पिछले महीने, मैं इंस्टाग्राम पर स्क्रॉल कर रहा था और बियॉन्से के फीड पर एक छवि देखी। इसकी कलात्मकता ने मुझे पूरी तरह से पकड़ लिया। मैं इसे देखना बंद नहीं कर सका। मैंने इसे अपनी गर्लफ्रेंड के साथ साझा किया, और हमने बेयॉन्से के बारे में 15 मिनट की बातचीत समाप्त की।
तब से, मैंने एडिडास के साथ बियॉन्से के नए फैशन सहयोग, आइवी पार्क, उसकी एथलेटिक लाइन के लिए मार्केटिंग अभियान से प्रचारों को देखना शुरू कर दिया।
नया संग्रह शुक्रवार को लॉन्च हुआ, और यह बताया गया कि पहले दिन, कुछ मोजे को छोड़कर सब कुछ बिक गया। और वीकेंड खत्म होने तक सब कुछ बिक चुका था।
लॉन्च से पहले, मैंने बियॉन्से की और तस्वीरें और वीडियो देखना शुरू कर दिया, जो उनके इंस्टाग्राम फीड और कहानियों दोनों में मर्चेंडाइज पहने हुए थीं। लेकिन इस अभियान के बारे में मुझे वास्तव में जिस बात से दिलचस्पी थी, वह यह थी कि उसने प्रभावशाली मार्केटिंग से कैसे निपटा। उसने मशहूर हस्तियों और अन्य लोगों को माल का एक नमूना भेजा, जिनके बड़े अनुयायी हैं।
यह एक समय-परीक्षण और सिद्ध रणनीति है जिसे कई ब्रांड तब उपयोग करते हैं जब वे कुछ नया लॉन्च कर रहे होते हैं। लेकिन बेयॉन्से फॉर्म के लिए सच है, उसने उस रणनीति को अपनाया और नमूनों को प्राप्त करने वालों के लिए एक उल्लेखनीय अनुभव प्राप्त करने के लिए इसे कई पायदान ऊपर उठाया।
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केली रॉलैंड, एलेन डीजेनरेस, रीज़ विदरस्पून, जेनेल मोने, काइली जेनर, और कई अन्य लोगों ने अपने स्वयं के सोशल मीडिया अकाउंट्स को बड़े पैमाने पर नारंगी विशेष डिलीवरी के अनबॉक्सिंग को प्रदर्शित करने के लिए ले लिया - बेयॉन्से की नवीनतम आइवी पार्क लाइन का संपूर्ण संग्रह।
जैसा कि आप अपने दर्शकों के लिए नए उत्पादों, सेवाओं और अनुभवों को लॉन्च करने के लिए काम करते हैं, आपको एक बड़ा प्रभाव बनाने के लिए पहिया को फिर से शुरू करने की आवश्यकता है। सिद्ध रणनीतियों को लेकर और उन्हें उल्लेखनीय तरीके से क्रियान्वित करके बेयॉन्से के नेतृत्व का पालन करें।
1. अपने उत्पाद की फोटोग्राफी को ऊंचा करें।
आपके उत्पादों के लिए फ़ोटोग्राफ़ी तैयार करने में कोई नई बात नहीं है। लेकिन आप उन तस्वीरों को किसी ऐसी चीज़ में ऊपर उठा सकते हैं जो ध्यान देने योग्य हो, बात करने लायक हो, और दूसरों के साथ साझा करने लायक हो।
बेयॉन्से और उनकी टीम ने तस्वीरों को प्रकृति में अधिक संपादकीय बनाकर ऐसा किया। कुछ को ऐसा लग रहा था कि वे फैशन पत्रिकाओं में कवर फोटो हो सकते हैं। टीम ने सुंदर चित्र बनाने पर ध्यान केंद्रित किया, जिसमें कपड़े शामिल थे। उदाहरण के लिए, बियॉन्से के ब्रैड्स में आइवी पार्क बीडिंग के साथ विस्तार पर ध्यान देने से मेरी आंख लग गई और मुझे रोक दिया और मैंने जो पहली तस्वीर देखी, उस पर ध्यान दिया। मैंने बाद में कपड़ों पर ध्यान दिया।
