ऐसा अक्सर नहीं होता है कि एक स्टार्टअप हर किसी की रुचि को पसंद करता है निवेशक शार्क टैंक . लेकिन रयान फ्रेने ने ऐसा ही किया।
जून 2015 में टेप किए गए एक एपिसोड में, फ्रेने की कंपनी, विंडकैचर - जो तेजी से बढ़ते कैंपिंग गद्दे बनाता है - मार्क क्यूबन, केविन ओ'लेरी, रॉबर्ट हर्जेवेक, लोरी ग्रीनर, और क्रिस सैका सभी निवेश के मौके की मांग कर रहे हैं।
फ़्रायने शार्क के सामने गतिहीन हो गए, एक विस्तृत, दांतेदार मुस्कराहट पहने हुए, क्योंकि वे बेहतर सौदे की पेशकश करने के लिए एक-दूसरे की पिचों को बार-बार बाधित करते थे। वह शांत रहता था, हर पिच को ध्यान से सुनता था, और अपने हाथ पर नोट लिखकर विवरण का ट्रैक रखता था। उसने अपनी कलम के पिछले हिस्से को अपनी बकरी के ऊपर से रगड़ा और विवरणों को खंगालते हुए अपनी मूंछों के किनारों को अपनी उंगलियों से चिकना कर लिया। अंत में, ग्रीनर ने घोषणा की कि वह अपने पिछले प्रस्ताव को बदल रही है - और अनजाने में साका को एक साथी के रूप में छोड़ रही है - और फ्रैने से कहा कि वह उसे अपनी कंपनी के 5 प्रतिशत के लिए $ 200,000 देगी और, एक स्वीटनर के रूप में, वह अपने खरीद आदेशों को निधि देगी .
फ्रेने ने अपने हाथ पर नोटों को देखा, मुस्कुराया और स्वीकार कर लिया। ग्रीनर अपनी सीट से उठे और फ्रेयन को गले लगा लिया, और उसे 'साथी आविष्कारक' कहा, क्योंकि उसने अपने हाथों को उसके चारों ओर लपेट लिया था। फ्रैने, जिन्होंने कम इक्विटी सौदे पर जोर दिया ताकि वह अपनी कंपनी पर नियंत्रण रख सकें, केवल सपना देखा कि ऐसा परिणाम संभव था। वह अब कहता है, 'आप उम्मीद करते हैं कि ऐसा कुछ हो, लेकिन मुझे वास्तव में इसके अमल में आने की उम्मीद नहीं थी।'
लेकिन खुशी जल्दी फीकी पड़ गई। कुछ ही हफ्तों में, फ्रेने को पता चला कि कैस्केड डिज़ाइन्स, एक सिएटल-आधारित कंपनी है जो बाहरी उपकरणों में विशेषज्ञता रखती है विंडकैचर के समान उल्लेखनीय उत्पाद। एक आगामी कानूनी लड़ाई ने ग्रीनर के साथ अपने सौदे को रद्द कर दिया - फ्रेने को बिना फंडिंग या संरक्षक के छोड़ दिया। लेकिन वह भी आगे जो हुआ उसके लिए फीका: उसे टर्मिनल अग्नाशय और यकृत कैंसर पाया गया था।
पादरी चार्ल्स स्टेनली नेट वर्थ
32 साल के फ्रैने को अचानक एक अलग चुनौती का सामना करना पड़ा: एक ऐसी कंपनी के लिए एक योजना बनाना जो उसे आगे बढ़ा सके। 'उस समय, मैं दुनिया से नाराज़ था,' फ्रेने कहते हैं। 'ऐसा लगा कि सबसे खराब संभावित परिदृश्य के बाद मैं खुद को प्रस्तुत कर सकता था' शार्क टैंक ठीक वही है जो सामने आ रहा था।''
'आविष्कार के लिए एक बग'
