1. सोचो और अमीर बनो
यदि आप वास्तव में धन की इतनी तीव्र इच्छा रखते हैं कि आपकी इच्छा एक जुनून है, तो आपको अपने आप को यह विश्वास दिलाने में कोई कठिनाई नहीं होगी कि आप इसे प्राप्त कर लेंगे। उद्देश्य धन की चाहत करना है, और इसे पाने के लिए इतना दृढ़ निश्चयी होना कि आप स्वयं को आश्वस्त कर लें कि यह आपके पास होगा।
2. डर को महसूस करें और इसे वैसे भी करें
मन को फिर से शिक्षित करके, आप सफलता के लिए एक बाधा के बजाय भय को जीवन का एक तथ्य के रूप में स्वीकार कर सकते हैं।
3. कीमियागर
जब आप वास्तव में कुछ चाहते हैं, तो पूरा ब्रह्मांड इसे हासिल करने में आपकी मदद करने की साजिश रचता है।
4. तत्व
हम सभी कल्पना, बुद्धि, भावना, अंतर्ज्ञान, आध्यात्मिकता और शारीरिक और संवेदी जागरूकता की असाधारण शक्तियों के साथ पैदा हुए हैं। अधिकांश भाग के लिए, हम इन शक्तियों के केवल एक अंश का उपयोग करते हैं, और कुछ का बिल्कुल नहीं।'
5. बड़ी सोच का जादू
सफलता कीमत नहीं मांगती। हर कदम आगे एक लाभांश का भुगतान करता है।
6. अंतिम व्याख्यान
मेरी विशिष्टता, मुझे एहसास हुआ, सभी सपनों की बारीकियों में आया - अविश्वसनीय रूप से सार्थक से लेकर निश्चित रूप से विचित्र तक - जो मेरे जीवन के 46 वर्षों को परिभाषित करता है। वहाँ बैठकर, मुझे पता था कि कैंसर के बावजूद, मुझे सच में विश्वास था कि मैं एक भाग्यशाली व्यक्ति हूँ क्योंकि मैंने इन सपनों को जीया था।
7. छोटी चीजें पसीना मत करो
जब आप जीवन के प्रति अधिक सहजता से जवाब देने की आदत सीखते हैं, तो ऐसी समस्याएं जो 'दुर्गम' लगती थीं, वे अधिक प्रबंधनीय लगने लगेंगी।
8. पूर्ण जुड़ाव की शक्ति
प्रदर्शन की मांग है कि अधिकांश लोग अपने रोजमर्रा के काम के माहौल में सामना करते हैं, जो किसी भी पेशेवर एथलीट से बौना है जिसे हमने कभी प्रशिक्षित किया है।
9. खाई को पार करना
'मैं क्यों?' असफल उद्यमी चिल्लाता है। या यों कहें 'मैं क्यों नहीं?' 'हम क्यों नहीं?' उनके समान रूप से असफल निवेशकों को कोरस करें। 'हमारे उत्पाद को देखें। क्या यह उतना अच्छा नहीं है - नहीं, बेहतर - उस उत्पाद की तुलना में जिसने हमें हरा दिया? '... वास्तव में, फीचर के लिए फीचर, कम सफल उत्पाद अक्सर यकीनन बेहतर होता है।
26 दिसंबर के लिए राशि चिन्ह
10. अदृश्य बेचना
नया मार्केटिंग करने का एक तरीका नहीं है; यह सोचने का एक तरीका है। यह सेवाओं की विशिष्ट विशेषताओं की समझ के साथ शुरू होता है - उनकी अदृश्यता और अमूर्तता - और सेवा की संभावनाओं और उपयोगकर्ताओं की अनूठी प्रकृति - उनका डर, उनका सीमित समय, निर्णय लेने के उनके कभी-कभी अतार्किक तरीके, और उनके सबसे महत्वपूर्ण ड्राइव और जरूरत है।
11. प्रभाव
ऐसे लोगों का एक समूह है जो अच्छी तरह से जानते हैं कि स्वचालित प्रभाव के हथियार कहाँ हैं और वे जो चाहते हैं उसे प्राप्त करने के लिए नियमित रूप से और कुशलता से उनका उपयोग करते हैं। वे सामाजिक मुठभेड़ से सामाजिक मुठभेड़ में जाते हैं और दूसरों से उनकी इच्छाओं का पालन करने का अनुरोध करते हैं; उनकी सफलता की आवृत्ति चमकदार है।
12. पोजिशनिंग
पोजिशनिंग वह नहीं है जो आप किसी उत्पाद के लिए करते हैं। पोजिशनिंग वह है जो आप संभावना के दिमाग में करते हैं।
13. खरीद-विज्ञान
यदि विपणक हमारे दिमाग में क्या चल रहा है, यह उजागर कर सकता है कि हम एक ब्रांड को दूसरे पर चुनते हैं - कौन सी जानकारी हमारे दिमाग के फिल्टर से गुजरती है और कौन सी जानकारी नहीं है - ठीक है, यह वास्तव में भविष्य के ब्रांड बनाने की कुंजी होगी। '
14. अनुमति विपणन
विपणक अपने संदेश आपके सामने लाना चाहते हैं। वे जरूर बस जीवित रहने के लिए, उनके संदेश आप के सामने प्राप्त करें। एक ही समस्या है -- क्या तुम सच में अधिक चाहते हैं विपणन संदेश?'
