क्या उद्यमियों को अरबपति बनाता है? सफल होने के लिए एक अभियान, एक टन कड़ी मेहनत, एक अच्छा विचार और सही समय पर सही जगह पर होना। वे सामान्य उत्तर हैं, और वे सभी सत्य हैं। लेकिन एक और समान रूप से महत्वपूर्ण वस्तु है: अजनबियों या निकट-अजनबियों से साहसपूर्वक संपर्क करने की इच्छा उन्हें कुछ अपमानजनक रूप से बेचने की कोशिश करने के लिए। और फिर इसे बार-बार करें जब तक कि उनमें से पर्याप्त खरीद न लें।
इसके बारे में हाल ही में GOBankingRates के अंश को पढ़ते हुए मुझे बहुत अच्छा लगा 24 अरबपतियों की आदतें उनमें से कितने ने बिक्री में काम किया था, विशेष रूप से घर-घर जाकर बिक्री, कोल्ड कॉल का सबसे क्षमाशील रूप। बहुत सारे लोगों (स्वयं शामिल) के लिए यह मुश्किल खबर है, जो अजनबियों को बिक्री कॉल करने के बारे में सोचकर कांपते हैं।
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लेकिन इतिहास झूठ नहीं बोलता। इस सूची पर एक नज़र डालें और विचार करें कि बिक्री कॉल में बेहतर होने के लिए सीखने के लिए समय और प्रयास खर्च करना उचित है या नहीं। अपने लिए, मुझे लगता है कि इसका उत्तर हां है।
वॉरेन बफेट ने घर-घर जाकर च्युइंग गम और सोडा बेचा।
उसने उन्हें अपने दादा के कैंडी स्टोर से खरीदा और फिर उन्हें एक छोटे से लाभ पर बेच दिया। अजनबियों का दरवाजा खटखटाने की आदत ने दिग्गज निवेशक की अच्छी सेवा की। 1952 में 22 बजे-उन्होंने फैसला किया कि वह जीईआईसीओ में निवेश करना चाहेंगे। उन्होंने कंपनी का दौरा करने और इसके बारे में अधिक जानने के लिए ओमाहा से वाशिंगटन, डीसी के लिए एक ट्रेन ली, केवल शनिवार को आने और कार्यालय को बंद पाया। कोई बात नहीं, उसने तब तक दरवाजा खटखटाया जब तक कि एक चौकीदार ने उसे अंदर नहीं आने दिया। उसने न केवल जीईआईसीओ में निवेश करना बंद कर दिया, बल्कि उस दिन मिले वीपी लोरिमर डेविडसन के साथ आजीवन मित्र बन गए।
बिल गेट्स ने एक ऐसे उत्पाद को बेचने के लिए अजनबियों से संपर्क किया जो मौजूद नहीं था।
१९७५ में, १९ वर्षीय बिल गेट्स ने एक नए माइक्रो कंप्यूटर अल्टेयर ८८०० के बारे में एक लेख पढ़ा। उसने कंप्यूटर के निर्माता से यह कहने के लिए संपर्क किया कि वह और उसके मित्र अल्टेयर पर कंप्यूटर भाषा BASIC को चलाने की अनुमति देने के लिए एक इंटरफ़ेस बना रहे हैं। उसने इस तथ्य की अनुमति नहीं दी कि उसके पास अल्टेयर नहीं है और इसलिए उसे धीमा करने के लिए कोई कोड नहीं लिख सकता है। वह मुख्य रूप से यह पता लगाना चाहता था कि क्या कंप्यूटर बनाने वाले भी रुचि रखते हैं।
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वे थे, इसलिए गेट्स ने एक सॉफ्टवेयर डेमो की व्यवस्था की। इसने उसे और पॉल एलन को कुछ हफ्तों के लिए छोड़ दिया a) एक एमुलेटर बनाएं जो उन्हें अल्टेयर के लिए वास्तव में एक के बिना प्रोग्राम करने देगा, और b) वह सॉफ़्टवेयर बनाएं जिसे उसने डेमो करने का वादा किया था। उन्होंने इसे बनाया और अल्टेयर का निर्माता माइक्रोसॉफ्ट का पहला ग्राहक बन गया।
एक गरीब एलोन मस्क ने अपने सिटी गाइड को बड़ी मीडिया कंपनियों को बेच दिया।
टेस्ला और यहां तक कि पेपाल से सालों पहले, मस्क की पहली कंपनी को Zip2 कहा जाता था। इसने 1995 में बड़ी मीडिया कंपनियों के लिए एक इंटरनेट सिटी गाइड प्रदान की, जब वे कंपनियां अपने ऑनलाइन कृत्यों को एक साथ लाने का प्रयास कर रही थीं। यह एकमात्र स्पष्टीकरण है कि कैसे 24 वर्षीय मस्क ज़िप 2 के गाइड के लिए अनुबंध प्राप्त करने में सक्षम था द न्यूयॉर्क टाइम्स, लॉस एंजिल्स टाइम्स , तथा शिकागो ट्रिब्यून .
