लोरी ग्रीनर का उपनाम शार्क टैंक वह 'दिल वाली शार्क' हो सकती है, लेकिन वह अपने सह-मेजबानों को यह दिखाने के अवसर से कभी पीछे नहीं हटती कि कौन मालिक है।
ग्रीनर को दूसरे शार्क के एक प्रश्न पूछने में सक्षम होने से पहले, और उद्यमियों के साथ सौदा करने के लिए एक भयंकर वार्ताकार होने से पहले विभाजित-दूसरे निवेश निर्णय लेने के लिए जाना जाता है।
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न्यूयॉर्क में मंगलवार को कार्यालय आपूर्ति दिग्गज में एक पैनल चर्चा के दौरान स्टेपल्स --जहां ग्रीनर के कई उद्यमी कंपनी की वेबसाइट के माध्यम से उत्पाद लॉन्च कर रहे हैं - उसने छोटे व्यवसायों को बढ़ाने के लिए सुझाव साझा किए। पेश हैं चर्चा के कुछ संपादित अंश।
Inc.com: मार्क क्यूबन अक्सर प्रतियोगियों से कहते हैं कि उनकी कंपनियां 'सिर्फ एक उत्पाद' हैं। क्या आपको लगता है कि आपने थीसिस को गलत साबित कर दिया है?
हरियाली: मैं केविन [ओ'लेरी] और मार्क [क्यूबन] से सहमत नहीं हूं। 'सिर्फ एक उत्पाद' जैसे ड्रॉप स्टॉप केवल तीन वर्षों में मिलियन [बिक्री में] किया है। 'सिर्फ एक उत्पाद' जैसे स्क्रब डैडी 50 मिलियन डॉलर की बिक्री की है। यदि आपके पास एक प्रतिभाशाली उत्पाद और अच्छे उद्यमी हैं, तो आप उस एक उत्पाद को एक बड़ी सफलता में बदल सकते हैं और फिर निश्चित रूप से अन्य उत्पाद बनाकर अपने व्यवसाय को बढ़ाना जारी रख सकते हैं। आपको रुकने की जरूरत नहीं है और एक हिट आश्चर्य बनना है। एक बार जब आप एक उत्पाद ले लेते हैं और इसे सफल बना लेते हैं तो यह बहुत आसान हो जाता है, फिर अन्य उत्पादों के बारे में सोचना शुरू कर देते हैं जो उसी उत्पाद लाइन में अनुसरण कर सकते हैं, और मैं इसकी अनुशंसा करता हूं।
इंक.कॉम: जब आपने और डेमंड जॉन ने छात्रवृत्ति ऐप में निवेश किया था स्कोली , रॉबर्ट हर्जेवेक ने दावा किया कि आपका निवेश 'दान' था। वह कंपनी कैसा कर रही है?
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हरियाली: यह कभी दान नहीं था। डेमंड और मैं बस उस पर हंसे। मैंने सोचा [स्कॉली के संस्थापक क्रिस ग्रे] एक महान उद्यमी थे और यह एक अच्छा विचार था। मुझे ऐसी चीज़ें पसंद हैं जो लोगों की मदद करती हैं, इसलिए जब उन्होंने आकर कहा कि 100 मिलियन डॉलर की छात्रवृत्ति का पैसा हर साल बेकार चला जाता है, तो मैंने सोचा, 'यह शानदार है।' यह लोगों को वास्तव में स्कूल जाने और इसके लिए भुगतान करने में मदद करने का एक तरीका है। तो मेरे लिए, निर्णय एक त्वरित था, और यह शानदार रहा है। विश्वविद्यालयों का समर्थन करने वाली विभिन्न कंपनियां हैं जो अपने सभी छात्रों को देने के लिए स्कोली को खरीद रही हैं।
इंक.कॉम: आपको यह जानने में कितना समय लगता है कि आप किसी कंपनी में कब निवेश करना चाहते हैं?
