अतीत चलो Sweetgreen दोपहर के भोजन के दौरान, और आप एक कटे हुए काले सीज़र सलाद या क्विनोआ कटोरे के लिए सामने के दरवाजे से बाहर निकलने वाले भूखे कार्यालय कर्मचारियों की एक पंक्ति खोजने के लिए बाध्य हैं। लेकिन जब लॉस एंजिल्स स्थित फार्म-टू-टेबल सलाद श्रृंखला शुरू हुई नया ऐप जनवरी में, इसने उत्सुकता से खुद को एक ऐसे व्यवसाय के रूप में संदर्भित किया, जिसके मूल में डेवलपर्स थे - न कि उत्पादन या सलाद ड्रेसिंग। 'हमने हमेशा एक खाद्य कंपनी की तुलना में एक तकनीकी कंपनी की तरह अधिक काम किया है,' इसकी प्रेस विज्ञप्ति पढ़ें।
हाल के वर्षों में, Sweetgreen ने एक इन-हाउस टेक टीम विकसित की है और ऑर्डरिंग को अधिक कुशल बनाने के लिए एक एल्गोरिथम बनाया है। इसने उद्यम पूंजी में मिलियन जुटाए हैं। लेकिन क्या यह सब सलाद रिटेलर को एक टेक कंपनी बना देता है, खासकर जब उसका सारा राजस्व अभी भी रौगे बेचने से आता है?
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इन दिनों, फैशन से लेकर वित्त तक हर क्षेत्र के व्यवसाय तकनीकी लेबल का दावा कर रहे हैं। रीकास्टिंग मोहक है: चीजों के बारे में इंटरनेट की तुलना में चीजों के बारे में होना बहुत अच्छा है।
लेकिन आप अपने आप को एक तकनीकी व्यवसाय घोषित करते हैं या नहीं, यह केवल शब्दार्थ से अधिक है (देखें 'तकनीकी कंपनी की परिभाषा क्या है?' नीचे) - यह एक अस्तित्वगत विकल्प है। इससे पहले कि आप सिलिकॉन वैली के साथ बहुत करीब से पहचानें, संभावित खतरों और पुरस्कारों पर विचार करें।
तेजी
- प्रतिभा से अपील - विज्ञापन, उपभोक्ता सामान और मीडिया कंपनियां तकनीकी कंपनियों के साथ सामना करने पर प्रतिभा युद्ध खो रही हैं। बेट्टीनेली कहते हैं, 'मैं कह सकता हूं कि मैं एक पानी की बोतल कंपनी हूं, या कि मैं एक तकनीक-केंद्रित, प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता पानी की बोतल कंपनी हूं। 'किसी के पास बहुत अधिक कथित विकास है और' ठंडक ।' Google और Facebook की प्रतिभा आपको दूसरा रूप भी दे सकती है।
- फंडिंग आकर्षित करें - 2015 में वीसी के पैसे में $ 60 बिलियन के साथ, इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि हर कंपनी कैश इन करना चाह रही है। जैसे स्टार्टअप लें पिघला हुआ , जो ग्रिल्ड-चीज़ चेन (एक फैंसी मोबाइल ऑर्डरिंग सिस्टम के साथ) होने के बावजूद 2011 में सिकोइया कैपिटल से 10 मिलियन डॉलर जुटाने में सफल रही। बेट्टीनेली कहते हैं, 'सामान्य तौर पर, टेक कंपनियों को तेजी से बढ़ते हुए देखा जाता है, इसलिए उनकी बाजार क्षमता और कथित मूल्य अधिक होते हैं।
- एक्सेस टैक्स प्रोत्साहन और सब्सिडी and - काउंसिल फॉर कम्युनिटी एंड इकोनॉमिक रिसर्च के अनुसार, 42 राज्य नॉन-मैन्युफैक्चरिंग और शर्मीली टेक स्टार्टअप्स के लिए प्रोत्साहन प्रदान करते हैं। न्यू जर्सी, उदाहरण के लिए, अपने साथ कंपनियों को लुभाता है एंजेल इन्वेस्टर टैक्स क्रेडिट प्रोग्राम , तकनीकी क्षेत्र के लोगों को ,000 से अधिक की पेशकश।
- बचें, या कम से कम देरी, विनियमों और करों - हॉस्पिटैलिटी कंपनी के बजाय खुद को एक तकनीकी प्लेटफॉर्म के रूप में स्थापित करके, Airbnb ने शुरू में उन नियमों से परहेज किया, जो उद्योग के दिग्गजों के साथ प्रतिस्पर्धा करने की उसकी क्षमता को बाधित करते। जब तक स्थानीय कानून पकड़ा गया, यह पहले से ही एक गंभीर खिलाड़ी था जो सार्वजनिक नीति को प्रभावित कर सकता था।
कमियां
