ज्यादातर लोगों को यह बताने से नफरत है कि क्या करना है। हम आम तौर पर यह कहने के लिए उत्सुक नहीं हैं कि हम गलत हैं।
दोनों प्रवृत्तियों, एक साथ ली गई, आमतौर पर उचित लोगों को अपनी ऊँची एड़ी में खुदाई करने वाले पदों को पकड़ने के लिए जोड़ सकते हैं जो स्पष्ट रूप से गलत नेतृत्व वाले हैं, बस दूसरों के हेक्टरिंग में देने से बचने के लिए- आपने निस्संदेह इस घटना का अनुभव किया है स्वजीवन।
फिर भी, एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आपको नियमित रूप से अपने विचारों या दृष्टिकोण के बारे में संदेहपूर्ण सहयोगियों को समझाने और ग्राहकों या विक्रेताओं को चीजों को देखने के अपने तरीके से लाने की आवश्यकता होती है। आप लोगों को रक्षात्मक मुद्रा में डाले बिना उनकी सोच को बदलने के लिए कैसे प्राप्त कर सकते हैं? उन्हें खुद को मनाने के लिए कहें, सुझाव देते हैं PsyBlog पर एक आकर्षक हालिया पोस्ट .
पोस्ट में शोध का हवाला दिया गया है जिसमें लोगों को बैठने और निष्क्रिय रूप से एक विशेष दृष्टिकोण के लिए बहस करने वाले प्रेरक भाषण को सुनने के लिए और एक स्थिति का बचाव करने के लिए भाषण देने के लिए कहा गया था। वैज्ञानिकों ने तुलना की कि बैठने और सुनने वालों ने उन लोगों को कैसे राजी किया जिन्हें सक्रिय रूप से उस स्थिति के लिए बहस करने के लिए कहा गया था जिस पर वे शुरू में विश्वास नहीं करते थे।
PsyBlog परिणामों को सारांशित करता है: 'जो सामने आया वह यह था कि, जब लोग इसे केवल निष्क्रिय रूप से सुनते थे, तब की तुलना में, जब लोग इसे स्वयं देते थे, तो औसतन लोग अधिक आश्वस्त होते थे। इससे पता चलता है कि जब हम स्वयं तर्क देते हैं तो हम वास्तव में अधिक दृढ़ता से आश्वस्त होते हैं, भले ही वह हमारे अपने दृष्टिकोण के अनुरूप न हो।' धूम्रपान करने वालों में अनुसंधान इन निष्कर्षों की पुष्टि करता है, यह दर्शाता है कि धूम्रपान करने वालों को धूम्रपान-विरोधी संदेश देने के लिए कहा जाता है, जब उन्हें दूसरों द्वारा दिए गए समान संदेश के अधीन किया जाता है।
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तो उद्यमी इस अंतर्दृष्टि का उपयोग कैसे कर सकते हैं? PsyBlog घटना की व्याख्या के साथ-साथ एक सुझाव भी प्रदान करता है:
स्पष्टीकरण ऐसा प्रतीत होता है कि हम स्वयं को समझाने में बहुत अच्छे हैं क्योंकि हम जानते हैं कि किस प्रकार के तर्क हमें प्रभावित करेंगे। इसलिए यदि आप चाहते हैं कि कोई व्यक्ति स्वयं को मनाए, तो आप उन्हें एक पल के लिए अपने स्वयं के दृष्टिकोण को अलग रखने के लिए कह सकते हैं और उस बिंदु के लिए अपने स्वयं के तर्क उत्पन्न करने का प्रयास कर सकते हैं जो आप करना चाहते हैं।
कवर स्टोरी जो भी हो, जब तक व्यक्ति को अपने तर्क स्वयं उत्पन्न करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है, तब तक उसके पास अपना विचार बदलने का मौका होता है।
क्या अभ्यास जो आपकी टीम को आपके द्वारा की जाने वाली कार्रवाई के लिए तर्क उत्पन्न करने के लिए कहते हैं, क्या आप अपने समय का बेहतर उपयोग केवल अपने दृष्टिकोण पर उन्हें व्याख्यान देने के लिए कर सकते हैं?
