वे मिले। उन्होंने नृत्य किया। एक चीज ने दूसरे को जन्म दिया, और लंबे समय से पहले एक रिश्ते - और एक व्यवसाय मॉडल - का जन्म हुआ: 41 वर्षीय बॉबी फराही और 28 वर्षीय शाउदी 'घटिया' लिन ने अपने व्यापार कौशल और फैशन की समझ का लाभ उठाकर नुकीला डिजाइन और आयात किया, जोखिम भरे कपड़े और उन्हें . नामक वेबसाइट पर बेचते हैं डॉलस्किल.कॉम ('डॉल' ड्रेस-अप खेलने के लिए, 'मार' 'गुड़िया' ध्वनि तेज बनाने के लिए)। उनकी शादी दो साल पहले हुई थी, और पिछले साल उनकी बिक्री में 7.6 मिलियन डॉलर की बढ़ोतरी हुई, जिससे उन्हें अमेरिका में सबसे तेजी से बढ़ती निजी कंपनियों की वार्षिक सूची, इंक. 500 पर 33वां स्थान मिला।
यहाँ, फरही कहानी बताती है कि कैसे उनका रिश्ता इतना लाभदायक बन गया:
वृश्चिक का जन्म 31 अक्टूबर को हुआ
वह एक डीजे थी। मैं पार्टी कर रहा था। हम ला में एक रेव में मिले और डेटिंग शुरू कर दी।
मैंने अभी-अभी अपना पिछला व्यवसाय, मल्टीविज़न (एक प्रसारण निगरानी सेवा) बेचा था, और अगली चीज़ की तलाश में था। वह एक टन की यात्रा कर रही थी, लेकिन वास्तव में डीजे की चीज से ज्यादा पैसा नहीं कमा रही थी। दरअसल, वह eBay पर कपड़े बेचकर ज्यादा पैसा कमा रही थी। उसकी यह अविश्वसनीय आंख थी। वह eBay पर $ 5 के लिए कुछ खरीद सकती है, और इसे साइट पर $ 100 के लिए बेच सकती है। मैं चाहूँगा, 'तुमने यह कैसे किया?' मुझे अब एहसास हुआ कि यह सब मर्चेंडाइजिंग के बारे में है।
शौदी की व्यक्तिगत शैली बहुत अच्छी है। जब वह डीजे कर रही थी, तो दर्शकों के लोग लगातार उसके पास आते थे, कहते थे, 'अरे, तुम्हें वह कहाँ से मिला?' हमने उस फीडबैक का इस्तेमाल किया। वह उन वस्तुओं की तलाश करती थी जो खोजने में कठिन थीं, जो प्रकृति में वायरल थीं - ऐसी वस्तुएं जो लोगों को यह कहने पर मजबूर करती थीं, अरे, आपको वह कहां से मिली? हमने तय किया कि हम इलेक्ट्रॉनिक नृत्य संगीत संस्कृति के अनुरूप उस आधार पर एक ऑनलाइन स्टोर शुरू कर सकते हैं।
हमने एक एक्सेसरी के साथ शुरुआत की - ये फॉक्सटेल कीचेन। हमने उन्हें एशिया की एक फैक्ट्री से मंगवाया, साइट बनाई, और अपने अपार्टमेंट में इन्वेंट्री का स्टॉक किया। शौदी ने डॉल्स किल नाम इसलिए चुना क्योंकि उसे यह तथ्य पसंद आया कि यह दो शब्द थे, एक बहुत नरम और एक बहुत सख्त। ब्रांड बहुत ही स्त्री और आकर्षक है - लेकिन ये लड़कियां किसी से बकवास नहीं कर रही हैं। और डोमेन नाम उपलब्ध था।
बिक्री तुरंत बंद हो गई। शौदी अभी भी डीजे-इंग थी, और वह प्रशंसकों को इसके बारे में बताती थी। यह एक सामाजिक, वायरल ब्रांड था। इंस्टाग्राम और फेसबुक पर हमारी सगाई छत के माध्यम से हुई थी। इसका एक हिस्सा इस बात से संबंधित था कि हमने साइट को कैसे प्रस्तुत किया। मूल रूप से, क्योंकि हम एक मॉडलिंग एजेंसी को एक बड़ी फीस नहीं देना चाहते थे, हमने अपने ग्राहकों को मॉडल बनने के लिए कहा, और एक 'बी ए डॉल' प्रतियोगिता शुरू की। अब, हमारी साइटों पर सभी मॉडल ऐसे ग्राहक हैं जिन्होंने अपनी तस्वीरें जमा की हैं। वे केवल आनंदित होते हैं, और वे प्रचारक बन जाते हैं। वह प्रामाणिकता वास्तव में हमारे लिए महत्वपूर्ण है। स्टूडियो शूट की तुलना में हम कौन हैं, यह अधिक प्रतिबिंबित करता है।
साइट पर आज हमारे चार रूप हैं, जिन्हें हम अपनी गुड़िया कहते हैं: विलो, जो त्योहारों का पहनावा है; दया, जो अधिक जाहिल है; डार्बी, जो पंक फैशन से प्रेरित है; और कोको, एक प्यारी पॉप राजकुमारी। यह दर्शाता है कि लोग किस तरह से कपड़े पहनना पसंद करते हैं, एक व्यक्तित्व को लेते हैं। हमारे ग्राहक कहेंगे, 'मैं दिन में डार्बी हूं, लेकिन रात में दया। या, सप्ताहांत पर मैं कोको हूँ।' हम पांचवीं गुड़िया भी विकसित कर रहे हैं, मौली नामक एक रावर।
शौदी और मैं अब सात साल से साथ हैं। वह अधिकांश सोर्सिंग करती है और साइट की रचनात्मक दिशा को संभालती है, और मैं संचालन का प्रबंधन करता हूं। मैं एक बार उनके साथ लास वेगास में एक मर्चेंडाइज और गारमेंट शो में गया था। कल्पना कीजिए कि आप अपनी प्रेमिका के साथ तीन दिन खरीदारी करने जा रहे हैं। यह उतना ही क्रूर है जितना इसे मिलता है।
हमने पिछले साल शादी की थी। और इस गर्मी में, हमें स्टारबक्स के हॉवर्ड शुल्त्स द्वारा सह-स्थापित उद्यम फर्म, मावेरॉन पार्टनर्स से $ 5 मिलियन का उद्यम वित्त पोषण मिला। शौदी अभी भी थोड़ा डीजे बजाते हैं, लेकिन हम दोनों अब बहुत व्यस्त हैं कि हम एक मिलियन डॉलर की कंपनी चला रहे हैं।
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