ सकते हैं?
कम अधिक अवधारणा है #3: निष्पादन और जवाबदेही
शायद इस कम का पालन करने से आपको कंपनी को जो सबसे बड़ा लाभ मिलेगा, वह है अधिक रणनीति यह है कि कम महत्वपूर्ण चीजों के साथ, जिन पर आप ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, निष्पादन और जवाबदेही आसान और अधिक स्पष्ट हो जाती है।
अब आपके पास ध्यान केंद्रित करने के लिए एक दर्जन KPI नहीं हैं, बल्कि आपके पास सुधार पर ध्यान देने के लिए 2-3 मीट्रिक हैं।
अब आपके पास अपनी प्रत्यक्ष रिपोर्ट के साथ निगरानी करने के लिए बीस परियोजनाएं नहीं हैं, आपके पास उन कुछ परियोजनाओं की एक छोटी सूची है जिन पर वे काम कर रहे हैं, अच्छी तरह से किया गया है, वास्तव में आपकी कंपनी पर एक बड़ा प्रभाव डालेगा।
अब आपके पास कार्यों के ऐसे पृष्ठ नहीं हैं जो आपकी टू-डू सूचियों को अव्यवस्थित करते हैं। इससे आपके लिए उस समय के ब्लॉक ढूंढना आसान हो जाता है जिसमें ध्यान केंद्रित करना और काम का सार्थक हिस्सा प्राप्त करना जो वास्तव में आपके व्यवसाय को आगे बढ़ाता है बनाम आपको किसी कार्य को पूर्ण रूप से पार करने की अनुमति देता है।
5 नवंबर के लिए राशि चिन्ह
लब्बोलुआब यह है कि आप 'अधिक' करके किसी व्यवसाय का पैमाना नहीं बनाते हैं, आप बहुत कम करके एक व्यवसाय को सफलतापूर्वक बढ़ाते हैं।
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