अपने व्यवसाय को किसी भी प्रकार की सेटिंग में रखना एक सफल उद्यमी बनने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। लेकिन प्रतिस्पर्धी माहौल में पिच करना उच्च-दांव दोनों हो सकता है और, यदि आप प्रबल होते हैं, तो उच्च-इनाम।
बस टोबी रश से पूछो। पिछले साल, कैनसस सिटी स्थित सॉफ्टवेयर कंपनी आईवेरिफाई के संस्थापक और सीईओ ने अपने पिचिंग कौशल का इस्तेमाल 10,000 डॉलर नकद और एंजल फाइनेंसिंग में अनुमानित 1 मिलियन डॉलर जीतने के लिए किया था। वे ईविंग मैरियन कॉफ़मैन फाउंडेशन द्वारा आयोजित एक वार्षिक स्टार्टअप प्रतियोगिता 'गेट इन द रिंग' के लिए पुरस्कार थे।
तब से, EyeVerify ने सीरीज A इक्विटी फंडिंग राउंड पूरा कर लिया है, $6 मिलियन जुटाना वेल्स फारगो, स्प्रिंट, किहू 360 और इसके शुरुआती निवेशकों से। अब रश, इस वर्ष की प्रतियोगिता में एक सेमीफ़ाइनल न्यायाधीश, व्यापार जगत और प्रतियोगिता प्रारूप दोनों में प्रभावी ढंग से पिच करने के अपने सुझाव साझा कर रहे हैं:
हर शब्द गिनें। एक प्रतियोगिता में जहां समय का सार होता है, बाहरी शब्द आपको खाली हाथ घर भेज सकते हैं। मेरी विशिष्ट शैली बहुत अधिक संवादी है, रश कहते हैं। मुझे संवाद करना पसंद है, मुझे और कहानी सुनाना पसंद है। लेकिन जब आपके पास केवल 30 सेकंड होते हैं, तो आप किसी बातचीत या कहानी को आमंत्रित नहीं कर रहे होते हैं। आपको वास्तव में इसे वास्तव में संघनित रखना होगा।
उन्हें एक ऐसी तस्वीर के साथ छोड़ दें जिसे वे याद रख सकें। संघनित होने का मतलब यह नहीं है कि आप इमेजरी को अपने शब्दों में पैक नहीं कर सकते हैं, रश ने पिछले साल की अपनी जीत की पिच का उदाहरण के रूप में उपयोग करते हुए जोर दिया। कंपनी की मेरी छोटी, छोटी पिच: 'हम आपकी आंख की तस्वीर को एक कुंजी में बदलने के लिए एक सेल्फी कैमरे का उपयोग करते हैं जो आपके डिजिटल जीवन की रक्षा करता है,' वे कहते हैं। सेल्फी कैमरा। मेरी आँख की तस्वीर। इसे एक कुंजी में बदल दें। वे बहुत ही मूर्त, दृश्यमान शब्द हैं जिन्हें वे छोड़ सकते हैं। इससे भी बेहतर, वह कहते हैं, सहारा लाओ: यदि कोई भौतिक चीज है जिसे आप रिंग में ला सकते हैं, तो वे बहुत प्रभावी हैं।
अपने दर्शकों को पहचानें। अधिकांश व्यावसायिक सेटिंग्स में, पिचिंग कंपनी के बारे में है। लेकिन प्रतिस्पर्धा-शैली की सेटिंग में, उद्यमी पर ध्यान केंद्रित किया जाता है। बाजार सत्यापन, वित्तीय, मान्यताओं, मॉडलों में गोता लगाने के लिए लगभग पर्याप्त समय नहीं है - इनमें से कोई भी नहीं है, रश बताते हैं। यह और भी बहुत कुछ है, 'कितने अच्छे हैं' आप आपके विचार और आपकी कंपनी को पिच करने पर?' और शायद 'कंपनी स्वयं कितनी अच्छी है?' के बारे में कम है।
एक शोमैन (या महिला) बनें। वहाँ बहुत प्रभावी पिचिंग शैलियाँ हैं, लेकिन जब आपके पास एक छाप बनाने के लिए केवल चार 30-सेकंड खंड होते हैं, तो केवल शैली ही काम करती है। रश कहते हैं, आपको अति-शीर्ष और ऊर्जावान होना होगा। आपको उठना होगा और थोड़ा सा शो करना होगा। अपने रूढ़िवादी, आत्म-हीन स्वयं को दरवाजे पर वापस छोड़ दें। अंदर जाओ, कड़ी पिच करो और बड़ा स्विंग करो।
आत्मविश्वास से पिच करें। यदि आप विश्वास करते हैं कि आप हारेंगे, तो आप ऐसा करने के लिए बाध्य हैं। आप एक विजन पिच कर रहे हैं, और कुछ ऐसा जो रोमांचक है, रश नोट्स। और यदि आप एक हाई-प्रोफाइल प्रतियोगिता में हैं, तो आपको उस आत्मविश्वास को अगले स्तर तक ले जाना होगा - संभावित प्रथम स्थान के लिए प्रभावी रूप से तैयार करने का यही एकमात्र तरीका है: मान लें कि आप जीतने जा रहे हैं। अपने लोगों और संसाधनों को मार्शल करें ताकि आप राष्ट्रीय और वैश्विक मंच पर होने के जोखिम और प्रभाव को अधिकतम कर सकें।
उत्तर अमेरिकी 'गेट इन द रिंग' फाइनल, जिनमें से इंक एक प्रायोजक है, 6 और 7 नवंबर को कॉफ़मैन फ़ाउंडेशन के गृह शहर, कैनसस सिटी, मिसौरी में होगा। फाइनल भी होगा यहां लाइवस्ट्रीम किया गया .
