सार्वजनिक बोलने की सफलता के लिए डोनाल्ड ट्रम्प का मिलियन-डॉलर का रहस्य

डोनाल्ड ट्रम्प के बारे में आपकी राय के बावजूद, उनकी अपरंपरागत बोलने की शैली और भड़काऊ टिप्पणियों के साथ दर्शकों को बेहतर या बदतर के लिए, उनकी क्षमता से इनकार नहीं किया जा सकता है।

उसके राष्ट्रपति पद का उदय कुख्यात रैलियों से भरा था, जिसमें लोगों की भीड़ ने भाग लिया था, जो यह सुनने के लिए घंटों इंतजार कर रहे थे कि उन्हें क्या कहना है।

ये भीड़ महत्वपूर्ण आर्थिक मूल्य का भी प्रतिनिधित्व करती है--राष्ट्रपति बनने से पहले, ट्रम्प ने कुछ में धावा बोला लर्निंग एनेक्स से -1.5 मिलियन प्रत्येक भाषण के लिए।

तो यह ट्रम्प के अद्वितीय और अपरंपरागत भाषण पैटर्न के बारे में क्या है जिससे उनकी वक्तृत्वपूर्ण सफलता मिली है?

दिल की बात करो और ज्यादा मत सोचो

जिस तरह से ट्रम्प बोलते हैं वह कुख्यात हो गया है - उनके शब्दों की पसंद और जुझारू बयानबाजी शैली अलग-अलग ब्रांड मार्कर हैं।

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उनके द्वारा उपयोग किए जाने वाले सरल वाक्यांश एक ऐसे राजनेता के लिए असामान्य हैं जो एक ऐसे पद के लिए चुने जाने की मांग करता है जो इतना निरंतर ध्यान और वक्तृत्वपूर्ण बारीकियों की मांग करता है।

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वह तर्क से पहले भावनाओं की अपील करता है, और जानबूझ कर इस बात से बेपरवाह लगता है कि वह जो कहता है उसे दुनिया भर के मतदाता और पंडित अलग कर देंगे।

ट्रंप का काम करने का ढंग है भावनाओं को बेचो . विचार और अवधारणाएं जो उन्हें रेखांकित करती हैं, कमोबेश अप्रासंगिक हैं, कम से कम जब यह विचार किया जाता है कि उनके शब्द उनके दर्शकों के साथ इतनी गहराई से कैसे गूंजते हैं।

एक सेल्समैन के रूप में, उन्होंने चीजों को सरल रखना, अपने भाषणों को मोनोसैलिक शब्दों से भरना और अत्यधिक वाक्य संरचनाओं से बचना सीख लिया है।

उनका बोलना प्रदर्शनकारी है: वह जो कहते हैं वह अक्सर कम महत्वपूर्ण होता है कि वे इसे कैसे कह रहे हैं।

उदाहरण के लिए, वह अक्सर संक्षिप्त, लयबद्ध खंडों में बोलता है जो उसके पसंदीदा शब्दों में से एक के उपयोग में परिणत होता है। 'हमारे पास एक जबरदस्त समस्या है'; 'वे बुरी तरह घायल हैं, हमें एक वास्तविक समस्या है।'

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सर्वनाश पर अपने वाक्यों को समाप्त करके, ट्रम्प ऐसी बातें कह सकते हैं, जिन्हें बहुत से लोग तर्कसंगत रूप से संदिग्ध कहेंगे, जबकि अभी भी अपने दर्शकों को उनके इच्छित तरीके से प्रतिक्रिया करने के लिए प्रभावित करते हैं।

सार्वजनिक वक्ताओं के लिए मनोविज्ञान मायने रखता है

ट्रम्प के भाषण की दोहराव प्रकृति 'संज्ञानात्मक फ्रेमिंग' के लिए एक वाहन के रूप में कार्य करती है, एक भाषाई प्रक्रिया जिसके माध्यम से हमारा अचेतन मस्तिष्क हमारे द्वारा सुने जाने वाले शब्दों के हमारे स्वागत और वर्गीकरण को प्रभावित करता है।

कुछ वाक्यांशों और अर्थों को दोहराकर - 'कुटिल हिलेरी' या 'लिन' टेड क्रूज़' - वह अपने वांछित संघों को स्थापित करने के लिए सूचनाओं के टुकड़ों के बीच संबंधों में हेरफेर करता है।

दूसरे शब्दों में, क्योंकि ट्रम्प एक तार्किक तर्क के लिए लक्ष्य नहीं कर रहे हैं, यह अप्रासंगिक है कि क्लिंटन कुटिल हैं या नहीं।

सभी ट्रम्प को अपने भाषण के साथ इन दावों को करने के लिए अधिकार की धारणा, विजेता होने की धारणा स्थापित करने की आवश्यकता है।

अपने आप को उत्साहपूर्वक और स्पष्ट विश्वास के साथ दोहराते हुए, वह अपने दर्शकों के मन में अचेतन संबंध बनाता है - और यही उसकी अलंकारिक शक्ति है।

बंदर और मुर्गे को अनुकूलता पसंद है

लोगों की भावात्मक इच्छाओं से बात करना है बहुत अधिक शक्तिशाली उनके तर्क की भावना से बात करने की तुलना में, और ट्रम्प शायद समकालीन अमेरिकी समाज में इसका सबसे प्रेरक उदाहरण है।

भले ही उनके शब्द खाली हों, लेकिन ट्रम्प की बोलने की शैली आधिकारिक और ध्यान खींचने वाली है।

उपस्थित रहें, प्रामाणिक बनें, सुने जाएं

एक शब्द में कहें तो ट्रंप की बयानबाजी प्रामाणिक है। उनके भाषण निजी प्रवचन को सार्वजनिक क्षेत्र में लाते हैं, और यदि उनकी बोलने की शैली की आलोचनाओं के बीच कोई सामान्य सूत्र है, तो वह यह है कि 'द डोनाल्ड' निरंतर स्वयं हैं।

वह लगातार स्क्रिप्ट से दूर रहता है, वह असाधारण हावभाव और चेहरे के भाव बनाता है, और वह विवाद से बेखबर है (कम से कम कहने के लिए)।

उनका बमबारी और जुनून उन्हें अपने दर्शकों का ध्यान एकाधिकार करने में सक्षम बनाता है, तब भी जब उनकी बयानबाजी तथ्यों के विपरीत होती है।

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ये सभी कारक ट्रम्प के आकर्षण में योगदान करते हैं। और इस पर ध्यान दिए बिना कि दर्शक इस पर कैसी प्रतिक्रिया देते हैं, यह ध्यान खींचने के साधन के रूप में काम करता है।

ट्रम्प के भाषणों ने उनके दर्शकों को मंत्रमुग्ध कर दिया, उनका ध्यान आकर्षित किया और, कम से कम सार्वजनिक कार्यालय के लिए चुने जाने से पहले, उनके बटुए।