फ्रैने, अब 34 साल का है, बड़ी मुस्कराहट वाला एक मामूली आदमी है। जब कीमोथेरेपी उसे गंजा नहीं छोड़ती है, तो उसके सुंदर चेहरे को काले, लहराते बालों से तैयार किया जाता है। जब वह बोलता है, तो वह अपने हाथों को अपने शरीर के सामने रखता है, लेकिन उन्हें कभी बंद नहीं करता, जैसे वह अपने विचारों को अपनी हथेलियों के बीच पकड़ने की कोशिश कर रहा हो। लेकिन नाजुकता के लिए फ्रायने के निर्माण या खुशमिजाज व्यवहार की गलती न करें; वह अपने जीवन और कठिनाइयों के बारे में बात करते समय अडिग रहता है। वह वास्तव में मुकदमे पर चर्चा करेगा, कैसे उसने कुछ कानूनी कार्रवाइयों पर पछतावा किया, और यहां तक कि उसके लक्षणों के विवरण भी (हालांकि एक बार, जब पूछा गया कि उसका इलाज कैसे प्रगति कर रहा था, तो वह टूट गया)।
Frayne टम्पा, फ़्लोरिडा में पले-बढ़े और उन्होंने 2008 में दक्षिण फ्लोरिडा विश्वविद्यालय से मार्केटिंग की डिग्री हासिल की। उन्होंने उस मंदी के समय में काम खोजने के लिए संघर्ष किया, और अपनी ऊर्जा को आविष्कारों में लगाया। उनके पसंदीदा में से एक एक उपकरण था जो मछली पकड़ने के हुक या चारा को बिना गाँठ बाँधे एक रेखा से जोड़ता है।
'यह सफल नहीं था,' फ्रैने कहते हैं, 'लेकिन इसने मुझे निश्चित रूप से आविष्कार करने के लिए एक बग दिया।' अनुभव ने उन्हें यह भी सिखाया कि लाइसेंसिंग सौदों को कैसे नेविगेट किया जाए और अपना पेटेंट कैसे लिखा और दर्ज किया जाए। उन्होंने महसूस किया कि वह अपनी खुद की कंपनी शुरू करना चाहते हैं, और 'लगभग मनमाने ढंग से' पोर्टलैंड, ओरेगॉन में जाने का फैसला किया, जहां उन्होंने अपने दोस्त ज़ेके कैमुसियो द्वारा संचालित एक डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी में उतरने तक अजीब काम किया।
डेज़ी फ्यूएंटेस कितनी लंबी है
दिसंबर 2011 में हवाई की एक पारिवारिक यात्रा पर, फ्रेने ने देखा कि उसका भाई समुद्र तट पर एक तैरते हुए खिलौने को फुलाने के लिए संघर्ष कर रहा है। जैसे ही वह फुसफुसाया और फुसफुसाया और कम प्रगति की, एक प्रकाश बल्ब अचानक फ्रायने के लिए जल गया। जिस वाल्व का उन्होंने अंततः आविष्कार किया था , जो विंडकैचर के उत्पाद को कम करता है, डिवाइस में उपयोगकर्ता की सांस के आसपास की हवा को फ़नल करता है, जो हवा के प्रवाह को 10- या 15-गुना तक बढ़ाता है। इसे विकसित करने के लिए, फ्रैने ने अगले साल प्लास्टिक कचरा बैग से दर्जनों नकली विंडकैचर बनाने में बिताया। वह कोई अन्य आपूर्ति खरीदने का जोखिम नहीं उठा सकता था।
उन्होंने डिजाइन को पूरा किया और सह-संस्थापक कैमुसियो और रॉब स्टैम के साथ 2013 में कंपनी लॉन्च की (जो अब विंडकैचर के साथ नहीं हैं लेकिन छोटे हिस्से को बरकरार रखते हैं)। धन की तंगी में, फ्रैने और उनके सह-संस्थापकों ने किकस्टार्टर की ओर रुख किया। वे ३० दिनों में ५०,००० डॉलर जुटाना चाहते थे, लेकिन एक हफ्ते के बाद उनके पास दोस्तों और परिवार से केवल ५,००० डॉलर थे - जिससे फ्रेने तेजी से घबरा गया। उन्होंने पहले ही अपनी नौकरी छोड़ दी थी, और जिन ब्लॉगों को उन्होंने प्रचारित किया था उनमें से कोई भी उनकी परवाह नहीं करता था। लेकिन सोमवार को पोर्टलैंड में एक किकस्टार्टर मीट-अप निर्धारित किया गया था, इसलिए फ्रेने ने भाग लिया, उम्मीद है कि इससे उनके अभियान को बढ़ावा मिलेगा।
