बिग बॉक्स स्टोर्स द्वारा खुद को निचोड़ने से बचाने के 3 तरीके

संक्षेप में, वॉलमार्ट अपने छोटे व्यवसाय आपूर्तिकर्ताओं से छूट की मांग कर रहा है, वित्तीय विशेषज्ञों का अनुमान है कि पिछले वर्ष में श्रमिकों के वेतन में वृद्धि के लिए भुगतान करने में मदद करने के लिए। कंपनी अब अपने न्यूनतम वेतन को 9 डॉलर प्रति घंटे तक बढ़ाने की प्रक्रिया में है, और यह कर्मचारी प्रशिक्षण में अतिरिक्त निवेश करेगी, जिससे कंपनी को लागत की उम्मीद है बिलियन 2015 में। इसे अपनी बैलेंस शीट को भी किनारे करने की जरूरत है, क्योंकि पिछले वर्ष में इसकी शेयर की कीमत लगभग 30 प्रतिशत गिरकर लगभग 63 डॉलर हो गई है।

इस तरह का कदम चीन में परिचालन के साथ वॉलमार्ट के किसी भी छोटे मैन्युफैक्चरर्स पर कहर बरपा सकता है, खासकर जब से अधिकांश ने अपने स्वयं के आपूर्तिकर्ताओं को कीमतों में कटौती करते नहीं देखा है। क्या अधिक है, ऐसी कंपनियां बेहद तंग मार्जिन पर काम करती हैं, और कई कारणों से कीमतों में कटौती संभव नहीं है। सबसे खराब स्थिति में, यह मालिकों को अपने उत्पादों का उत्पादन करने के लिए कर्ज लेने के लिए कहकर किसी कंपनी को व्यवसाय से बाहर कर सकता है।

और ऐसे खुदरा विक्रेताओं की रोज़मर्रा की कम कीमतों को संतुष्ट करने के लिए नीचे की दौड़ में, यह पहले से ही खराब स्थिति को बढ़ाता है जो अधिक आपूर्तिकर्ताओं को विदेशों में अधिक नौकरियों को स्थानांतरित करने के लिए मजबूर करता है, उन क्षेत्रों में जो सबसे सस्ता श्रम प्रदान कर सकते हैं।

वॉलमार्ट जैसी कंपनी के साथ व्यापार करने के लिए, विक्रेताओं को वास्तव में अधिकतम करने के लिए प्रेरित किया जाता है जो वे कर सकते हैं, ब्रूस बैचेनहाइमर, न्यूयॉर्क में पेस विश्वविद्यालय में प्रबंधन के नैदानिक ​​​​प्रोफेसर कहते हैं।

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यह निश्चित रूप से वॉलमार्ट आपूर्तिकर्ता रॉयस का मामला है, जो बेंटनविले, अर्कांसस रिटेलर को कफ लिंक, बेल्ट और चमड़े के छोटे सामान सहित लक्जरी आइटम प्रदान करता है। न्यू जर्सी के सिक्यूकस में स्थित कंपनी में 26 कर्मचारी हैं और वार्षिक राजस्व में $ 6 मिलियन है।

एक परिवार रॉयस के प्रबंध निदेशक विलियम बाउर का कहना है कि वॉलमार्ट जैसे खुदरा विक्रेता अपनी 'रोजमर्रा की कम कीमत' की गारंटी को बनाए रखने के लिए कीमतों पर जोर देते हैं, यह हम पर इतना भारी पड़ता है कि यह कुछ वित्तीय तिमाहियों से आगे टिकाऊ नहीं है। 1970 के दशक में बाउर के दादा द्वारा स्वामित्व वाला व्यवसाय शुरू किया गया था। मूल्य लाभ प्राप्त करने के लिए, कंपनी ने 1980 के दशक में चीन में अपने अधिकांश उत्पादों का निर्माण शुरू किया।

वॉलमार्ट ने एक विशिष्ट प्रतिशत कमी के लिए नहीं कहा, बाउर कहते हैं, लेकिन फिर भी कहा है कि उसे अपनी कम कीमतों को बनाए रखने के लिए रियायत की जरूरत है। और यह रॉयस के लिए एक समस्या है, क्योंकि कंपनी के मैन्युफैक्चरिंग पार्टनर ने गिरते युआन के लागत लाभ के साथ पारित नहीं किया है। ऐसा इसलिए है क्योंकि रॉयस की निर्माण व्यवस्था डॉलर में मूल्यवर्गित है, बाउर कहते हैं।

