नए व्यापार मालिकों के सलाहकार के रूप में, मैं मुख्य रूप से साधारण पारंपरिक उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीतियों को देखने का आदी हूं, जो आमतौर पर प्रतिस्पर्धी कीमतों या लागत के साथ-साथ उचित मार्जिन द्वारा संचालित होती हैं।
मुझे अक्सर आश्चर्य होता है कि क्या आपने उद्यमी के रूप में अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति पर उतनी ही मेहनत की है जितनी आपने अपने अभिनव समाधान पर की है। मुझे खराब मूल्य निर्धारण के माध्यम से टेबल पर बचा हुआ पैसा देखने से नफरत है।
उदाहरण के लिए, मुझे विश्वास है कि स्टारबक्स गुणवत्तापूर्ण उत्पाद, सही स्थान, वैयक्तिकृत सेवा, और पेशेवर ग्राहक व्यक्तियों को आकर्षित करने के साथ प्रीमियम मूल्य निर्धारण को उचित ठहराकर, यह साबित करके कि वे एक कमोडिटी व्यवसाय, एक कॉफी शॉप ले सकते हैं, और इसे दुनिया भर में लाभ विजेता बना सकते हैं, अधिकांश लोगों को आश्चर्यचकित कर दिया।
जैसा कि मैं अन्य महान व्यवसायों को देखता हूं, मैं देखता हूं कि कई लोगों ने अपनी मूल्य निर्धारण रणनीतियों के साथ-साथ उनके उत्पादों या समाधानों में नवाचार को शामिल किया है। परिभाषा के अनुसार, सच्चे नवाचार वे चीजें हैं जिन्हें हमने अभी तक नहीं देखा है, लेकिन यहां कुछ मूल्य निर्धारण विकल्प दिए गए हैं जिन्होंने उन कंपनियों की सफलता में योगदान दिया है जिन्हें मैं जानता हूं, और मैं प्रत्येक व्यवसाय नेता द्वारा मूल्यांकन के लिए अनुशंसा करता हूं:
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1. अपने तकनीकी नवाचार के लिए एक प्रीमियम चार्ज करें
यदि आपका नवाचार वास्तविक है, तो यह तालिका में अतिरिक्त मूल्य लाता है, इसलिए अधिकांश ग्राहक, विशेष रूप से शुरुआती ग्राहक, प्रतिस्पर्धी उत्पादों पर प्रीमियम का भुगतान करने को तैयार हैं। बाद में, जब वह नवाचार नया मानदंड बन जाता है, तो आपको नए प्रतिस्पर्धियों से मिलने के लिए अपनी कीमत कम करने के लिए तैयार रहना चाहिए।
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एलोन मस्क और टेस्ला इस दृष्टिकोण का एक प्रमुख उदाहरण हैं, जब सभी इलेक्ट्रिक वाहनों का बाजार नया था। अब जब यह अधिक परिपक्व हो गया है, तो वे गैर-इलेक्ट्रिक प्रतियोगियों के अनुरूप कम लागत वाले विकल्प पेश कर रहे हैं।
2. औसत मूल्य बढ़ाने के लिए सहायक सेवाओं को परिभाषित करें
शीघ्र वितरण या प्राथमिकता सेवा प्रदान करने के लिए छोटे लेकिन महत्वपूर्ण विकल्प उच्च कीमत के रूप में टैग किए बिना आपकी औसत बिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि कर सकते हैं। यहां ग्राहकों की प्रतिक्रिया की निगरानी करना महत्वपूर्ण है, क्योंकि आप पा सकते हैं कि इनमें से एक सेवा अपने आप में एक राजस्व स्रोत हो सकती है।
3. अपने ग्राहक मनोविज्ञान पूर्वाग्रह के आधार पर मूल्य निर्धारित करें