- गलत दिमागी ताकत में निवेश करें - संस्थापकों को अक्सर वीसी से अपील करने के लिए खुद को एक तकनीकी कंपनी के रूप में तैयार करने का दबाव महसूस होता है। नतीजतन, आप गलत तरीके से स्टाफ कर सकते हैं। पायने कहते हैं, 'कंपनियां अपने निवेशकों की उम्मीदों के अनुरूप जल्दी ही महंगे इंजीनियरों को नियुक्त कर सकती हैं।' 'केवल बाद में उन्हें एहसास हो सकता है कि केवल ऑफ-द-शेल्फ सॉफ़्टवेयर का उपयोग करना बेहतर होता।'
- संभवतः एक बुलबुला फुलाएं - 1995 के बाद से वीसी निवेश के लिए पिछला साल दूसरा सबसे अच्छा था, लेकिन यह स्व-पहचान वाली 'तकनीकी कंपनियों' के बड़े पैमाने पर राइट-डाउन के साथ समाप्त हुआ, जो अपने अंक नहीं मार सके। पायने कहते हैं, 'मुझे लगता है कि साल के अंत तक अत्यधिक दिखने वाले स्टार्टअप के महत्वपूर्ण प्रभाव होंगे। 'पांच साल में, जब कोई क्लोदिंग ऐप शुरू करेगा, तो वह खुद को टेक कंपनी नहीं कहेगा।'
- विकास की उम्मीदों के साथ संघर्ष -- स्टाफिंग स्टार्टअप ज़िर्टुअल खुद को फ्रीलांसरों के लिए एक तकनीकी मंच के रूप में कास्ट किया, जब तक कि श्रम मुकदमों ने कंपनी को अपने तत्कालीन बड़े कार्यबल को पारंपरिक कर्मचारियों में बदलने के लिए मजबूर नहीं किया। इसकी बर्न रेट आसमान छू गई, और जो निवेशक लीन टेक फर्म को फंडिंग कर रहे थे, वे वास्तव में एक मोटी एचआर कंपनी में उदासीन हो गए।
- राइट-डाउन के प्रति संवेदनशील बनें - पीटर थिएल और सीन पार्कर, ई-सिगरेट स्टार्टअप से शुरुआती समर्थन के साथ एन ज्वॉय खुद को एक तकनीकी कंपनी माना, लेकिन ब्रांड एक विस्फोट, अनियमित बाजार में संघर्ष कर रहा था। इस साल के पहले, निष्ठा निवेश अपने अवास्तविक विकास की उम्मीदों पर खरा उतरा और अपने सामान्य स्टॉक के 10 मिलियन डॉलर को घटाकर सिर्फ 12 डॉलर कर दिया।
- गलत व्यवसाय के लिए धन जुटाएं -- 2011 में, Fab.com उत्पादों को बेचने वाली ई-कॉमर्स साइट के रूप में लॉन्च किया गया, लेकिन फिर अपने उत्पादों का निर्माण करने का भी फैसला किया। जिन कुलपतियों को बड़े पैमाने पर पूंजी-गहन विनिर्माण का कोई अनुभव नहीं था, उन्होंने स्टार्टअप में $ 330 मिलियन का इंजेक्शन लगाया। फैब जल्दी से अपने वित्त पोषण के माध्यम से जल गया, और $ 15 मिलियन के लिए बेचा गया था।
'यदि आप प्रौद्योगिकी बेचने के व्यवसाय में हैं तो आप एक प्रौद्योगिकी कंपनी हैं - यदि आप व्यावहारिक वैज्ञानिक ज्ञान को बेचकर पैसा कमाते हैं जो एक ठोस समस्या का समाधान करता है।'
मेलिसा "मिस्सी" रोथस्टीन
- एलेक्स पायने , सह-संस्थापक, सरल
'यह आम तौर पर एक कंपनी है जिसका प्राथमिक व्यवसाय तकनीकी या तकनीकी सेवाएं बेच रहा है। एक अधिक बारीक परिभाषा एक कंपनी है जो अपने व्यवसाय के एक महत्वपूर्ण हिस्से के रूप में तकनीकी या तकनीकी सेवाओं के साथ है। यह एक कठिन प्रश्न है।'
- टॉड बर्कोविट्ज़ , अनुसंधान के वीपी, गार्टनर
'एक तकनीकी कंपनी उत्पाद विशिष्टता या पैमाने या बेहतर मार्जिन के मामले में अनुचित लाभ पैदा करने के लिए प्रौद्योगिकी का उपयोग करती है। प्रश्न पूछें: क्या यह कंपनी बिना तकनीक के मौजूद हो सकती है? अगर उत्तर नहीं है, तो उसे एक टेक कंपनी होना चाहिए।'
- ग्रेग बेटिनेलि , साथी, अपफ्रंट वेंचर्स
5 सितंबर की राशि क्या है?
'मुझे लगता है कि इस विचार में एक झूठा द्वंद्व है कि एक कंपनी या तो एक तकनीकी कंपनी है या नहीं। मुझे लगता है कि एक कंपनी के लिए हाइब्रिड होना संभव है अगर तकनीक उसे मौजूदा पदधारियों पर बढ़त दे रही है।'
- हेले बरन , वेंचर पार्टनर, पहले दौर की राजधानी