फ्रेयन कहते हैं, 'मैं सोमवार को इस डर से सो गया था कि कुछ भी काम नहीं होने वाला है,' जो जानता था कि अगर कुछ भी नहीं बदला तो उसे और उसके सह-संस्थापकों को गंभीर परेशानी का सामना करना पड़ा। मंगलवार को, वे कहते हैं, वह अपने फोन के 'बैलिस्टिक होने' की आवाज से जाग गया।
किकस्टार्टर ने विंडकैचर को अपने कर्मचारियों में से एक नामित किया था, और तकनीकी ब्लॉग न्यू एटलस ने इसके बारे में लिखा था। रातोंरात, विंडकैचर ने अपने लक्ष्य को तीन गुना कर दिया और लगभग 150,000 डॉलर का बैंक किया।
'एक बार वह किकस्टार्टर हुआ,' फ्रेने कहते हैं, 'मुझे पता था कि यही मेरा करियर होगा।' 2014 में, विंडकैचर ने राजस्व में $ 145, 000 लिया। अगले वर्ष, इसमें 213,000 डॉलर लगे।
उसके दोस्तों से थोड़ी मदद
फ्रायने के विजयी होने के बाद शार्क टैंक उपस्थिति, वह यह सुनिश्चित करने के लिए चीन गए कि उनका निर्माता सभी का ध्यान आकर्षित करने के लिए तैयार है - अक्सर कंपनियों को एक एपिसोड के प्रसारण के बाद ब्याज का हिमस्खलन मिलता है। (टैपिंग के समय, विंडकैचर का $ 4 मिलियन का मूल्यांकन था; फ्रैने का कहना है कि उन्होंने 2015 के बाद से उस आंकड़े पर दोबारा गौर नहीं किया है।)
विदेश में रहते हुए, Frayne पेट की बीमारियों से पीड़ित होने लगा। वे नए थे, और उन्होंने उसे चिंतित किया। उन्हें कैस्केड डिज़ाइन्स के साथ उनके लाइसेंसिंग सौदे पर बधाई देने वाले मित्रों और उद्योग के अंदरूनी सूत्रों से ईमेल प्राप्त होने लगे, और संबंधित कैस्केड उत्पादों को व्यापार शो में प्रदर्शित किया गया। उनका कंपनी के साथ संबंध था, लेकिन ऐसे उत्पादों के लिए कोई सौदा नहीं हुआ था। फ्रायने, हैरान होकर, यह देखने के लिए घर गया कि कैस्केड के साथ क्या हो रहा था और कानूनी मदद लेने के लिए - और यह पता लगाने के लिए कि उसके स्वास्थ्य में क्या गड़बड़ है।
अमेरिका लौटने के एक दिन बाद, एक वकील से मिलने के 30 मिनट पहले, उसके डॉक्टर ने फोन किया और फ्रेने से कहा कि उसे तुरंत आने की जरूरत है। उसके पास बुरी खबर थी और वह उसे फोन पर नहीं बता सकता था।
'मैं इस वकील के साथ 30 मिनट की इस बैठक के माध्यम से जाग गया, यह जानकर कि शायद इनमें से कोई भी चीज मायने नहीं रखेगी,' फ्रैने कहते हैं। इसके बाद वह सीधे डॉक्टर के कार्यालय पहुंचे। बताया गया कि उन्हें कैंसर है। रोग का निदान: टर्मिनल।
निदान बदल गया कि वह कैस्केड से कैसे संपर्क करेगा। फ्रैने कहते हैं, 'मुझे नहीं पता था कि मेरे पास कितना समय था और आखिरी चीज जो मैं करना चाहता था वह मुकदमेबाजी से घिरा हुआ था।' उन्होंने एक वकील की सलाह ली, जिसने सुझाव दिया कि वह अगस्त 2015 में आउटडोर रिटेलर ट्रेड शो में कैस्केड को एक संघर्ष विराम पत्र प्रस्तुत करें। एक ही व्यापार शो।