न्यू यॉर्क के अपर न्याक में लिंडनवुड एसोसिएट्स के संस्थापक और प्रबंध निदेशक टर्न-अराउंड विशेषज्ञ नट वासरस्टीन कहते हैं, इस तरह की मांग किसी भी छोटी कंपनी के लिए बड़ी लीग की आपूर्ति की उम्मीद कर रही है। उनका कहना है कि पिछले 20 वर्षों में 80 प्रतिशत संकटग्रस्त कंपनियों ने बड़े बॉक्स स्टोरों की मांगों को पूरा करने की कोशिश करके परेशानी में डाल दिया है, वे कहते हैं।

इसलिए यदि आप उन हजारों आपूर्तिकर्ताओं में से एक हैं जिनका उपयोग कोई भी बड़ा बॉक्स स्टोर करता है, तो यहां तीन चीजें हैं जिन पर आपको अभी विचार करने की आवश्यकता है।

1. मुद्रा हेजिंग रणनीति पर विचार करें।

यह समझ में आता है, यदि आप विदेशों में निर्माण कर रहे हैं और स्थानीय पैसे का उपयोग करके चीजों का भुगतान कर रहे हैं, तो मुद्रा के झूलों से रक्षा करके लागतों पर नियंत्रण पाने के लिए। ऐसा करने का एक तरीका एक मुद्रा अनुबंध खरीदना है, जिसे हेज के रूप में जाना जाता है, जो आपको स्थानीय मुद्रा में डॉलर का आदान-प्रदान करने की अनुमति देता है, लेकिन एक निश्चित कीमत पर और भविष्य में पूर्व निर्धारित समय पर।

यदि स्थानीय मुद्रा का मूल्य बढ़ता है तो आपको लाभ होता है, लेकिन यह आवश्यक नहीं है कि जब यह मूल्य में गिरावट आए। हाल के महीनों में मजबूत ग्रीनबैक के साथ, आपको कुछ दर्द महसूस होने की संभावना है। लेकिन यहां सावधान रहने की एक अतिरिक्त बात है, बैचेनहाइमर कहते हैं: यदि आपके द्वारा बचाव की गई मुद्रा मूल्य में घट जाती है, और आपके द्वारा आपूर्ति किया जाने वाला खुदरा विक्रेता भी मूल्य रियायत मांगता है, तो आप अपनी निचली रेखा पर एक डबल हिट लेंगे।

2. अपने विदेशी उत्पादन में अधिक लचीलापन बनाएं।

हालांकि यह उतना आसान नहीं है जितना लगता है, आप अन्य देशों में जोड़ने का पता लगा सकते हैं जो अपनी मुद्रा को डॉलर से जोड़ते हैं। इसमें कई कैरिबियाई राष्ट्र शामिल हैं, जैसे कि बारबाडोस, एंटीगुआ और बेलीज, बैचेनहाइमर कहते हैं। इंक. 5000 कंपनी लॉलीकप, चीन, ताइवान और यू.एस. लाइक बाउर सहित अपने पेपर प्लेट और कप के निर्माण के लिए तीन क्षेत्रों का उपयोग करती है, कंपनी के मुख्य कार्यकारी और संस्थापक एलन यू का कहना है कि चीनी आपूर्तिकर्ताओं ने उन्हें मूल्य लाभ के साथ पारित नहीं किया है। हालांकि, चीन में लागत में वृद्धि जारी रहने पर कंपनी अपनी चिनो, कैलिफोर्निया सुविधा में उत्पादन बढ़ा सकती है, यू कहते हैं।

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इसी तरह, बाउर का कहना है कि वह लैंकेस्टर, पेंसिल्वेनिया में अमीश कारीगरों के साथ अनुबंध करके, अमेरिका में अपने चमड़े के सामान को और अधिक बनाने की कोशिश कर रहे हैं, जो चमड़े के काम में विशेषज्ञ हैं।

मुद्रा की अस्थिरता और शिपिंग लागत के बारे में चिंता किए बिना समान गुणवत्ता प्राप्त की जा सकती है, बाउर कहते हैं।

3. स्थानीय मुद्रा में अपने अनुबंध स्थापित करें।

हालांकि यह कुछ बातचीत विशेषज्ञता ले सकता है, स्थानीय मुद्रा में भुगतान आपको मुद्रा अवमूल्यन के कुछ नकारात्मक प्रभावों के खिलाफ ढालने में मदद कर सकता है। और यह एक विशेष रूप से अच्छा विचार है यदि आप अपने उत्पाद को उस बाजार में बेचने की योजना बना रहे हैं, खासकर मजबूत डॉलर के साथ। नकारात्मक पक्ष पर, आप जोखिम मान लेते हैं यदि वह मुद्रा अचानक ऊपर की ओर बढ़ जाती है।