प्रत्येक उद्यमी और काम पर रखने वाला प्रबंधक नौकरी के लिए सबसे अच्छे व्यक्ति को नौकरी पर रखने के लिए साक्षात्कार में जाता है। समस्या यह है कि शोध से पता चलता है कि वे आम तौर पर शानदार ढंग से विफल होते हैं। येल के एक प्रोफेसर ने नौकरी के लिए साक्षात्कार भी कहा है क्योंकि वे आमतौर पर 'बेकार' होते हैं।
समस्या बुरे इरादे नहीं है। यह मानवीय पतनशीलता है। अध्ययन के बाद अध्ययन इस बात की पुष्टि करता है कि अधिकांश बॉस खुद को अति आत्मविश्वास से भरे ब्लोहार्ड्स द्वारा लेने से नहीं रोक सकते हैं।
क्या नौकरी के साक्षात्कार (या किसी अन्य संदर्भ) में बीएस या यहां तक कि फ्लैट-आउट झूठ बोलने में बेहतर होने का कोई तरीका है? एक नए अध्ययन ने एक सरल, शोध-मान्य तकनीक का खुलासा किया है, और मजेदार रूप से पर्याप्त है, यह ठीक उसी तरह है जैसे टेस्ला और स्पेसएक्स बॉस वर्षों से नौकरी के उम्मीदवारों का साक्षात्कार कर रहे हैं।
पॉलीग्राफ की आवश्यकता नहीं है।
जैसा कि मनोवैज्ञानिक कोडी पोर्टर ने समझाया है वार्तालाप के लिए एक हालिया अंश , विधि को कानून प्रवर्तन के लिए विकसित किया गया था और टीवी पुलिस शो में आपके द्वारा देखे गए कुख्यात अविश्वसनीय झूठ डिटेक्टर परीक्षणों के विकल्प के रूप में डिज़ाइन किया गया था। संदिग्धों को तनाव-मापने वाली मशीन से जोड़ने के बजाय, पोर्टर और उनके सहयोगी झूठे लोगों को सूँघने के लिए एक विशेष साक्षात्कार तकनीक का सुझाव देते हैं।
यह मालिकों के लिए आसान है, क्योंकि आपके पास शायद कार्यालय के चारों ओर पॉलीग्राफ नहीं है। यह देखते हुए कि नया दृष्टिकोण प्रश्न पूछने के एक अलग तरीके से उबलता है, ऐसा कोई कारण नहीं है कि इसे पेशेवर संदर्भ में आसानी से अनुकूलित नहीं किया जा सके।
पोर्टर की विधि झूठे लोगों के बारे में एक साधारण अवलोकन पर आधारित है - वे बारीकियों में जाना पसंद नहीं करते क्योंकि वे जानते हैं कि यदि वे ऐसा करते हैं तो उनके पकड़े जाने की अधिक संभावना है। दूसरी ओर, सच्चे कहने वाले, आपके साथ बारीक बातें करने में प्रसन्न होते हैं। आप नई तकनीक के साथ इस सच्चाई का लाभ उठा सकते हैं, जिसे असममित सूचना प्रबंधन (एआईएम) के फैंसी नाम से जाना जाता है।
'अनिवार्य रूप से, एआईएम पद्धति में इन तथ्यों के संदिग्धों को सूचित करना शामिल है,' पोर्टर बताते हैं। 'विशेष रूप से, साक्षात्कारकर्ता साक्षात्कारकर्ताओं को यह स्पष्ट करते हैं कि यदि वे रुचि की घटना के बारे में अधिक विस्तृत विवरण प्रदान करते हैं, तो अन्वेषक यह पता लगाने में सक्षम होगा कि वे सच कह रहे हैं या झूठ बोल रहे हैं। सच बोलने वालों के लिए यह अच्छी खबर है। झूठे लोगों के लिए यह कम अच्छी खबर है।'
शोध से पता चलता है कि जब आप किसी संदिग्ध को बताते हैं कि अधिक विवरण बेहतर हैं, तो सच बोलने वाले मामले की बारीकियों पर चर्चा करने के लिए दौड़ पड़ते हैं। झूठे सामान्यताओं से चिपके रहने की कोशिश करते हैं, कुछ बारीकियों की पेशकश करते हुए जितना वे दूर हो सकते हैं। और अंतर को पहचानना आसान है। एक प्रयोग में, साक्षात्कारकर्ताओं की झूठ को पहचानने की क्षमता 48 प्रतिशत (अंधा मौका के समान) से बढ़कर 81 प्रतिशत हो गई जब उन्होंने एआईएम तकनीक का उपयोग करना शुरू किया।
एलोन मस्क पहले से ही यह जानते थे।
बीएस-पहचान दरों में यह भारी उछाल कई पुलिस वालों के लिए एक सुखद आश्चर्य के रूप में आ सकता है, लेकिन एक व्यक्ति जो इसे झटका नहीं देगा, वह है एलोन मस्क। उन्होंने वर्ल्ड गवर्नमेंट समिट को बताया 2017 में वापस कि वह साक्षात्कार के लिए हमेशा एक ही दृष्टिकोण का उपयोग करता है, प्रत्येक उम्मीदवार से पूछता है, 'मुझे कुछ सबसे कठिन समस्याओं के बारे में बताएं जिन पर आपने काम किया और आपने उन्हें कैसे हल किया।'
मस्क आगे बताते हैं कि 'जिन लोगों ने वास्तव में समस्या का समाधान किया, वे जानते हैं कि उन्होंने इसे कैसे हल किया, वे थोड़ा विवरण जानते हैं।' दूसरे शब्दों में, मस्क ने बहुत पहले सहज रूप से पोर्टर के शोध के पीछे की सच्चाई को समझ लिया था - वास्तव में कुशल (यदि कभी-कभी सामाजिक रूप से अजीब) सच बोलने वाले आपके साथ मातम में आने के लिए रोमांचित होंगे। जो लोग करिश्मे पर स्केटिंग करते हैं वे ऐसा नहीं कर सकते।
इसलिए यदि आप चाहते हैं कि आपका अगला जॉब इंटरव्यू बेकार की तुलना में काफी बेहतर हो, तो मस्क के नेतृत्व का पालन करें और बीएस के माध्यम से कटौती करने के लिए इस ट्रिक को उधार लें। शोध से पता चलता है कि यह पुलिस के लिए काम करता है। मस्क के समर्थन से पता चलता है कि यह काम पर रखने के लिए समान रूप से उपयोगी है।