फ्रैने ने कैस्केड का नाम नहीं लिया, लेकिन कैस्केड के एक प्रवक्ता ने बताया इंक नोटिस 'दृढ़ता से निहित कैस्केड डिजाइन'। प्रवक्ता कहते हैं कि यह जानने के लिए कि क्या 'हमारे उत्पाद ने [फ्रैने की] तकनीक का उल्लंघन किया है, श्री फ्रेने को हमारे उत्पाद को विच्छेदित करने और व्यापार शो से पहले या उसके दौरान मुद्रास्फीति के लिए नियोजित प्रौद्योगिकी कैस्केड डिज़ाइन का निरीक्षण करने की आवश्यकता होगी, जो कि हम सभी हैं लेकिन निश्चित नहीं हैं घटित।'
सितंबर 2015 में, कैस्केड ने विंडकैचर के खिलाफ अन्य दावों के साथ अनुचित प्रतिस्पर्धा और झूठे विज्ञापन के लिए शिकायत दर्ज की। फ्रैने ने अपने गैर-प्रकटीकरण समझौते और ट्रेड ड्रेस उल्लंघन के उल्लंघन के लिए काउंटर किया - उनके उत्पादों के लिए पेटेंट अभी भी लंबित थे।
जब उन्होंने मुकदमे की लड़ाई लड़ी, तब फ्रैने को अपनी कंपनी चलाने और इलाज कराने की चुनौती का सामना करना पड़ा। उसी महीने जब कैस्केड ने अपना मुकदमा दायर किया, फ्रैने पोर्टलैंड से ब्रुकलिन, एन.वाई. चले गए, जहां उन्होंने कीमोथेरेपी शुरू की।
वह कंपनी को कैसे चालू रख सकता था?
फ्रैने के बचपन के दोस्त ओरेन हैनसन, जो एक फायर फाइटर के रूप में काम करते हैं और ताम्पा में एक पूल-सफाई कंपनी के मालिक हैं, ने दिन-प्रतिदिन के कार्यों में मदद करने की पेशकश की। मुकदमे और फ्रेने के निदान का जिक्र करते हुए हैनसन कहते हैं, 'अगर इनमें से कोई भी कभी नहीं हुआ, तो आप शायद वहां हर स्टोर शेल्फ पर विंडकैचर देखेंगे।'
10/31 राशि चक्रइनलाइन इमेज
हैनसन मुख्य परिचालन अधिकारी बन गए, जो फ्रेने को रचनात्मक पक्ष पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है। हैनसन कहते हैं, 'जब तक मैं उसके साथ रह सकता हूं, तब तक मैं चलता रहूंगा और जब तक वह मुझे ऐसा करने के लिए कहेगा, तब तक ऐसा करता रहूंगा। 'यह एक विशेषाधिकार और सम्मान रहा है।'
फ्रैने की मां, लोरी चुन, बहीखाता पद्धति में मदद करती हैं। उनके पिता, डेनिस फ्रेने, जो एक डिलीवरी कंपनी के मालिक हैं, विंडकैचर उत्पादों का परिवहन करते हैं। Frayne की प्रेमिका, Geneve Nguyen, कभी विंडकैचर में काम करती थी, लेकिन अब उसके उपचार के बाद Frayne की देखभाल करती है।
'जिस तरह से कीमोथेरेपी शेड्यूल काम करता है,' फ्रैने कहते हैं, 'आपको एक सप्ताह मिलता है जहां आप वास्तव में बीमार होते हैं और आपके पास एक सप्ताह का अवकाश होता है और फिर आपके पास एक और सप्ताह होता है जहां आप वास्तव में बीमार होते हैं। इसलिए मेरे लिए सामान्य नौकरी करना वास्तव में संभव नहीं है - या, क्योंकि वह मेरा ख्याल रखती है, उसके लिए।'
