एबीसी का शार्क टैंक सुविधाएँ पाँच अरबपतियों जो नवोदित उद्यमियों की बात सुनते हैं जिन्हें अपनी कंपनी को विकसित करने के लिए अतिरिक्त पूंजी और विशेषज्ञता की आवश्यकता होती है। यदि अभिनव मालिक शार्क को अपनी कंपनी में निवेश करने के लिए मना सकता है, तो वे करोड़पति बन सकते हैं।
हालांकि 'टैंक' से करोड़पति का दर्जा पाना आसान नहीं है। मध्यम बाजार के सीईओ के लिए भी यही सच है जो अपनी कंपनी को बेचना चाहते हैं। बिक्री में अपनी कंपनी के मूल्य को अधिकतम करने के लिए, सीईओ को यह जानना होगा कि शार्क के साथ कैसे तैरना है और बिक्री में अपनी कंपनी के मूल्य को अधिकतम करने के लिए विभिन्न शार्क क्या खाना पसंद करते हैं।
शार्क को कैसे डेट करें
सबसे सफल मध्य बाजार के सीईओ को यह भी एहसास होता है कि बिक्री प्रक्रिया के विपणन चरण के दौरान आदर्श निवेशक या खरीदार को खोजने के दौरान अधिकतम रिटर्न की संभावना बढ़ाने के लिए अपने व्यवसाय को बेचते समय उन्हें एक विशेषज्ञ एम एंड ए सलाहकार की आवश्यकता होती है। निजी इक्विटी समूह आपके व्यवसाय को संभालने में रुचि नहीं रखते हैं। वे बस सफल व्यवसायों में निवेश करना चाहते हैं, उन्हें अगले स्तर पर ले जाना चाहते हैं, और अपने निवेश पर अच्छा रिटर्न प्राप्त करना चाहते हैं।
शार्क टैंक वास्तव में उस क्षेत्र से अलग नहीं है जिसमें कोई भी व्यवसाय स्वामी अपना खुद का व्यवसाय बेचने का प्रयास कर रहा है। अधिकांश मालिकों के पास व्यवसाय बेचने का अनुभव बहुत सीमित है, यदि कोई हो। निवेशकों के पास व्यवसायों में निवेश करने और खरीदने का वर्षों का अनुभव है। मालिकों को यह नहीं पता होता है कि संभावित निवेशकों को कैसे या कहाँ खोजा जाए, और जब उन्हें कोई निवेशक मिल जाए, तो कई बार उन्हें यह नहीं पता होता है कि यह सबसे अच्छा संभावित निवेशक है या पेशकश की जा रही कीमत वैध है।
पहले सीज़न से आज तक शार्क टैंक के विकास से व्यवसाय के मालिक और निवेश बैंकर बहुत कुछ सीख सकते हैं। शार्क टैंक के पहले सीज़न में, भाग्यशाली उद्यमियों ने अक्सर शार्क के बीच एक खिला उन्माद पैदा किया जिसके परिणामस्वरूप कई शार्क द्वारा उच्च नाटक और प्रतिस्पर्धी बोली लगाई गई। पहले सीज़न के दौरान, ऐसा अधिक बार हुआ क्योंकि शार्क अधिक खुले विचारों वाली थीं और कई उद्योगों में निवेश करने को तैयार थीं। मौजूदा सीज़न में खिला उन्माद होने की बहुत कम संभावना है।
शार्क उन उद्योगों में पहले सीज़न में किए गए दुर्भाग्यपूर्ण निवेश का हवाला देंगे जिन्हें वे मौजूदा अवसरों से बाहर निकलने के कारणों के बारे में बहुत कम जानते थे। अनुसंधान से पता चलता है कि जिन निवेशकों के पास उद्योगों में निवेश करने का अनुभव है, उनके सफल होने की संभावना तीन गुना अधिक है। शार्क ने कठिन तरीके से सीखा। अब, वे आमतौर पर उन उद्योगों में शामिल कंपनियों में निवेश करते हैं जिन्हें वे पहले से जानते हैं। उदाहरण के लिए, टेक अरबपति मार्क क्यूबन, अब टेक कंपनियों में निवेश करने की प्रवृत्ति रखते हैं, और फैशन मोगुल डेमन जॉन कपड़ों और परिधानों में शामिल कंपनियों की तलाश करते हैं।
इससे पहले कि वे मंच पर कदम रखें, शार्क टैंक के प्रत्येक प्रतिभागी को यह पता होना चाहिए कि उनके व्यवसाय में किस शार्क या शार्क के निवेश की सबसे अधिक संभावना होगी। उन्हें वह जानकारी पता होनी चाहिए जो वे शार्क मांगेंगे। अपने व्यवसायों को बेचने वाले सीईओ को भी यह महसूस करने की आवश्यकता है कि अधिकांश निवेशक कुछ उद्योगों में विशेषज्ञ हैं। यह पहचानने के लिए कि उनके व्यवसाय के लिए आदर्श निवेशक कौन होगा, उन्हें एक अनुभवी निवेश बैंकर की आवश्यकता है जो स्थापित और सफल निवेशकों के व्यापक नेटवर्क तक पहुंच बना सके। एक अनुभवी निवेश बैंकर को पता होगा कि किन निवेशकों से संपर्क करना है और किन से बचना है। वे यह भी जानेंगे कि इन निवेशकों के प्रश्नों और आवश्यकताओं का अनुमान कैसे लगाया जाए।
शो के पुराने होने के साथ शार्क टैंक पर ड्रामा वास्तव में बढ़ गया है। आज इस शो को आसानी से 'द डेटिंग गेम' कहा जा सकता है। जब एक उद्यमी एक स्थापित निवेशक के साथ साझेदारी करने में सक्षम होता है जो पहले से ही उद्योग को जानता है, तो तत्काल सफलता की संभावना बढ़ जाती है! नाटक तब होता है जब उद्यमी को दो या तीन शार्क के बीच चयन करना होता है। एक अधिक नकदी की पेशकश कर सकता है, लेकिन दूसरे के पास कंपनी को समताप मंडल में लॉन्च करने के लिए उद्योग कनेक्शन हो सकते हैं। वे अकेले मंच पर खड़े हैं और दबाव बना हुआ है। कुछ निर्णय लेने के लिए बहुत लंबा इंतजार करते हैं और शार्क अपने प्रस्ताव को वापस ले लेती है। अन्य लोग बस उस चीज़ को ठुकरा देते हैं जिसे तत्काल सफलता मिल सकती थी।
उद्यमियों के लिए उनकी कुंजी यह जानना है कि कौन उन्हें बेहतर तरीके से लुभा रहा है। वे एक सिद्ध निवेश बैंकर की तलाश करते हैं जो जानता है कि शार्क कहाँ हैं, उन्हें क्या खाना पसंद है और कंपनी के मूल्य को अधिकतम करने और मालिक के व्यक्तिगत और वित्तीय लक्ष्यों को पूरा करने के लिए सर्वोत्तम शार्क के साथ कैसे काम करना है।
