जबकि कई व्यवसायों को 2020 के महामारी वर्ष से चपटा कर दिया गया था, कुछ कंपनियों ने तूफान का सामना किया और आगे आने में कामयाब रही। फेसबुक एक उदाहरण था: it आय में 48 प्रतिशत की वृद्धि दर्ज की गई 2021 की पहली तिमाही में।
नर सिंह और मादा सिंह
विशेष रूप से, फेसबुक ने अपने बढ़ते राजस्व का श्रेय साल-दर-साल प्लेटफॉर्म पर प्रति विज्ञापन मूल्य में 30 प्रतिशत की वृद्धि को दिया, जबकि वितरित विज्ञापनों की संख्या में 12 प्रतिशत की वृद्धि हुई। फेसबुक पर विज्ञापन देने की लागत वर्षों से बढ़ रही है, लेकिन यह विशेष रूप से एक बड़ी छलांग है। मैं ऐसे कई व्यवसायों को नहीं जानता जो Facebook पर विज्ञापन करते हैं और उनकी लाभप्रदता में इसी अवधि में 30 प्रतिशत की वृद्धि देखी गई है।
यदि यह प्रवृत्ति जारी रहती है, तो कई व्यवसाय जो भुगतान किए गए ऑनलाइन मार्केटिंग पर बहुत अधिक निर्भर हैं, वे जल्द ही खुद को बाजार से बाहर कर सकते हैं और नए विकल्पों की तलाश कर सकते हैं। एक मार्केटिंग मॉडल जिसके लिए बिना गारंटी वाले परिणामों के, प्रीमियम चैनल में विज्ञापन देने के लिए व्यवसायों को भारी अग्रिम शुल्क लगाने की आवश्यकता होती है, अक्सर समय के साथ कम लाभदायक हो जाता है।
यही कारण है कि पार्टनर मार्केटिंग अपनी संबद्ध मार्केटिंग जड़ों से एक संपन्न, व्यापक चैनल के रूप में विकसित हुई है, जो ब्रांड वांछित परिणाम या परिणाम प्राप्त करने के बाद ही भुगतान करते हैं। यहां तीन कारण बताए गए हैं कि इस चैनल की लोकप्रियता क्यों बढ़ रही है और यह बजट जीतना जारी रखेगा क्योंकि ब्रांड अपनी मार्केटिंग रणनीति को विकसित और विविधतापूर्ण बनाना चाहते हैं।
नीलामी से बचना
फेसबुक की कमाई की खबर एक प्रासंगिक सवाल उठाती है: सोशल मीडिया की दिग्गज कंपनी प्रति विज्ञापन इतनी जल्दी कीमतें कैसे बढ़ा सकती है? यह अंततः इस बात से उपजा है कि फेसबुक और अमेज़ॅन और Google जैसी अधिकांश प्रमुख डिजिटल विज्ञापन कंपनियां आज विज्ञापन कैसे बेचती हैं: एक नीलामी वातावरण बनाकर जो ब्रांडों को इन्वेंट्री के लिए वास्तविक समय में एक दूसरे के खिलाफ बोली लगाने के लिए मजबूर करता है।
नीलामियों के साथ समस्या यह है कि वे लगातार बोली लगाने वालों से तर्कहीन व्यवहार करते हैं। अक्सर, जीतने की चाहत में, हम किसी वस्तु के वास्तविक मूल्य की दृष्टि खो देते हैं - चाहे वह घर हो, प्राचीन वस्तु हो या फेसबुक विज्ञापन।
अर्थशास्त्रियों ने इस घटना पर विस्तार से लिखा है। 2007 में आयोजित ईबे नीलामियों के एक अध्ययन में, अर्थशास्त्रियों यंग हान ली और उलरिके मालमेंडिएर पता चला कि औसत ईबे नीलामी विजेता ने अपनी विजेता बोली में 73 प्रतिशत से अधिक भुगतान किया। वे खरीदार एक ही वस्तु को एक निश्चित मूल्य सूची में खरीदकर बहुत कम भुगतान कर सकते थे।
डिजिटल मार्केटिंग में निवेश करते समय अक्सर ब्रांड इन नीलामियों में फंस जाते हैं; नतीजतन, वे उन दरों का भुगतान करते हैं जो अनिश्चित मूल्य उत्पन्न करते हैं।
परिणामों के लिए भुगतान