15. गुरिल्ला मार्केटिंग
गुरिल्ला मार्केटिंग के लिए आपको मार्केटिंग के हर पहलू को समझना होगा, उनमें से कई के साथ प्रयोग करना होगा, हारने वालों को बाहर निकालना होगा, विजेताओं को दोगुना करना होगा, और फिर मार्केटिंग रणनीति का उपयोग करना होगा जो वास्तविक जीवन के युद्ध के मैदान में आपके लिए खुद को साबित करे।
16. लंबी पूंछ
जैसे-जैसे मांग निचे की ओर बढ़ती है, उन्हें प्रदान करने के अर्थशास्त्र में और सुधार होता है, और इसी तरह, एक सकारात्मक प्रतिक्रिया पाश का निर्माण होता है जो आने वाले दशकों के लिए पूरे उद्योगों और संस्कृति को बदल देगा।
17. असाधारण लोकप्रिय भ्रम और भीड़ का पागलपन
हम देखते हैं कि सारे समुदाय अचानक किसी एक वस्तु पर अपना ध्यान केंद्रित कर लेते हैं, और उसके पीछे पागल हो जाते हैं; कि लाखों लोग एक साथ एक भ्रम से प्रभावित हो जाते हैं, और उसके पीछे भागते हैं, जब तक कि उनका ध्यान किसी नई मूर्खता से पहले की तुलना में अधिक लुभावना न हो।
18. अत्यधिक प्रभावशाली लोगों की 7 आदतें
विचार बोओ, कर्म काटो; कर्म बोओ, आदत काटो; आदत बोओ, चरित्र काटो; चरित्र बोना, भाग्य काटना।
19. दोस्तों को कैसे जीतें और लोगों को प्रभावित करें
'बिना रंग का सच यह है कि आप जिन लोगों से मिलते हैं, वे किसी न किसी तरह से खुद को आपसे श्रेष्ठ समझते हैं, और उनके दिलों के लिए एक निश्चित तरीका यह है कि उन्हें किसी सूक्ष्म तरीके से यह एहसास कराया जाए कि आप उनके महत्व को पहचानते हैं, और इसे ईमानदारी से पहचानते हैं।
20. भीतर के विशालकाय को जगाओ
यदि आप नहीं कर सकते हैं, तो आपको अवश्य करना चाहिए। अगर आपको चाहिए, तो आप कर सकते हैं।
21. एक आदमी के रूप में सोचता है
सपने देखने वाले दुनिया के रक्षक हैं। जिस प्रकार दृश्य जगत अदृश्य द्वारा पोषित होता है, उसी प्रकार मनुष्य, अपने सभी परीक्षणों और पापों और घिनौने व्यवसायों के माध्यम से, अपने एकान्त सपने देखने वालों के सुंदर दर्शन से पोषित होते हैं।
1977 चीनी राशि चक्र में जन्म
22. दुनिया का सबसे बड़ा सेल्समैन
मैं इस दिन को ऐसे जीऊंगा जैसे कि यह मेरा आखिरी दिन हो। यह दिन मेरे पास है और ये घंटे अब मेरी अनंत काल हैं। मैं इस सूर्योदय को मृत्यु से मुक्त एक कैदी के रूप में खुशी के साथ रोता हूं। मैं एक नए दिन के इस अमूल्य उपहार के लिए धन्यवाद के साथ अपनी बाहें उठाता हूं।
23. छोटी चीजें पसीना मत करो
तनाव मानसिक बीमारी के सामाजिक रूप से स्वीकार्य रूप से ज्यादा कुछ नहीं है।
24. ड्राइव
