यह भूलना आसान है कि औसत व्यक्ति अंतरराष्ट्रीय शिपिंग और माल ढुलाई उद्योग पर कितना निर्भर है। उपभोक्ताओं द्वारा खरीदे गए उत्पादों का लगभग 90% आयात किया जाता है, जिससे एक विशाल ट्रिलियन डॉलर का उद्योग बनता है और यूएस जीडीपी का लगभग 7.5% रसद पर खर्च किया जाता है।
सीधे शब्दों में कहें, माल ढुलाई वैश्विक अर्थव्यवस्था को गहरे, आवश्यक स्तर पर ले जाती है।
जबकि यह उद्योग हमारे रोजमर्रा के जीवन के लिए महत्वपूर्ण है, यह दुनिया के सबसे पुराने जमाने में से एक है, जो समय से सबसे पीछे है, और इसकी सख्त जरूरत है डिजिटल परिवर्तन .
विक्रेताओं और वाहकों के बीच कई लेन-देन मैनुअल होते हैं और व्यापार नियमित रूप से ईमेल पत्राचार या अधिक खतरनाक मामलों में, पेंसिल और कागज का उपयोग करके किया जाता है। उद्योग बड़े पैमाने पर विक्रेताओं और फ्रेट फारवर्डर्स के बीच पुराने संबंधों पर आधारित है, जो दशकों के अनुभव के साथ लंबे समय से चली आ रही कंपनियों को एक बड़ा लाभ प्रदान करता है, यहां तक कि एक सदी भी।
इस सब ने बाजार के भीतर नई प्रतिस्पर्धा और नवाचार के लिए कठोर बाधाएं पैदा की हैं।
पिछले कुछ दशकों में, कई उद्योगों को नया करने और आधुनिकीकरण करने के लिए प्रौद्योगिकी को तैनात किया गया है, यहां तक कि उनमें क्रांतिकारी बदलाव भी किया गया है। फिर भी अन्य उद्योगों के सापेक्ष, अंतर्राष्ट्रीय शिपिंग इस तरह के रुझानों का विरोध करने और पारंपरिक और अपारदर्शी बने रहने में कामयाब रहा है।
ज़वी श्रेइबर का फ्रेटोस बहुत अच्छी तरह से वह स्टार्टअप हो सकता है जिसका हम इंतजार कर रहे थे।
भविष्य में माल ढुलाई
फ्रेटोस विक्रेताओं के लिए बाज़ार ला रहा है। श्रेइबर ने यात्री यात्रा और खुदरा उद्योग की सफलता का अध्ययन किया और माल ढुलाई की दुनिया को संशोधित करने के लिए अपने निष्कर्षों को लागू करना चाहता था।
एक्सपीडिया और बुकिंग डॉट कॉम के समान, फ्रेटोस एक कंसीयज मार्केटप्लेस के रूप में कार्य करता है, जो कई परिवहन विक्रेताओं और अंतरराष्ट्रीय फ्रेट ग्राहकों से सेवाओं के लिए उद्धरण प्रदान करता है और तत्काल बुकिंग को सक्षम करता है। अपने सॉफ्टवेयर का लाभ उठाना और मंच अर्थशास्त्र, फ्रेटोस में डिजिटल युग में माल ढुलाई को लाने की क्षमता है।
5वें घर में बृहस्पति
फ्रेटोस से पहले, शिपिंग विक्रेताओं को फ्रेट फ़ॉरवर्डिंग कंपनियों को शिपमेंट बनाने पर अलग-अलग उद्धरण एकत्र करने के लिए कॉल करने के लिए बाध्य किया गया था, एक श्रमसाध्य और अत्यंत समय लेने वाली प्रक्रिया। शिपिंग ग्राहकों के लिए कोट्स को एक साथ रखने में तीन दिन तक का समय लग सकता है, कभी-कभी अधिक, बिना किसी गारंटी के लेन-देन भी निष्पादित किया जाएगा।
श्रेइबर ने इस बड़े पैमाने पर दर्द बिंदु को पहचाना और बाजार में नई क्षमता लाने और नई क्षमता लाने के अपने अवसर को देखा।
फ्रेटोस के शुरुआती विकास चरणों में, श्रेइबर ने महसूस किया कि विक्रेताओं के लिए इस ऑनलाइन मार्केटप्लेस को व्यावहारिक और अपने समय के लायक देखने के लिए स्वचालित रूप से मूल्य निर्धारण की जानकारी प्रदान करना आवश्यक होगा।
इसे ध्यान में रखते हुए, 2012 में, श्रेइबर और उनकी टीम ने सॉफ्टवेयर बनाने पर अपने प्रयासों पर ध्यान केंद्रित किया जो फ्रेट फारवर्डर्स को मूल्य उद्धरणों को स्वचालित करने में मदद करता है।