यदि प्रतिस्पर्धी कीमतें अधिक हैं, तो अपने को उसी बॉलपार्क में रखें, लेकिन कम लागत के बावजूद थोड़ा कम। ज्ञात हो कि ज्यादातर लोग दो अंकों की संख्या को तीन अंकों से कम के रूप में देखते हैं। ग्राहकों को समझाएं कि आप नुकसान पर बेच रहे हैं, या बिक्री मूल्य का उपयोग मूल कीमत से बहुत कम करें।
4. भौतिक उत्पादों को बढ़ाने के लिए मुफ्त डिजिटल उत्पादों को शामिल करें
एक स्मार्ट होम उत्पाद जैसे खुदरा उपकरण के पूरक के लिए सॉफ़्टवेयर टूल शिप करने के लिए आपकी वृद्धिशील लागत शून्य के करीब है, और यह एक बड़े मूल्य वृद्धि को उचित ठहरा सकता है। डिजिटल उत्पाद भी उपयोगकर्ताओं को आपके लिए अधिवक्ता बनने और एक-दूसरे की मदद करने की अनुमति देते हैं, इस प्रकार आपके समर्थन और विपणन लागत को कम करते हैं।
5. जो आप चाहते हैं उसका भुगतान करने के लिए 'अपनी खुद की कीमत का नाम दें' की पेशकश करें
मानो या न मानो, कुछ बाजार क्षेत्रों में, कई विकल्प वाले ग्राहक, जो आपके उत्पाद से अतिरिक्त मूल्य देखते हैं, परोपकारी रूप से आपको प्रतिस्पर्धा और फलने-फूलने की आवश्यकता से अधिक की पेशकश करेंगे। एवरलेन और रेडियोहेड ने अपने ग्राहक आधार के निर्माण के लिए विशिष्ट वस्तुओं पर इस रणनीति का उपयोग किया है।
6. फ्लैट मूल्य निर्धारण -- कई संयोजनों के लिए समान शुल्क लें charge
यह मूल्य निर्धारण रणनीति मुख्य रूप से बुफे रेस्तरां से जुड़ी है, लेकिन अब इस अवधारणा को कई अन्य व्यवसायों पर लागू किया गया है। मनोरंजन पार्क 'डे पास' बेचते हैं, और सेलफोन प्रदाता 'असीमित उपयोग' योजनाएं बेचते हैं। ऑनलाइन ई-कॉमर्स के साथ, मैं कई नए उद्योगों को कूदते हुए देखता हूं।
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7. व्यक्तिगत विशेषताओं और समय के आधार पर मूल्य निर्धारण
अक्सर, ऑनलाइन उपभोक्ता जन्म तिथि, शिक्षा स्तर और व्यवसाय जैसी जानकारी प्रदान करते हैं। इनका उपयोग खरीदने की उनकी प्रवृत्ति का अनुमान लगाने के लिए किया जा सकता है, और दिन के समय और प्रतिस्पर्धी रुझानों के साथ, बिक्री को बंद करने के साथ-साथ आपके राजस्व लक्ष्यों को पूरा करने के लिए एक इष्टतम मूल्य प्रदान करने के लिए किया जा सकता है।
8. बाजार में प्रवेश करने के लिए कम कीमत की पेशकश करें
कम कीमत एक नए उत्पाद या सेवा को बाजार में प्रवेश करने और ग्राहकों को प्रतिस्पर्धियों से दूर आकर्षित करने में मदद करती है। बेशक, बाद में कीमतें बढ़ाना मुश्किल है, जब तक कि पूर्व-निर्दिष्ट न हो। उदाहरणों में एक ऑनलाइन समाचार वेबसाइट शामिल है जो एक डॉलर के लिए एक महीने की पेशकश करती है, या एक बैंक छह महीने के लिए मुफ्त चेकिंग की पेशकश करता है।
तो आप देखते हैं, किसी उत्पाद का मूल्य निर्धारण एक सरल अभ्यास नहीं है, और उसी रचनात्मकता की आवश्यकता होती है जिसे आपने अपने समाधान और अपनी मार्केटिंग में लगाया है। आपका लक्ष्य इन तत्वों में से प्रत्येक को दूसरों का पूरक बनाना है, और एक अधिक प्रतिस्पर्धी और सफल व्यवसाय प्रदान करना है।