कलाकारों, वैज्ञानिकों, अन्वेषकों, स्कूली बच्चों और हममें से बाकी लोगों के लिए, आंतरिक प्रेरणा - कुछ करने के लिए ड्राइव क्योंकि यह दिलचस्प, चुनौतीपूर्ण और अवशोषित है - रचनात्मकता के उच्च स्तर के लिए आवश्यक है।
25. सकारात्मक सोच की शक्ति
कार्रवाई एक महान पुनर्स्थापक और विश्वास का निर्माता है। निष्क्रियता केवल परिणाम ही नहीं, भय का कारण भी है। शायद आपके द्वारा किया गया कार्य सफल होगा; शायद अलग कार्रवाई या समायोजन का पालन करना होगा। लेकिन कोई भी कार्रवाई बिना किसी कार्रवाई के बेहतर है।
26. सांख्यिकी के साथ कैसे झूठ बोलें
एक अच्छी तरह से लपेटा हुआ आंकड़ा हिटलर के 'बड़े झूठ' से बेहतर है; यह गुमराह करता है, फिर भी यह आप पर टिकी नहीं रह सकती।
27. नो गधे नियम
दोमुंहे पीठ में छुरा भोंकने वाले ... जिनके पास अपने गंदे काम को उन क्षणों के लिए बचाने के लिए पर्याप्त कौशल और भावनात्मक नियंत्रण है जब वे पकड़े नहीं जा सकते हैं, उन्हें रोकना मुश्किल है - भले ही वे एक उग्र पागल के रूप में ज्यादा नुकसान कर सकते हैं।
28. 4 घंटे का कार्य सप्ताह
जीवित रहने के लिए गतिविधि और आराम की वैकल्पिक अवधि आवश्यक है, अकेले बढ़ने दें। क्षमता, रुचि और मानसिक सहनशक्ति सभी मोम और क्षीण हो जाती है। तदनुसार योजना बनाएं।
29. पीटर सिद्धांत
जो कुछ भी काम करता है उसका उपयोग उत्तरोत्तर अधिक चुनौतीपूर्ण अनुप्रयोगों में तब तक किया जाएगा जब तक कि वह विफल न हो जाए।
30. पागल मालिक
इस विषय पर लगभग ६,००० वर्षों के साक्ष्य के बाद, एक बात स्पष्ट हो जाती है: जो लोग किसी भी संगठन में बड़े या छोटे नेता के रूप में समाप्त होते हैं, वे अक्सर सबसे पागल लोग होते हैं।
31. 21 काम पर डर्टी ट्रिक्स
गंदी चालें सिर्फ करियर के लिए खतरा नहीं हैं; वे हाल के सभी महान संगठनात्मक घोटालों की राजनीतिक पृष्ठभूमि का भी हिस्सा हैं।
32. इसे काम पर न लाएं
अधिकांश संगठनात्मक कार्यक्रम निरस्त होने का कारण यह है कि वे हमारे जीवन पैटर्न से निपटने में विफल होते हैं, जो कार्यस्थल की चिंता, तनाव और संघर्ष की नींव पर हैं।
33. पूरी तरह से चीन में निर्मित
अमेरिकी कंपनियाँ... समझदार चीनी उद्योगपतियों के लिए कोई मुकाबला नहीं था, जो अक्सर लाभ मार्जिन बढ़ाने के लिए उत्पाद विनिर्देशों में हेरफेर करने के लिए अपने रास्ते से हट जाते थे।
34. जटिल बिक्री में महारत हासिल करना
ग्राहक मिशन-महत्वपूर्ण निर्णयों के साथ कुश्ती कर रहे हैं, उन समाधानों का मूल्यांकन कर रहे हैं जो सभी समान हैं, और वे मूल्य प्राप्त करने के लिए संघर्ष कर रहे हैं, जब अनुभव ने उन्हें दिखाया है कि बहुत सारे समाधान उच्च स्तर के जोखिम और सफलता की कम संभावना के साथ आते हैं। .