पार्टनर मार्केटिंग एक मूल्य निर्धारण मॉडल प्रदान करता है जो ब्रांडों को उनके इच्छित परिणाम और वह दर निर्धारित करने की अनुमति देता है जो वे भुगतान करने को तैयार हैं। इसका एक सामान्य उदाहरण है जब कोई भागीदार, या 'प्रकाशक' आपकी साइट पर आपके ब्रांड के उत्पादों या सेवाओं का प्रचार करता है। उदाहरण के लिए:
- एक ब्लॉगर अपनी साइट पर गद्दे की समीक्षा करता है और खरीद पृष्ठ से लिंक करता है।
- एक उपभोक्ता पार्टनर की साइट पर ब्रांड के प्रचार पर क्लिक करता है और एक संबद्ध नेटवर्क या ट्रैकिंग प्लेटफॉर्म से ट्रैकिंग लिंक के माध्यम से आपकी कंपनी की वेबसाइट पर निर्देशित होता है।
- उपभोक्ता आपकी कंपनी से कोई उत्पाद या सेवा खरीदता है।
- उस बिक्री या लीड के आधार पर, आपकी कंपनी प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से बिक्री चलाने के लिए पार्टनर को स्वचालित रूप से पहले से सहमत कमीशन का भुगतान करती है।
इस मॉडल का सबसे अच्छा हिस्सा यह है कि, नीलामी मॉडल के विपरीत, ब्रांड को केवल रूपांतरित बिक्री और लीड के लिए भुगतान करना पड़ता है, उन परिणामों के वितरित होने के बाद। यह मॉडल व्यवसायों को सार्थक परिणाम न देने वाले विज्ञापनों के लिए क्लिक और इंप्रेशन जैसे मीट्रिक के लिए प्रतिस्पर्धी कीमतों का भुगतान करने के जाल से बचने में मदद करता है। यह एक सच्चा प्रदर्शन-संचालित मॉडल है।
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सतत भागीदारी
अपने उच्च-आरओआई मूल्य निर्धारण मॉडल के अलावा, साझेदार विपणन ब्रांडों और अपने उत्पादों का विज्ञापन करने वाले भागीदारों के बीच दीर्घकालिक, पारदर्शी संबंधों पर बनाया गया है। इन साझेदारियों की लंबी अवधि की संभावनाओं के कारण, ब्रांड और साझेदार दोनों ही रिश्ते को एक-दूसरे के लिए फायदेमंद मानते हैं, न कि जीत-हार के लेन-देन के रूप में। इस वजह से, पार्टनर मार्केटिंग रिलेशनशिप के खिलाड़ी संरेखण, पारदर्शिता और विश्वास सुनिश्चित करना चाहते हैं।
इसके अलावा, क्योंकि भागीदारों को केवल उनके द्वारा उत्पन्न परिणामों के लिए भुगतान किया जाता है, उन्हें सर्वोत्तम परिणाम देने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। यह भागीदारों को ब्रांड के साथ परामर्श करने के लिए प्रेरित करता है कि कैसे अभियान प्रदर्शन और परिणाम वितरण में सुधार किया जाए। यह फ़ेसबुक जैसे नीलामी प्लेटफ़ॉर्म से बहुत अलग है, जो अग्रिम भुगतान करते हैं और ग्राहकों को आकर्षित करना जारी रखेंगे, भले ही विज्ञापन मजबूत परिणाम न दें।
फेसबुक की कमाई रिपोर्ट एक स्पष्ट प्रवृत्ति पर प्रकाश डालती है: बड़े विज्ञापन प्लेटफॉर्म अपने मुनाफे में उन ब्रांडों की तुलना में तेजी से वृद्धि देख रहे हैं जो उनके माध्यम से विज्ञापन करते हैं।
यह टिकाऊ नहीं है, और व्यापार जगत के नेताओं को अपने खर्च में विविधता लाने और अपने वांछित परिणामों के साथ अपनी पहल को संरेखित करने के तरीके की आवश्यकता है। पार्टनर मार्केटिंग उस लक्ष्य को पूरा करने का एक शानदार तरीका है।