इस बीच, त्वरित पेटेंट अनुमोदन (उनकी चिकित्सा स्थिति के कारण) के लिए फ्रैने के आवेदनों को मंजूरी दे दी गई। मुकदमा 2016 में घसीटा गया और एक समझौते में समाप्त हो गया। दोनों पक्षों का कहना है कि शर्तें गोपनीय हैं, लेकिन फ्रैने ने पुष्टि की कि इसमें कैस्केड डिज़ाइन के लिए एक गैर-अनन्य लाइसेंस शामिल है।
एक संस्थापक की विरासत
जब फ्रैने ने विंडकैचर लॉन्च किया, तो वह चाहता था कि व्यवसाय अपनी तकनीक को लाइसेंस देने पर ध्यान केंद्रित करे। लेकिन फ्रैने --- कभी आविष्कारक - ने विंडकैचर को एक ऐसी कंपनी के रूप में चलाया जो केवल अपने उत्पादों का निर्माण करती थी। उपचार को संतुलित करने और अपने भविष्य के बारे में सोचने से उन्हें उस दृष्टिकोण पर पुनर्विचार करने और अपने प्रारंभिक विचार पर लौटने के लिए प्रेरित किया।
कैरी चैंपियन कितना लंबा है
उस का एक हिस्सा एक साधारण - अगर रिंचिंग - गणना से उपजा है जिसे फ्रेने को बनाने के लिए मजबूर किया गया था। वे कहते हैं, 'यह बहुत आसान है, अगर यह लाइसेंस-आधारित कंपनी है, तो किसी के लिए इसे संभाल लेना।' 'उन्हें वास्तव में मुझे शामिल होने की आवश्यकता नहीं है।' घटना में वह मर जाता है, फ्रैने चाहता है कि कोई विंडकैचर बिक्री गुयेन और हैनसन को लाभान्वित करे।
Frayne ने आविष्कार करना बंद नहीं किया है और नए तेजी से बढ़ते उत्पादों के साथ छेड़छाड़ करना जारी रखता है। वह इन कृतियों को एक नई कंपनी के तहत लॉन्च करने की उम्मीद करता है, लेकिन अभी के लिए विवरण गुप्त रखना पसंद करता है। वह यह भी जानता है कि उसकी एक अलग समयरेखा है।
2015 में वापस, जब उन्होंने निदान देने के लिए डॉक्टर की प्रतीक्षा की, तो उन्होंने जवाब के लिए वेबएमडी की खोज की। 'किसी भी डॉक्टर ने वास्तव में समय सीमा व्यक्त नहीं की है,' फ्रेने कहते हैं। 'वे इसके बारे में सिर्फ इस संदर्भ में बात करते हैं 'हम आपको यथासंभव लंबे समय तक जीवित रखने के लिए क्या कर सकते हैं?' ऑनलाइन मिले आँकड़ों से, मुझे पता है कि मेरा समय महत्वपूर्ण नहीं है, क्योंकि अग्नाशय का कैंसर है - मैं और अधिक घातक नहीं कहूंगा। बस, अगर आप सिर्फ आँकड़ों को देखें, तो वे बहुत अच्छे नहीं हैं।'
फ्रेने ने कहा कि वह ग्रीनर को अपना हालिया काम दिखाने की योजना बना रहा है, जिसने मुकदमा हल होने के बाद उसे संपर्क करने के लिए प्रोत्साहित किया। एबीसी ने संबोधित नहीं किया इंक के बारे में पूछताछ शार्क टैंक मुकदमेबाजी में शामिल कंपनियों के साथ सौदे करने की नीति; या के जवाब में ग्रीनर से किसी भी उत्तर को रिले करें relay इंक के प्रश्न।
'अगर मैं मरने जा रहा हूं, तो कम से कम मैं कुछ पीछे छोड़ सकता हूं,' फ्रेने कहते हैं, उनकी आवाज में दरार, असामान्य रूप से, भेद्यता के एक दुर्लभ क्षण में। 'शायद एक अच्छा आविष्कार है कि कई लोग आने वाले वर्षों के लिए उपयोग कर सकते हैं।'
'मुझे यह जानकर खुशी होगी।'