35. बेचने का मनोविज्ञान
विक्रेता किसी भी व्यवसाय में सबसे महत्वपूर्ण व्यक्ति होते हैं। बिक्री के बिना, सबसे बड़ी और सबसे परिष्कृत कंपनियां बंद हो गईं। बिक्री मुक्त उद्यम के इंजन में स्पार्क प्लग है। बिक्री समुदाय की सफलता और पूरे देश की सफलता के बीच सीधा संबंध है।'
36. सामरिक बिक्री
सौ साल पहले - यहां तक कि 20 या 30 साल पहले - एक प्रमुख निर्णय लेने वाले को बुलाकर और संतुष्ट करके प्रमुख व्यवसाय को बंद करना संभव था, यदि हमेशा आसान नहीं होता। आज, व्यवसाय के प्रत्येक भाग में कई निर्णय होते हैं, और वे निर्णय वस्तुतः कभी भी एक ही व्यक्ति द्वारा नहीं किए जाते हैं। न केवल आपको कई निर्णयों से जूझना पड़ता है, बल्कि वे निर्णय लेने वाले लोग एक ही स्थान पर काम भी नहीं कर सकते हैं।
37. परफेक्ट सेलिंग
आपका उद्घाटन कॉल का सबसे मानवीय हिस्सा हो सकता है। यह सबसे व्यक्तिगत हो सकता है। आप सबसे अजीब और असहज हो सकते हैं। यह सबसे दयालु और मजेदार भी हो सकता है। इनमें से कई चीजें एक साथ हो सकती हैं। यह हमेशा बता रहा है।'
38. बेचने की कला में कैसे महारत हासिल करें
मैंने बहुत समय पहले सीखा था कि बिक्री सबसे अधिक भुगतान वाली कड़ी मेहनत है - और सबसे कम भुगतान वाला आसान काम - जो मुझे मिल सकता है। और मुझे बेचने के बारे में एक और रोमांचक बात भी पता चली - चुनाव मेरा था। मैंने पाया कि मैंने अपने बिक्री करियर में जो हासिल किया वह पूरी तरह मेरे ऊपर था, और जो कोई और चाहता था उससे बहुत फर्क नहीं पड़ने वाला था। केवल एक चीज जो वास्तव में मायने रखती थी, वह थी कि मैंने अपने लिए क्या किया, और मैंने अपने लिए क्या दिया।
39. द लिटिल रेड बुक ऑफ सेलिंग
यह मुझे विस्मित करना कभी बंद नहीं करता है कि कंपनियां हजारों घंटे और लाखों डॉलर लोगों को 'कैसे बेचना है' सिखाने में खर्च करती हैं, और 'वे क्यों खरीदते हैं' पर एक मिनट या $ 10 नहीं। और 'वे क्यों खरीदते हैं' यह सब मायने रखता है।
40. स्पिन बेचना
पारंपरिक बिक्री मॉडल, तरीके और तकनीकें जिन्हें हम में से अधिकांश को छोटी बिक्री में सबसे अच्छा काम करने के लिए प्रशिक्षित किया गया है। अभी के लिए, मैं छोटे को एक बिक्री के रूप में परिभाषित करता हूं जिसे आम तौर पर एक कॉल में पूरा किया जा सकता है और जिसमें कम डॉलर मूल्य शामिल होता है। दुर्भाग्य से, ये आजमाई हुई और सच्ची कम-मूल्य वाली बिक्री तकनीकें, जिनमें से अधिकांश 1920 के दशक की हैं, आज काम नहीं करती हैं।
41. बाबुल में सबसे अमीर आदमी
अपने खर्चों का बजट करें कि आपके पास अपनी आवश्यकताओं के लिए भुगतान करने के लिए, अपने आनंद के लिए भुगतान करने के लिए, और अपनी कमाई के नौ-दसवें से अधिक खर्च किए बिना अपनी सार्थक इच्छाओं को पूरा करने के लिए सिक्के हों।
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42. अमीर पिता, गरीब पिताजी
