लगता है कि आपको यह तय करना है कि आप क्या खरीदते हैं? फिर से विचार करना।
जब आइकिया ने बेल्जियम में सीमित-संस्करण कालीनों का अपना नया संग्रह लॉन्च किया, तो उन्होंने यह तय करने के लिए बायोमेट्रिक डेटा का उपयोग करने का निर्णय लिया कि किसे एक घर ले जाना होगा। यदि आप वास्तव में एक गलीचा खरीदना चाहते हैं, तो आपको आइकिया को अपने दिमाग में यह साबित करने देना होगा कि आप इसके लायक हैं।
यह उनकी रणनीति थी कि लोगों को कालीनों को उनकी कीमत के 10 गुना पर पुनर्विक्रय करने से रोका जाए।
क्यों एक $500 गलीचा अब हजारों के लायक है
आठ आसनों का हिस्सा हैं आइकिया आर्ट इवेंट 2019 संग्रह . सभी इन-डिमांड कलाकारों, ऐसे फैशन डिजाइनर वर्जिल अबलोह द्वारा डिजाइन किए गए थे। वह लुई वुइटन के लिए मेन्सवियर के कलात्मक निदेशक हैं। Ikea उच्च-डिज़ाइन वाले आसनों को सस्ती कीमतों पर बेचेगी।
उच्च कोटि की कला को जन-जन तक पहुँचाने का यह एक नेक प्रयास है। लेकिन यह शायद ही कभी काम करता है।
आमतौर पर ऐसा होता है कि लोग इन सीमित-संस्करण वाली वस्तुओं को फिर से बेचने के एकमात्र उद्देश्य से खरीदते हैं। उदाहरण के लिए, वर्जिल अबलोह का गलीचा लें। यह मूल रूप से $ 500 के लिए बेचा गया था। ईबे पर एक है अभी $5,000 में सूचीबद्ध है .
इसे खरीदने के लिए आपको वास्तव में इसे पसंद करना होगा
जब बेल्जियम में आर्ट इवेंट रग्स बिक्री के लिए उपलब्ध हो गए, तो आइकिया चाहती थी कि लोग उन्हें सही कारण से खरीदें। वे किसी को भी उन्हें पुनर्विक्रय करने से नहीं रोक सकते थे। आप इसे खरीदने के बाद अपने गलीचे से जो चाहें कर सकते हैं, जिसमें इसे eBay पर सूचीबद्ध करना भी शामिल है।
लेकिन हो सकता है कि आइकिया गलत इरादों वाले लोगों को पहली बार में गलीचे खरीदने से रोक सके।
आइकिया ने एक रचनात्मक समाधान के साथ आने के लिए विज्ञापन एजेंसी ओगिल्वी सोशल लैब ब्रुसेल्स को काम पर रखा है। उनका विचार? एक हेडसेट जो आपके मस्तिष्क की तरंगों और दिल की धड़कन को पढ़ता है। और एक एल्गोरिथ्म। उन्होंने इसे आइकिया (हे) आर्ट स्कैनर कहा। चालाक।
मूल रूप से, आपको गलीचा खरीदने की अनुमति देने के लिए भावनात्मक प्रतिक्रिया देनी होगी।
शीर्षक: आइकिया (वह) कला स्कैनर
- ओगिल्वी (@ ओगिल्वी) मई 20, 2019
ग्राहक: आईकेईए
टीम: सामाजिक। लैब ब्रुसेल्स
ग्राहकों की मस्तिष्क तरंगों और हृदय गति को मापकर, IKEA और Social.Lab ब्रुसेल्स ने सुनिश्चित किया कि आप केवल तभी खरीद सकते हैं जब आप इसे महसूस करें।
के माध्यम से अभियान के बारे में अधिक जानें @आदत : https://t.co/Npre4fMjpH #क्लाइंटवर्क pic.twitter.com/WI15eULlpa
एल्गोरिथम को अंतिम कॉल करने देना
आइकिया ने दीवार पर कालीनों को प्रदर्शित किया, जैसे शोरूम या आर्ट गैलरी में। ग्राहकों ने हेडसेट लगाया और एक गलीचा के पास पहुंचे। हेडसेट उनके मस्तिष्क की तरंगों और दिल की धड़कन को पढ़ता है। दीवार पर एक अंक दिखाई दिया।
ओगिल्वी अभियान बताता है, 'जब लोगों ने कला को देखा, तो हमारा विशेष रूप से डिज़ाइन किया गया एल्गोरिदम मस्तिष्क और शरीर की प्रतिक्रियाओं से डेटा को वर्गीकृत कर सकता है। यदि किसी को पर्याप्त अंक मिले, तो उन्हें गलीचा खरीदने की अनुमति दी गई।
आसनों को बेचने में लगभग एक सप्ताह का समय लगा। यह तेज़ है, लेकिन उतनी तेज़ नहीं है जितनी तुरंत अन्य दुकानों पर बिक जाती है। आइकिया बेल्जियम ने इस अभियान को सफल माना। यह दावा करता है कि ईबे पर इसके प्रचार से शून्य आसनों को बदल दिया गया - हालांकि यह साबित करना बहुत कठिन होगा।
एल्गोरिदम पर पूरी तरह से जाने के बारे में चेतावनी
हेडसेट और एल्गोरिथम के लिए धन्यवाद, ओगिल्वी का दावा है कि 'केवल सच्चे कला प्रेमी' एक गलीचा खरीदने में सक्षम थे। यह थोड़ा खिंचाव है। आइकिया ने निश्चित रूप से एक मजबूत बयान दिया कि कला किसके लिए होनी चाहिए - सभी के लिए। लेकिन यह दावा नहीं कर सकता कि यह जानता है कि क्या लोग वास्तव में कला से प्यार करते हैं (या नहीं) क्योंकि एक हेडसेट कुछ सेकंड के लिए उनके मस्तिष्क की तरंगों को पढ़ता है।
अन्य खुदरा परिवेशों में इस हेडसेट का उपयोग करने पर विचार करें। क्या आपको केवल तभी कुछ खरीदने की अनुमति दी जानी चाहिए जब आपके शरीर में 'उपयुक्त' भावनात्मक प्रतिक्रिया हो? चलो आशा करते हैं नहीं। ?
