मैं विक्रेता पर विश्वास करना चाहता हूं जब वे कहते हैं कि वे जो उत्पाद बेच रहे हैं वह वास्तव में वही करता है जो वे कहते हैं कि यह कर सकता है। मैं विश्वास करना चाहता हूं कि जिन लोगों के साथ मैं व्यापार करता हूं वे सच कह रहे हैं। मैं अपने बच्चों पर विश्वास करना चाहता हूं जब वे मुझे बताते हैं कि उन्होंने क्या किया या वे किसके साथ थे। लेकिन कभी-कभी मुझे संदेह होता है कि जिन लोगों के साथ मैं व्यवहार करता हूं उनमें से कुछ पूरी तरह से ईमानदार नहीं हैं।
जिन लोगों पर मुझे संदेह है, उनसे सीधे तौर पर सामना करना हमारे रिश्तों की संवेदनशील प्रकृति के कारण अक्सर अजीब होता है। रिश्तों को नुकसान पहुंचाए बिना कपटपूर्ण व्यवहार की पहचान करना चुनौती है। इस समस्या को हल करने के लिए, मैंने अपनी पुस्तक में कई तकनीकों का संकलन किया पसंद स्विच बिना पता लगाए धोखे का पता लगाने के लिए। इन तकनीकों की खूबी यह है कि लोगों को पता नहीं होता कि आप उनका परीक्षण कर रहे हैं।
इसो की भूमि
हां या नहीं के सवाल हां या ना में जवाब के लायक हैं। जब लोग हां या ना में जवाब नहीं देना चाहते या नहीं देना चाहते हैं, तो वे आम तौर पर इस देश में जाते हैं। यह अवधारणा राष्ट्रपति क्लिंटन के अब कुख्यात बयान से ली गई थी, 'यह इस बात पर निर्भर करता है कि' शब्द का अर्थ क्या है। यदि 'है' का अर्थ है 'है,' और कभी नहीं रहा, तो यह एक बात है। यदि इसका अर्थ है कि कोई नहीं है, तो यह पूरी तरह से सत्य कथन था।' आईएस की भूमि सत्य और धोखे के बीच की जगह घेरती है। भूमि की भूमि में अर्ध-सत्य, सहज ज्ञान, अनुमान, धारणाएं और मौखिक जूडो शामिल हैं। अधिकांश लोग सच बताना चाहते हैं, इसलिए वे पूरी तरह से बताए बिना सत्य के भ्रम को बनाए रखने के लिए अंग्रेजी भाषा का विरोध करने के लिए बहुत अधिक प्रयास करते हैं। लोग अक्सर इसके बारे में कभी भी जागरूक हुए बिना खुद को इस देश में पाते हैं।
लोगों की सच्चाई को परखने के लिए, बस उनसे हां या ना में सवाल पूछें। यदि वे हां या ना में उत्तर देने में विफल रहते हैं, तो एक लाल झंडा दिखाई देना चाहिए। जब कोई व्यक्ति सीधे प्रश्न का जटिल उत्तर देता है, तो वही प्रश्न फिर से पूछें। यदि वह एक बार फिर हां या ना में उत्तर देने में विफल रहता है, तो धोखे की संभावना काफी बढ़ जाती है।
कुंआ...
यदि आप किसी से सीधा हां या ना में सवाल पूछते हैं, और आपको जो प्रतिक्रिया मिलती है, वह 'वेल' शब्द से शुरू होती है, तो धोखे की उच्च संभावना है। जब कोई व्यक्ति सीधे प्रश्न का उत्तर 'खैर' से शुरू करता है, तो यह इंगित करता है कि वह एक उत्तर देने वाला है कि वह जानता है कि प्रश्नकर्ता उम्मीद नहीं कर रहा है।
मैं आप पर विश्वास क्यों करूं?
जब सच्चे लोगों से पूछा जाता है कि दूसरों को उन पर क्यों विश्वास करना चाहिए, तो वे आम तौर पर जवाब देते हैं, 'क्योंकि मैं सच कह रहा हूं' या इसके कुछ बदलाव। झूठे लोगों को 'क्योंकि मैं सच कह रहा हूं' कहने में मुश्किल होती है क्योंकि वे सच नहीं कह रहे हैं। इसके बजाय, झूठे लोग विभिन्न प्रतिक्रियाएं देते हैं जैसे 'मैं एक ईमानदार व्यक्ति हूं,' 'यदि आप नहीं चाहते हैं तो आपको मुझ पर विश्वास करने की आवश्यकता नहीं है,' या 'मेरे पास झूठ बोलने का कोई कारण नहीं है।' प्रश्न 'मैं आप पर विश्वास क्यों करूं?' रिश्ते की संवेदनशीलता के आधार पर विभिन्न तरीकों से पूछा जा सकता है।
ये विधियां 100 प्रतिशत निश्चितता के साथ धोखे का पता नहीं लगाती हैं, लेकिन वे यह निर्धारित करने के लिए एक मजबूत संकेतक प्रदान करती हैं कि कोई सच्चा है या नहीं। यदि कोई व्यक्ति सीधे प्रश्नों का उत्तर देता है, तो आप विश्वास कर सकते हैं कि उत्तर सत्य है और उस व्यक्ति को इस बात की जानकारी नहीं होगी कि आपने उनकी सत्यता का परीक्षण किया है, इस प्रकार चल रहे संबंधों की अखंडता को बनाए रखा है। यदि व्यक्ति सीधे प्रश्नों का उत्तर नहीं देता है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि आपको धोखा दिया जा रहा है, लेकिन आपको उस व्यक्ति के उत्तरों की अधिक विस्तार से जांच करनी चाहिए।