वित्तीय स्वतंत्रता और महान धन की कुंजी एक व्यक्ति की अर्जित आय को निष्क्रिय आय और/या पोर्टफोलियो आय में बदलने की क्षमता या कौशल है।
43. करोड़पति फास्ट लेन
मुझे एक 22 वर्षीय व्यक्ति दिखाओ, जिसने म्युचुअल फंडों में भारी निवेश किया है। मुझे वह आदमी दिखाओ जिसने अपने 401 (के) को अधिकतम करके तीन साल में लाखों कमाए। मुझे वह युवा ट्वेंटीसोमेटी दिखाओ जिसके पास रिच क्लिपिंग कूपन हैं। ये लोग कहाँ हैं? वे मौजूद नहीं हैं।
44. आपका पैसा या आपका जीवन
स्थितियां बदल गई हैं, लेकिन हम अभी भी औद्योगिक क्रांति के दौरान स्थापित नियमों द्वारा वित्तीय रूप से काम कर रहे हैं - अधिक भौतिक संपत्ति बनाने पर आधारित नियम। लेकिन हमारे उच्च जीवन स्तर ने हमारे लिए या ग्रह के लिए जीवन की उच्च गुणवत्ता का नेतृत्व नहीं किया है।
45. कुल धन बदलाव
मैंने जो किया है वह समय-सम्मानित जानकारी को एक ऐसी प्रक्रिया में पैक किया गया है जो करने योग्य है और लाखों लोगों को इस पर कार्य करने के लिए प्रेरित किया है।
46. महान करने के लिए अच्छा
हमारे निष्कर्ष एक त्वरित सुधार का प्रतिनिधित्व नहीं करते हैं, या अगले फैशन स्टेटमेंट को प्रबंधन सनक की एक लंबी स्ट्रिंग में, या दिन के अगले चर्चा, या एक नए 'कार्यक्रम' को पेश करने के लिए नहीं दर्शाते हैं। नहीं न! किसी भी कंपनी को दूरदर्शी बनाने का एकमात्र तरीका संगठन के मूल को संरक्षित करने और प्रगति को प्रोत्साहित करने की एक शाश्वत प्रक्रिया के लिए दीर्घकालिक प्रतिबद्धता के माध्यम से है।
47. काली बत्तख
हमारी दुनिया में चरम, अज्ञात और बहुत ही असंभव (हमारे वर्तमान ज्ञान के अनुसार असंभव) का प्रभुत्व है - और हर समय, हम अपना समय छोटी-छोटी बातों में लगे रहते हैं, ज्ञात और दोहराए जाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
48. नवप्रवर्तनक की दुविधा Dil
क्योंकि इन फर्मों ने अपने ग्राहकों की बात सुनी, नई तकनीकों में आक्रामक रूप से निवेश किया जो उनके ग्राहकों को उनके इच्छित प्रकार के अधिक और बेहतर उत्पाद प्रदान करेगी, और क्योंकि उन्होंने बाजार के रुझानों का सावधानीपूर्वक अध्ययन किया और सर्वोत्तम रिटर्न का वादा करने वाले नवाचारों के लिए व्यवस्थित रूप से निवेश पूंजी आवंटित की, वे हार गए उनके नेतृत्व की स्थिति।
49. द मिथिकल मैन-महीना
सिस्टम प्रोग्राम बिल्डिंग एक एन्ट्रापी-घटती प्रक्रिया है, इसलिए स्वाभाविक रूप से मेटास्टेबल है। कार्यक्रम का रखरखाव एक एन्ट्रापी-बढ़ती प्रक्रिया है, और यहां तक कि इसका सबसे कुशल निष्पादन भी सिस्टम की कमी को अपरिवर्तनीय अप्रचलन में देरी करता है।'
50. डिल्बर्ट सिद्धांत
हम एक सभ्यता में रहने वाले लगभग ६ अरब नब्बे के ग्रह हैं, जिसे कुछ हज़ार आश्चर्यजनक रूप से स्मार्ट देवताओं द्वारा बनाया गया था।'
