अधिकांश व्यवसायियों के लिए समझौता अनिवार्य रूप से एक सुनहरा नियम है। हमें न केवल यह सिखाया जाता है कि यह विकास और साझेदारी को सुगम बनाता है, बल्कि यह भी कि यह दूसरों को हमें पेशेवर के रूप में देखने में मदद करता है। अधिकांश मामलों में यही सच्चाई है। लेकिन कई बार ऐसा होता है जब समझौता करना आपके करियर या कंपनी को नुकसान पहुंचाने की क्षमता वाला एक बिल्कुल भयावह विचार होता है।
1. आपके मूल मूल्य और विजन खतरे में हैं।
ब्रांड अक्सर बाजार को समायोजित करने के लिए खुद को थोड़ा सा पुनर्व्यवस्थित करते हैं। लेकिन यह उन केंद्रीय मान्यताओं और लक्ष्यों को फेंकने के समान नहीं है जिनके तहत आपने खिड़की से बाहर काम करना शुरू किया था। आपको इस विश्वास के साथ एक समझौता छोड़ने में सक्षम होना चाहिए कि आपके ग्राहक अभी भी पहचानने और विश्वास करने में सक्षम होंगे कि आप कौन हैं। व्यवसाय की इस भावना को बनाए रखना आपके कर्मचारी मनोबल और प्रतिधारण के लिए भी महत्वपूर्ण है, क्योंकि अधिकांश भर्ती ऐसे लोगों को खोजने की कोशिश में की जाती है जो आपके व्यवसाय के दिल से संरेखित होते हैं।
2. समझौता स्पष्ट, परिहार्य कानूनी जोखिम उठाता है।
व्यापार में जाने वाले ज्यादातर लोग कुछ अच्छा करना चाहते हैं। लेकिन ऐसे व्यक्ति भी हैं जो लालच, लाभ और नीचे की रेखा में इतने फंस जाते हैं कि वे कोनों को काटने के लिए किसी भी तरह की तलाश करने को तैयार हो जाते हैं, जैसे कि अनुचित तरीके से कचरे को डंप करने के लिए जुर्माना या बंद करना। यहां तक कि अगर आपकी कंपनी कोर्ट रूम में जीवित रहने में सक्षम है, तो आपकी प्रतिष्ठा के लिए नुकसान की मरम्मत नहीं की जा सकती है। मजबूत समझौते आपके और दूसरे पक्ष दोनों के लिए बड़ी मात्रा में कानूनी सुरक्षा को बरकरार रखेंगे।
3. आपको या किसी और को चोट लग सकती है।
उपरोक्त कानूनी परिस्थितियों से संबंधित, इस बिंदु का आश्चर्यजनक रूप से व्यापक दायरा है। उदाहरण के लिए, थके हुए ड्राइवर अभी भी ओवरटाइम के लिए कह सकते हैं, या आपके उत्पाद में एक विशेष पेंच तब तक निकल सकता है जब तक आप डिज़ाइन में बदलाव नहीं करते। यहां समझौता करने से आपको कई तरह से आर्थिक रूप से खर्च करना पड़ सकता है, जैसे कि मुकदमा करना या ठीक होने वाले कर्मचारी के लिए अस्थायी प्रतिस्थापन को प्रशिक्षित करना। लेकिन यह इस बात पर भी महत्वपूर्ण संदेह पैदा करता है कि आप अपने कर्मचारियों और ग्राहकों की कितनी परवाह करते हैं। लोगों के दोनों समूह मूल्यवान महसूस करना चाहते हैं। यदि वे नहीं करते हैं तो वे छोड़ देंगे या खरीदना बंद कर देंगे।
4. दूसरे पक्ष के पास अपर्याप्त अनुभव, कौशल या समझ है।
आप इस समस्या का सामना तब कर सकते हैं जब आप उन लोगों के बीच समझौतों तक पहुँचने की कोशिश कर रहे हैं जो नियमित संचालन में फर्श पर हैं और जो नहीं हैं, जब एक गैर-शामिल वारिस को एक व्यवसाय विरासत में मिला है, या जब एक बड़ी कंपनी एक छोटे से बाहर खरीदती है इसके आला का। इन स्थितियों में, समझौता करने से इंकार करने का लक्ष्य परिवर्तन को हमेशा के लिए रोकना या दूसरे पक्ष को नकारात्मक रूप से चित्रित करना नहीं है। यह केवल निर्णय लेने को धीमा करने या रोकने के लिए है जब तक कि आप दूसरे पक्ष को प्रक्रियाओं, तर्कों और आप जो करते हैं उसके विज्ञान के बारे में शिक्षित नहीं करते हैं।
उपरोक्त किसी भी स्थिति में, अपनी जमीन पर खड़े होने का मतलब शालीनता और मर्यादा को छोड़ना नहीं है। दूसरे पक्ष को विनम्रता से समझाएं कि आप क्यों नहीं कह रहे हैं, विस्तार से बताएं कि आपको आगे बढ़ने की क्या ज़रूरत है। यदि अन्य पक्ष को उन आवश्यकताओं को पूरा करने में मदद करने का कोई तरीका है, तो उनका समर्थन करने के लिए आप जो कर सकते हैं वह करें। उन्हें सोचने और प्रतिक्रिया करने के लिए समय दें, और इसे व्यक्तिगत न बनाएं। यदि आप और दूसरा पक्ष अंत में अपने अलग रास्ते पर चले जाते हैं, तो यह कोई नुकसान नहीं है। इसका सीधा सा मतलब है कि आपको अभी तक सही साथी नहीं मिला है। और समय में, आप करेंगे।
