शार्क टैंक का रॉबर्ट हर्जेवेक: व्हेन नॉट टू सेल योर बिजनेस

कुछ महीने पहले, शार्क टैंक स्टार रॉबर्ट हर्जेवेक ने अपनी वैश्विक सूचना-सुरक्षा कंपनी को बेचने के बारे में सोचा।

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उन्होंने मार्क क्यूबन, साथी शार्क से सम्मानित किया, जिसे उन्होंने शो के इतिहास में पहले नापसंद करने का कोई रहस्य नहीं बनाया था।

'मैं वास्तव में मार्क के साथ बैठ गया। मैंने पूछा, 'तुम्हें क्या लगता है? क्या मुझे अपना व्यवसाय बेच देना चाहिए?' हर किसी का एक अलग दृष्टिकोण होता है, 'हर्जेवेक ने आज ऑरलैंडो में इंक. 5000 सम्मेलन में तेजी से बढ़ती कंपनियों का नेतृत्व करने वाले 1,200 उद्यमियों के दर्शकों के सामने स्वीकार किया।

यह पूछे जाने पर कि हर्जेवेक की बिक्री का वजन करने वाले उद्यमियों के लिए क्या सलाह है, हर्जेवेक ने तीन-चरणीय दृष्टिकोण का वर्णन किया जो उनके लिए काम करता है:

नियम नंबर 1: बेचने के बारे में सोचें कि क्या आपको मिलने वाली राशि आपके जीवन को बदल देगी।

इसने हर्जेवेक को मार्च 2000 में अपनी पहली सूचना-प्रौद्योगिकी कंपनी, BRAK सिस्टम्स, AT&T कनाडा को बेचने के लिए प्रेरित किया, कथित तौर पर मिलियन से अधिक के लिए।

'यह मेरे बच्चे की तरह था। मैं इसे प्यार करता था। मैंने इसे जिया। मैंने इसे सांस लिया, 'उन्होंने याद किया। 'एटी एंड टी साथ आया और मुझे इतने पैसे की पेशकश की कि यह मेरे जीवन को मौलिक रूप से बदलने वाला था। मुझे कभी यह सोचने की ज़रूरत नहीं थी, 'मेरे बच्चे क्या खाने जा रहे हैं? जहां वे स्कूल जा रहे थे। वे किस तरह के घर में रहने वाले थे।' उस पैसे ने मेरी ज़िंदगी हमेशा के लिए बदल दी।'

नियम संख्या 2: अगर आपको विश्वास नहीं है कि आपके व्यवसाय में भविष्य का मूल्य और विकास है तो बेचें।

यदि बाजार में गिरावट आ रही है, या आप व्यवसाय से व्यक्तिगत रूप से प्रेरित नहीं हैं, तो यह बाहर निकलने का समय है।

नियम नंबर 3: याद रखें कि हर चीज की एक कीमत होती है।

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हर्जेवेक ने कहा, 'आपने अपना व्यवसाय शौक के रूप में शुरू नहीं किया - उम्मीद है। 'आपने यह व्यवसाय लाभ कमाने और इक्विटी बनाने के लिए शुरू किया था।'

एविस कार रेंटल के संस्थापक वॉरेन एविस, जिनके लिए हर्जेवेक काम करते थे, ने उनसे कहा: 'आप धन के लिए अपने रास्ते का भुगतान नहीं कर सकते।'

आपका एकमात्र भुगतान इक्विटी है। सुनिश्चित करें कि आप इसे अधिकतम कर रहे हैं।

इस साल की शुरुआत में अपने स्वयं के निर्णय पर आने के लिए, हर्जेवेक ने हर्जेवेक समूह को बेचने के लिए कितनी राशि की राशि देखी और निर्धारित किया कि वह इसे बहुत दूर के भविष्य में और अधिक बेचने में सक्षम होंगे। उन्होंने कहा, 'मुझे लगता है कि तीन साल में हम अपने कारोबार के मौजूदा मूल्य को चौगुना कर सकते हैं।'

बाजार बढ़ रहा है, और व्यापार बढ़ रहा है, और वह कुछ भी विनाशकारी नहीं देखता है जो उन गतिशीलता को बदल सकता है। उन्होंने कहा, 'मैं जो कर रहा हूं उससे प्यार करता हूं और मैंने चलते रहने का फैसला किया।

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वह अब सिर्फ पर ध्यान केंद्रित नहीं कर रहा है शार्क टैंक , लेकिन टोरंटो, न्यूयॉर्क और रीडिंग, इंग्लैंड में मुख्यालय के साथ हर्जेवेक ग्रुप को इस वर्ष 0 मिलियन से वार्षिक बिक्री में 0 मिलियन तक ले जाने पर।

अपने करियर की शुरुआत में हर्जेवेक ने तेजी से बढ़ती कंपनियों के लिए एक इंक सम्मेलन में भाग लिया, ठीक उसी तरह जैसे उन्होंने आज बात की थी।

'मैं आपके सम्मेलन में वर्षों और वर्षों पहले आया था और दर्शकों में बैठा था और किसी ऐसे व्यक्ति की बात सुनी थी जो मुझे याद नहीं है, शायद कोई बड़ा व्यवसायी व्यक्ति सोच रहा था, 'हे भगवान, एक दिन वह मैं हो सकता हूं,' 'उन्होंने कहा .