हरियाली: अब तक की सबसे छोटी पिच वास्तव में मेरे सौदों में से एक थी। यह था हेइडी हो शाकाहारी पनीर। मैंने इसे चखा, मुझे यह पसंद आया और मैंने एक प्रस्ताव दिया और यह हो गया। वह 15 मिनट था। लेकिन ठेठ पिच एक घंटे की होगी, और हमने दो घंटे तक देखा है।
इंक.कॉम: आप एक महान पिच की कुंजी क्या मानते हैं?
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हरियाली: मेरे लिए, एक महान पिच वह है जब व्यक्ति दो वाक्यों के भीतर वर्णन कर सकता है कि उनका व्यवसाय या उत्पाद क्या है, इसलिए हमें वास्तव में वह मिलता है जो त्वरित और तेज़ होता है। यदि उनके पास एक प्रदर्शन है, जो कि अधिकांश लोग करते हैं, तो उन्हें उस प्रदर्शन को जल्दी, संक्षिप्त और रोमांचक तरीके से करना चाहिए ताकि हम इसमें शामिल हो जाएं।
Inc.com: डी क्या आपने कभी अपनी कंपनियों में निवेश करने के बाद लागत में कटौती करने के तरीके खोजे हैं?
हरियाली: जहां मुझे लगता है कि उन्हें अक्सर वसा को ट्रिम करने की आवश्यकता होती है, यदि उन्होंने ऐसे लोगों का एक समूह रखा है जिनकी उन्हें वास्तव में आवश्यकता नहीं है। मुझे लगता है कि यह लोगों की सबसे बड़ी गलतियों में से एक है। आपको कड़ी मेहनत स्वयं करने की आवश्यकता है, और फिर आपकी कंपनी चलाना बहुत सस्ता है। हमने देखा है [कंपनियां] जिनके पास बहुत अधिक कर्मचारी हैं और हमने ऐसी स्थितियां देखी हैं जहां उन्होंने बहुत अधिक इन्वेंट्री में निवेश किया है। आप इन्वेंट्री में निवेश नहीं कर सकते हैं और बिना बिक्री के वेयरहाउस स्पेस ले सकते हैं। यह एक वास्तविक नाला होने जा रहा है। मैंने ऐसे उदाहरण भी देखे हैं जहाँ उद्यमी अपने व्यवसाय को कार्यालय की जगह की तुलना में अपने घर के बाहर आसानी से चला सकते हैं। आज, आप वास्तव में बहुत सी चीजों को आउटसोर्स कर सकते हैं जिनकी आपको आवश्यकता है।
इंक.कॉम: उद्यमियों को काम पर रखने बनाम सभी काम खुद करने के बारे में कैसे सोचना चाहिए?
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हरियाली: मेरा मानना है कि जितना हो सके कंपनी को चलाने में, खासकर शुरुआती दिनों में, ताकि आप व्यवसाय के हर पहलू को जान सकें। एक बार जब आप अपने व्यवसाय के हर पहलू को सीख लेते हैं, तो आप शीर्ष पर एक महान नेता बन सकते हैं, लेकिन मैं [आपकी कंपनी के] विभिन्न क्षेत्रों में जानकार होने में विश्वास करता हूं।
इंक.कॉम: आपको क्या लगता है कि उद्यमियों के बारे में क्या गलत धारणाएं हैं शार्क टैंक ?
हरियाली: एक गलत धारणा यह है कि शो में आने पर हर कोई बहुत बड़ा हिट होगा। हर कोई की रात शानदार नहीं करता शार्क टैंक . यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप उत्पाद या विचार क्या हैं। मेरी कंपनी स्क्वाटी पॉटी में सबसे बड़ी बिक्री हाथ नीचे था शार्क टैंक प्रसारण की रात के बाद का इतिहास। उन्होंने उस पहली रात में मिलियन और पहले तीन हफ्तों के दौरान मिलियन कमाए, लेकिन कुछ लोग उस रात ,000 या 0,000 कर रहे थे। तो यह हमेशा एक स्लैम डंक नहीं होता है।