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फास्ट फॉरवर्ड पांच साल और फ्रेटोस की टीम अभी भी हजारों वाहकों से 200 से अधिक स्प्रैडशीट प्राप्त करती है ताकि उनकी कीमतों को चालू रखा जा सके। प्रत्येक शीट को एक डेटाबेस में दर्ज किया जाता है और एपीआई के साथ एकीकृत किया जाता है, जिससे हजारों फारवर्डरों से 350 मिलियन से अधिक अद्वितीय मूल्य बिंदुओं के आधार पर त्वरित मूल्य निर्धारण और दर अनुमानों की अनुमति मिलती है।
श्राइबर ने समझाया कि यह पूरी प्रक्रिया के सबसे कठिन हिस्सों में से एक है, कि हजारों वाहकों के लिए विशिष्ट डेटा के साथ हजारों विशाल स्प्रेडशीट्स को अंतर्ग्रहण करना काफी भारी लिफ्ट है।
साथ ही, कंपनी को अपने रूटिंग एल्गोरिथम को लगातार परिष्कृत करने की आवश्यकता है, विभिन्न वाहकों की उपलब्धता को वास्तविक डोर-टू-डोर मार्गों में परिवर्तित करना और अनुमानों के अनुसार।
फ्रेटोस के लिए धन्यवाद, आयातक और निर्यातक फ्रेट फारवर्डर्स के माध्यम से कुशलतापूर्वक ऑनलाइन ब्राउज़ कर सकते हैं और उपलब्ध सर्वोत्तम सौदे को खोजने के लिए उद्धरणों की तुलना जल्दी से कर सकते हैं। इस नए बाज़ार दृष्टिकोण ने पारदर्शिता में वृद्धि और सूचना तक पहुँचने में आसानी के कारण फ्रेट फ़ॉरवर्डर्स के बीच प्रतिस्पर्धा बढ़ा दी है।
फ्रेटोस द्वारा पेश किया गया एक और बड़ा लाभ: भाग लेने वाले वाहक और फारवर्डर जैविक बिक्री के लिए एक नया, काफी सस्ता ऑनलाइन चैनल प्राप्त करते हैं।
क्षितिज पर परिवर्तन
जैसे-जैसे फ्रेटोस बढ़ता है और अधिक नियमित ग्राहकों को जोड़ता है, फ्रेट फारवर्डर्स और कैरियर्स को प्रतिस्पर्धा करने के लिए अपनी सेवाओं में लगातार सुधार करना चाहिए और अपनी कीमतों को कम करना चाहिए। अन्यथा, उन्हें काट दिया जाएगा और माल उद्योग के इस नए संस्करण से बाहर कर दिया जाएगा।
फ्रेटोस फ्रेट फारवर्डर्स को मार्गदर्शन भी प्रदान करता है, उनके मूल्य निर्धारण पर प्रतिक्रिया प्रदान करता है और यह प्रतियोगियों के खिलाफ कैसे रैंक करता है, जो फ्रेट फारवर्डर्स को समायोजन करने का अवसर देता है जो अंततः उनके व्यवसाय और उनके ग्राहकों दोनों को लाभान्वित करेगा।
अभी के लिए, श्रेइबर की योजना फ्रेटोस को एक तटस्थ बाज़ार रखने की है। मार्केटप्लेस में लिस्टिंग को केवल कीमत, सेवा और ट्रांज़िट समय के आधार पर रैंक किया जाता है। किसी विशिष्ट फ्रेट फारवर्डर को कोई विशेष लाभ नहीं मिलता है और खोज परिणामों में उच्च स्थिति के लिए कोई विज्ञापन नहीं है।
फ्रेटोस ने फ्रेट फ़ॉरवर्डिंग में जो सकारात्मक प्रतिस्पर्धा को बढ़ावा दिया है, वह निश्चित रूप से डाउनस्ट्रीम में अधिक बदलाव लाएगा और समग्र रूप से शिपिंग के लिए बेहतर परिणाम देगा।
फ्रेटोस वर्तमान में अपने प्लेटफॉर्म पर 20,000 से अधिक उपयोगकर्ताओं को सेवा प्रदान करता है और श्रेइबर को इस संख्या में वृद्धि जारी रखने की उम्मीद है। श्राइबर अच्छी तरह से जानते हैं कि तकनीक केवल इतनी ही महत्वपूर्ण है। फ्रेटोस जो वास्तविक संपत्ति प्रदान करता है, वह वह मूल्य है जो वह उपयोगकर्ताओं को प्रदान करता है, जिसे उसने 18 मिलियन से अधिक बार किया है।
श्रेइबर मूल रूप से फ्रेटोस के लिए फ्रेट फारवर्डर बनने का इरादा नहीं रखता था और अभी भी नहीं है। इसके बजाय, वह एक ऐसे मंच की कल्पना करता है जिसमें विक्रेता और वाहक आसानी से जुड़ सकें और लेन-देन कर सकें। निकट भविष्य में, फ्रेटोस अपने ग्राहकों को अलग-अलग कंटेनरों को ट्रैक करने की अनुमति देने के लिए अपनी सेवाओं का विस्तार करने की योजना बना रहा है।
अपने प्रक्षेपवक्र को देखते हुए, माल अग्रेषण के लिए फ्रेटोस का बाज़ार अंतरराष्ट्रीय शिपिंग में एक घरेलू नाम बनने की राह पर है।