वे शायद गंजे हो गए थे, उन्हें पता था कि मस्क किनारे के कितने करीब है। घर-आधारित व्यवसाय चलाने के लिए एक अपार्टमेंट का खर्च उठाने में असमर्थ, उन्होंने एक कार्यालय किराए पर लिया जहां वे एक फ्यूटन पर सोते थे और पास के वाईएमसीए में स्नान करते थे। ऊपर की तरफ यह है कि, एक बार जब वह वाई में था, तो वह अक्सर काम भी करता था। वह अब मजाक करता है, 'मैं पहले से बेहतर आकार में था।'
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फिल नाइट को एक जापानी सीईओ कहा जाता है।
जापान में, जहां प्रोटोकॉल प्राथमिक है और नियुक्तियां और बिक्री उचित प्रबंधन परतों के माध्यम से की जानी चाहिए, ऐसा कार्य लगभग अनसुना है। लेकिन नाइट एमबीए करने के बाद दुनिया भर की यात्रा पर कोबे जापान से गुजर रहे थे, तभी उनका सामना टाइगर ब्रांड के जूते से हुआ। वह उनकी उच्च गुणवत्ता और कम लागत से इतने प्रभावित हुए कि उन्होंने कंपनी के सीईओ के साथ एक बैठक को अंतिम रूप दिया। उस बैठक में, उन्होंने पश्चिमी संयुक्त राज्य अमेरिका में टाइगर जूतों के वितरण अधिकार हासिल किए। उन जूतों ने, जब वे पहुंचे, तो नाइट को उस कंपनी के लिए आधार दिया जो जल्द ही नाइके में खिल जाएगी।
एक निकाल दिया गया मार्क क्यूबन अपने पूर्व नियोक्ता के ग्राहकों के पीछे चला गया।
भविष्य शार्क टैंक सितारा था अपनी पहली वास्तविक नौकरी से निकाल दिया गया एक सॉफ्टवेयर रिटेलर पर आदेशों की अवहेलना करने और स्टोर खोलने के बजाय बिक्री बैठक में जाने के लिए। अपने पूर्व नियोक्ता के ग्राहकों को फोन करना शुरू करने के लिए (अपने हैंगओवर के बाद) तंत्रिका की कल्पना करें और उन्हें एक ऐसी कंपनी पर मौका लेने के लिए कहें जिसमें घर से काम करने वाला एक 24 वर्षीय व्यक्ति शामिल हो, बिना कंप्यूटर के सॉफ्टवेयर चलाने के लिए पर।
जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, प्रतिक्रिया वह थी जिसे वह 'बहुत सारे संपर्क में रहने देता है' कहता है। लेकिन दो ग्राहकों ने बिट और एक ने ऑफिस स्पेस की भी पेशकश की। उसे अपनी शुरुआत देने के लिए इतना ही काफी था।
