द ब्रिलियंट वे वन फाउंडर ने संगीत उद्योग से एक हत्या कर दी

डेविड कल्ट ने शिकागो स्थित ऑनलाइन मार्केटप्लेस Reverb.com की स्थापना की संगीत वाद्ययंत्र , एक ऑनलाइन स्टॉक-ट्रेडिंग कंपनी को सार्वजनिक करने के बाद। एक बड़ी छलांग? ज़रूरी नहीं। आपके विचार से दो व्यवसाय अधिक समान हैं। --जैसा कि टॉम फोस्टर को बताया गया था

3 जनवरी के लिए राशि चक्र

मैंने हाई स्कूल में, डेट्रॉइट के उपनगरीय इलाके में गिटार उठाया, और वास्तव में प्यार हो गया, लेकिन मुझे एहसास हुआ कि मैं कभी भी एक कलाप्रवीण व्यक्ति नहीं बनूंगा। कॉलेज के बाद, मैं शिकागो गया, जहाँ मुझे एक रिकॉर्डिंग स्टूडियो में नौकरी मिल गई। उस नौकरी में कंप्यूटर के साथ काम करने से मुझे सॉफ्टवेयर मिला।

2000 में, दो भागीदारों और मैंने एक ऑनलाइन ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म, विकल्पएक्सप्रेस लॉन्च किया। हमने 2005 में कंपनी को सार्वजनिक किया। इससे पहले, जब हमने कुछ शेयर एक निजी इक्विटी फर्म को बेचे, तो मुझे लगा कि मुझे अपने आप को कुछ करने की जरूरत है। मैंने $७,५०० में एक गिटार, '63 फेंडर स्ट्रैटोकास्टर' खरीदा। शायद यह इस बात का संकेत था कि मैं वास्तव में क्या करना चाहता था।

2009 में, मैंने reverb.com डोमेन खरीदा। मैं एक ऐसी साइट बनाना चाहता था जहां संगीतकार नए उपकरण खरीद सकें। लेकिन जब मैंने गिब्सन और फेंडर को फोन किया, तो उन्होंने कहा, 'आपके पास एक स्टोर होना चाहिए।' (वे वास्तव में शोरूम मॉडल में विश्वास करते हैं।) मैंने उस विचार को खत्म करने और उपकरणों को खरीदने और बेचने का तरीका जानने का फैसला किया। मैंने अपना स्ट्रैट शिकागो म्यूजिक एक्सचेंज से खरीदा था, जिसमें टॉम पेटी और जेफ ट्वीडी जैसे रॉक-स्टार क्लाइंट हैं। मुझे लगा कि दुकान बहुत अच्छी है। मैंने मालिक को फोन किया, और वह 8 मिलियन डॉलर में बेचने को तैयार हो गया।

मुझे खुदरा स्टोर चलाने का कोई अनुभव नहीं था: एक चाबी रखना और सुबह खोलना, खुदरा कर्मचारियों के साथ व्यवहार करना, एक काउंटर के पीछे से ग्राहकों के साथ व्यवहार करना। मैंने दो या तीन साल गिटार खरीदने और बेचने में बिताए, मरम्मत की दुकान में काम किया - बस व्यवसाय सीख रहा था।
मुझे एहसास हुआ कि मुझे संगीत वाद्ययंत्रों के लिए ईबे से बेहतर बाज़ार बनाना है। दुकान नहीं - बाज़ार।

मैंने Reverb.com के लॉन्च के लिए फंडिंग की। मैंने सोचा था कि यह मिलियन या 0 मिलियन का व्यवसाय होगा--मजेदार। नौ महीने में, मुझे एहसास हुआ कि यह एक बड़ा अवसर था और कुछ परिवार और दोस्तों के पैसे जुटाए। सस्ते ट्रिक से रिक नीलसन ने निवेश किया। तो ब्रैड पैस्ले और एरिक रीस ने किया। 2015 में, हमने उद्यम पूंजी में करीब 30 मिलियन डॉलर जुटाए।

स्टॉक और संगीत वाद्ययंत्र के बीच समानताएं हैं। जब हमने ऑप्शंसएक्सप्रेस शुरू किया था, स्टॉक एक्सचेंज मुख्य रूप से संस्थागत व्यापारियों के लिए स्थापित किए गए थे, इसलिए हमने अधिक लोगों को भाग लेने के लिए काम किया। जब हमने Reverb.com शुरू किया, संगीतकारों को कुछ बेचने पर डॉलर पर 50¢ मिल रहे थे और कुछ खरीदने पर डॉलर पर 100¢ का भुगतान कर रहे थे। शुल्क में कटौती और तुलनीय बिक्री के बारे में अधिक जानकारी प्रदान करके, हमने उस अंतर को कम किया है - और बिक्री पर लाखों और उपकरण प्राप्त किए हैं।

अच्छे स्टॉक समय के साथ मूल्य बनाए रखते हैं या ऊपर जाते हैं। तो अधिकांश संगीत वाद्ययंत्र करें। यह डूहिकी को खरीदना और बेचना नहीं है जो अपना सारा मूल्य खो देते हैं। जब आप इसे खरीदते हैं तो नई सूची में 10 या 20 प्रतिशत की कमी होती है, लेकिन उसके बाद इसका मूल्य होता है। एक बार जब यह विंटेज हो जाता है, तो इसका मूल्य बढ़ जाता है। यह इतना बड़ा बाजार है जो उम्र के साथ बेहतर होता जाता है - ऐसे बहुत से लोग नहीं हैं।

करीब दो साल पहले, हमने संगीत की शिक्षा के लिए एक मार्केटप्लेस लॉन्च किया था। यह वास्तव में काम नहीं किया। संगीत पाठ हमारे मंच के डीएनए में नहीं थे: यह शेड्यूलिंग, लक्ष्य निर्धारण, या प्रशिक्षक की गुणवत्ता को नियंत्रित करने जैसी चीज़ों के लिए नहीं बनाया गया है। हम एक सहायक कंपनी लॉन्च कर रहे हैं जो इस्तेमाल किए गए विनाइल रिकॉर्ड बेचती है। हम जो पहले से कर रहे हैं, उसमें और भी समानता है—यह खोज के बारे में है, पेशकश करने से संबंधित है, और ग्राहक सेवा के बारे में है।

मैं अभी भी शिकागो म्यूजिक एक्सचेंज का मालिक हूं, लेकिन मैं लगभग डेढ़ साल पहले एक सीईओ लाया था ताकि मैं अपनी सारी ऊर्जा रीवरब पर केंद्रित कर सकूं।

खैर, इसमें से अधिकांश। मैं दिन में कम से कम एक घंटा गिटार बजाता हूं।