दुनिया ने $ 100 बिलियन की कुल संपत्ति के साथ अपने तीसरे व्यक्ति का स्वागत किया। ब्लूमबर्ग ने बताया कि दुनिया की सबसे बड़ी लग्जरी कंपनी LVMH के चेयरमैन और सीईओ, बर्नार्ड अरनॉल्ट, 70 साल की उम्र में, जेफ बेजोस और बिल गेट्स के साथ अल्ट्रा-एक्सक्लूसिव क्लब में शामिल होकर $ 100 बिलियन का आंकड़ा तोड़ दिया।
ऐसा करने के बाद, अर्नाल्ट दुनिया के तीसरे सबसे अमीर व्यक्ति बन गए हैं वारेन बफेट . LVMH (लुई Vuitton और Moët Hennessy) में इसके नाम के ब्रांड के साथ-साथ कई अन्य लक्ज़री ब्रांड जैसे Dom Pérignon, Sephora, Christian Dior, Fendi, और TAG Heuer शामिल हैं। अरनॉल्ट की कुल संपत्ति अब फ्रांस की अर्थव्यवस्था के तीन प्रतिशत से अधिक के बराबर है।
सीएनबीसी ने बताया कि लुई वुइटन हैंडबैग और हेनेसी कॉन्यैक के लिए चीनी उपभोक्ताओं की भारी मांग से LVMH के हिस्से में 43 प्रतिशत की वृद्धि के कारण पिछले साल ही अरनॉल्ट की कुल संपत्ति 32 बिलियन डॉलर उछल गई।
इस तरह की आश्चर्यजनक सफलता व्यक्तिगत विशेषताओं, परिस्थितियों और विकल्पों के एक जटिल बुनाई से पैदा होनी चाहिए, है ना?
नहीं।
स्टीव जॉब्स (जिसने अरनॉल्ट की बहुत प्रशंसा की) ने अर्नाल्ट की आश्चर्यजनक सफलता का पहला सुराग प्रदान किया जब उन्होंने कहा हुआ , 'आप बर्नार्ड को जानते हैं, मुझे नहीं पता कि 50 वर्षों में मेरा आईफोन अभी भी सफल होगा या नहीं, लेकिन मैं आपको बता सकता हूं, मुझे यकीन है कि हर कोई अभी भी आपका डोम पेरिग्नन पीएगा।'
अर्नाल्ट ने खुद विस्तार से बताया कि जब वह कहा हुआ ,
'आज के कारोबार में, 80 के दशक से जब मैंने क्रिश्चियन डायर को खरीदा, तो यह वही संयोजन है जो सफलता की व्याख्या करता है। आपको कुछ बेहतरीन आविष्कारकों, रचनाकारों, डिजाइनरों के साथ काम करना होगा और अपने उत्पादों का विपणन करने और अपने उत्पादों के साथ दुनिया में इच्छा रखने में सक्षम होना चाहिए।'
सबसे अच्छा किराया। उनकी रचनात्मकता को प्रोत्साहित करें। उनके उत्पादों के लिए इच्छा पैदा करें।
अर्नाल्ट का 'सूत्र' कुछ ऐसा है जिसे आप भी लागू कर सकते हैं।
अरनॉल्ट का व्यवसाय, विलासिता का सामान, एक ऐसे बाजार की परिभाषा है जहां मांग पैदा की जानी चाहिए। इसमें कोई संदेह नहीं है कि LVMH के विशाल पोर्टफोलियो में प्रत्येक उत्पाद एक गुणवत्ता वाला उत्पाद है। लेकिन यह वह नहीं है जिसके लिए लोग भुगतान कर रहे हैं। वे एक संबद्ध जीवन शैली, एक छवि, एक भावना के लिए भुगतान कर रहे हैं। प्रतिष्ठा। सफलता की भावना और उन्होंने इसे बनाया है। वह सब भावुक है। भावनाएँ निर्मित होती हैं जो माँग पैदा करती हैं।
ऐसी मांग पैदा करने के लिए महान दिमागों से बनाए गए महान उत्पादों की आवश्यकता होती है जिनकी रचनात्मकता को उजागर किया गया है और जिनके उत्पादन का शानदार ढंग से विपणन किया जाता है।
आपका व्यवसाय विलासिता और 'निर्मित मांग' के क्षेत्र में नहीं हो सकता है, लेकिन आप निश्चित रूप से अर्नाल्ट के दृष्टिकोण से सीख सकते हैं। जॉब नंबर एक सबसे अच्छा किराया देना है। सबसे अच्छी, सबसे प्रासंगिक प्रतिभा वाले लोगों को ढूंढें और फिर एक महत्वपूर्ण प्रश्न के साथ इसे समाप्त करें, एक मृत सरल नियम जिसका मैं उपयोग करता हूं, 'क्या मैं चाहता हूं कि मेरा बच्चा इस व्यक्ति के लिए काम करे?'
फिर उनकी रचनात्मकता को उजागर करें। अपने कर्मचारियों को एक गंभीर समस्या या अवसर, समाधान बनाने की स्वतंत्रता, विचार को तेजी से आगे बढ़ाने के लिए सीमित मात्रा में प्रक्रिया, और इसे पूरा करने के लिए संसाधनों के साथ प्रस्तुत करें। अपने स्वयं की निगरानी करने वाले मस्तिष्क को बंद करना सुनिश्चित करें क्योंकि आप विभिन्न रचनात्मक समाधानों पर भी विचार कर रहे हैं।
आकर्षक उत्पादों के लिए विचारों से लैस, अब आप उन लोगों से जुड़कर उनकी प्रासंगिकता और स्टोक मांग को सत्यापित कर सकते हैं जो आप जो बेचते हैं उसे खरीदते हैं और उसका उपयोग करते हैं। यही सबसे महत्वपूर्ण कदम है। लोग प्रीमियम ब्रांडों के लिए अत्यधिक राशि का भुगतान करते हैं क्योंकि ब्रांड उन्हें कुछ बनाता है महसूस कर . आपका उत्पाद आपके ग्राहक को क्या महसूस कराता है और आप उच्च कीमतों को चार्ज करने के लिए उसका लाभ कैसे उठा सकते हैं?
सोच की यह रेखा तब भी लागू होती है जब आप छूट वाले सामान के व्यवसाय में हों। सफलतापूर्वक थोड़ी कम छूट की पेशकश करना अभी भी सुंदर वृद्धिशील लाभ जोड़ सकता है।
मैं यह नहीं कह रहा हूं कि उपरोक्त सभी को करके आप 100 अरब डॉलर के क्लब में शामिल हो जाएंगे। लेकिन मैं आपको 100 प्रतिशत गारंटी दे सकता हूं कि आपके पास अधिक से अधिक सफलता का बेहतर मौका होगा।