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2. अपने प्रभावशाली विपणन के साथ बेहतर अनुभव प्रदान करें।
प्रभावशाली विपणन के बारे में कुछ भी नया नहीं है। लेकिन आप उन प्रभावशाली लोगों को दिए गए अनुभव को बढ़ा सकते हैं, जो लोग सभी प्रकार के ब्रांडों से उपहार और नमूने प्राप्त करने के आदी हैं, इसे कुछ ऐसा बनाने के लिए जो उन्हें प्रभावित करता है। कुछ ऐसा जो वे साझा करने के लिए सम्मानित और उत्साहित महसूस करते हैं। बेयॉन्से ने रहस्यमयी बड़े नारंगी बक्से की आश्चर्यजनक डिलीवरी के साथ ऐसा किया।
इसमें थोड़ा अधिक खर्च हो सकता है, या सामान्य दृष्टिकोण को किसी ऐसी चीज़ में बदलने में अधिक समय और प्रयास लग सकता है जो वास्तव में उल्लेखनीय है, लेकिन अपने काम को इस तरह से करने के लाभ इसके लायक हैं। यह निश्चित रूप से बेयॉन्से के लिए कैसा रहा।
शुरुआत से ही उल्लेखनीय होने का इरादा निर्धारित करके आरंभ करें।
जब आप बियॉन्से के इंस्टाग्राम फीड को देखते हैं, तो एक बात आपको पता चलती है कि उनकी ज्यादातर तस्वीरों में कैप्शन नहीं होता है। लेकिन आइवी पार्क फोटोग्राफी के साथ, जहां वह लाइन में सभी उत्पादों को मॉडल करती है, वही कैप्शन छह अलग-अलग पोस्ट 'एडिडास एक्स आईवीवाई पार्क ई-कॉम टेकओवर' पर पढ़ता है।
इस लॉन्च के लिए उनकी और उनकी टीम का इरादा लोगों को उनके नए माल के बारे में बात करने के लिए कुछ सार्थक देकर, ऑनलाइन हो रही बातचीत को 'अपने हाथ में लेना' था।
जब भी आप अपने ब्रांड के लिए किसी नए उत्पाद या सेवा के अभियान पर काम कर रहे हों, तो अपने लक्ष्यों को बिक्री संख्या तक सीमित न रखें। शामिल करें कि आप अपने संभावित ग्राहकों को अपने काम के बारे में कैसा महसूस कराना चाहते हैं और आप क्या उत्पादन कर रहे हैं।
अपने ग्राहकों की यात्रा के विभिन्न पहलुओं पर विचार करें क्योंकि वे आपके लॉन्च से गुजरते हैं, और विचार-मंथन करते हैं कि आप उनमें से प्रत्येक स्पर्श बिंदु को अधिक से अधिक आनंद प्रदान करने के लिए बढ़ा सकते हैं।
आप चाहते हैं कि वे एक विशिष्ट समय अवधि में आपका ब्रांड 'हर जगह' महसूस करें, या अपने अभियान के विभिन्न तत्वों के बारे में खुश या उत्साहित हों, अपने अभियान के तत्वों की योजना बनाने के लिए अपने और अपनी टीम के लिए कुछ समय अलग रखें। उस मंशा को पूरा करेंगे।
आपको बियॉन्से होने की ज़रूरत नहीं है या आपके पास वे संसाधन हैं जो वह और एडिडास एक बेचे गए उत्पाद लॉन्च की योजना बनाने और निष्पादित करने के लिए करते हैं। शुरुआत से ही उल्लेखनीय होने की योजना बनाकर, अपने उत्पाद लॉन्च को सफल होने का सबसे अच्छा मौका दें। आप कैसे दिखाना चाहते हैं और आप क्या परिणाम चाहते हैं, इस बारे में अपने इरादे निर्धारित करके गेंद को लुढ़कें। फिर अपनी कल्पना को प्रवाहित होने दें क्योंकि आप इसे संभव बनाने की योजना बनाते हैं।
