शान पटेल एक मोटल में पले-बढ़े हैं, जिसे वे लास वेगास के 'अजीब हिस्से' के रूप में वर्णित करते हैं। जब वह छोटा था, तो उसे समझ में नहीं आता था कि लोग सिर्फ एक घंटे के लिए एक कमरा क्यों किराए पर लेना चाहेंगे, या सड़कों पर बिखरी शीशियों में क्या था। अब, वह येल से MBA के साथ एक त्वचा विशेषज्ञ हैं, a शार्क टैंक वयोवृद्ध, और $ 6 मिलियन के व्यवसाय के संस्थापक।
पटेल पहली पीढ़ी के भारतीय-अमेरिकी हैं, जिनके माता-पिता 1980 के दशक की शुरुआत में यू.एस. में आकर बस गए थे। उनके पिता ने भारत में एक फार्मासिस्ट के रूप में काम किया था और एक ऐसे राज्य में रहना चाहते थे जो उनकी विदेशी डिग्री स्वीकार करता हो, इसलिए उन्होंने लास वेगास में परिवार को बसाया। और एक पारिवारिक मित्र के सुझाव के अनुसार, पटेल के पिता ने घर के बजाय एक मोटल खरीदा - इस तरह, परिवार के सिर पर छत और अतिरिक्त आय होगी। पटेल उस 23-कमरे वाले मोटल में पले-बढ़े, अक्सर अपने दादा-दादी और अन्य भारतीय परिवारों के साथ जगह साझा करते थे, जिनके माता-पिता अमेरिका की यात्रा करने के बाद उनकी देखभाल करते थे।
पटेल कहते हैं कि जिस स्कूल प्रणाली में उन्होंने भाग लिया, वह बहुत अच्छी नहीं थी - कई छात्र कैसीनो में काम करने या वैलेट ड्राइवर बनने के लिए हाई स्कूल से बाहर हो गए। उनके स्कूल ने भी उन्हें सैट के लिए अभ्यास करने के लिए प्रोत्साहित नहीं किया। इसलिए जब उन्होंने परीक्षा दी और अपने सपनों के स्कूलों में प्रवेश के लिए आवश्यक अंक प्राप्त नहीं किए, तो उन्होंने खुद को एक पुस्तकालय में बंद कर लिया और सारी गर्मियों में अध्ययन किया। पटेल की चिकित्सा का अध्ययन करने की उच्च योजनाएँ थीं और वे दक्षिणी कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय में भाग लेना चाहते थे। उनके अभ्यास ने भुगतान किया: उन्होंने 640 अंकों की वृद्धि देखी, जिससे उन्हें एक पूर्ण स्कोर - और एक व्यावसायिक विचार मिला।
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पटेल ने महसूस किया कि वे SATs को पाठ्यक्रम में बदलने के लिए अपने अध्ययन के तरीकों को बदल सकते हैं जो छात्रों को उनके स्कोर में सुधार करने में मदद करता है। आज, उनका नौ साल पुराना व्यवसाय, प्रेप एक्सपर्ट, 30-व्यक्ति राष्ट्रव्यापी टीम में विकसित हो गया है, जिसने पिछले साल राजस्व में $ 6 मिलियन की बुकिंग की थी। हालांकि अपने उभरते हुए व्यवसाय के साथ अपने महत्वाकांक्षी शैक्षणिक लक्ष्यों को प्रबंधित करना चुनौतीपूर्ण साबित हुआ है, पटेल का कहना है कि अब तक की सफलता का श्रेय उन्हें अच्छे भाग्य और दृढ़ दृढ़ता दोनों के लिए दिया जाता है।
29 वर्षीय पटेल कहते हैं, 'यदि आप अपना स्कोर बदलते हैं, तो आप अपना जीवन बदल सकते हैं। आप छात्रवृत्ति जीत सकते हैं, और कॉलेज को भुगतान करना महत्वपूर्ण है - अमेरिकियों के लिए ट्यूशन ऋण की समस्या बहुत बड़ी बात है।'
उसकी परिकल्पना का परीक्षण
जब पटेल ने अपना खुद का टेस्ट स्कोर बढ़ाया, तो यूएससी ने उन्हें प्रवेश और ट्यूशन कवर करने के लिए पर्याप्त छात्रवृत्ति प्रदान की। चार साल बाद, 2010 में, कॉलेज से स्नातक होने और मेडिकल स्कूल की तैयारी के बाद - यूएससी में भी - पटेल अपनी सैट शिक्षाओं को प्रकाशित करने के लिए तैयार थे। दुर्भाग्य से, प्रकाशकों को इसमें कोई दिलचस्पी नहीं थी क्योंकि उन्होंने अन्य परीक्षार्थी-गाइड लेखकों के समान क्रेडेंशियल्स को पैक नहीं किया था। पटेल ने इसके बजाय अपनी सामग्री को एक पाठ्यक्रम में बदल दिया। लास वेगास में लगभग 18 छात्रों की उनकी पहली कक्षा के अंकों में औसतन 376 अंकों की वृद्धि हुई। उनकी रणनीतियों की मांग बढ़ गई, इसलिए उन्होंने अन्य प्रशिक्षकों को प्रशिक्षित किया और प्रेप एक्सपर्ट लॉन्च किया।
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पटेल कंपनी को विकसित करने के लिए दृढ़ थे - और उसी समय मेडिकल स्कूल के माध्यम से प्राप्त करने के लिए। उसने अपने पिता को दिन में फार्मासिस्ट का काम करते और रात में मोटल चलाते हुए देखा था। पटेल के मेडिकल स्कूल की कक्षाएं चलीं लगभग 8 बजे से दोपहर तक, अपने बढ़ते व्यवसाय के लिए एक नया पाठ्यक्रम बनाने के लिए अपने दोपहर को खुला छोड़कर। इस बीच, प्रेप एक्सपर्ट का राजस्व साल-दर-साल दोगुना हो रहा था। पटेल की व्यावसायिक पृष्ठभूमि नहीं थी, इसलिए उन्होंने येल के एमबीए प्रोग्राम में दाखिला लिया - उन्हें स्कूल के अपने तीसरे और चौथे साल के बीच न्यू हेवन, कनेक्टिकट में ले जाया गया, जब अन्य मेडिकल छात्र आम तौर पर अपने अनुशासन से संबंधित कुछ और अध्ययन करते हैं, जैसे सार्वजनिक स्वास्थ्य।
भर्ती सत्रों के दौरान अपने बिजनेस स्कूल के सहपाठियों के साथ शुक्रवार बिताने के बजाय, वह प्रेप एक्सपर्ट पर काम करने के लिए वेस्ट कोस्ट के लिए शटल करेंगे। उन्होंने ऑनलाइन पाठ्यक्रमों के माध्यम से अपने एमबीए का एक सेमेस्टर भी पूरा किया, ताकि वे कंपनी के करीब हो सकें। येल में रहते हुए, उन्होंने प्रेप एक्सपर्ट की पेशकशों में ऑनलाइन पाठ्यक्रम जोड़े। पटेल कहते हैं कि यह कंपनी के लिए गेम-चेंजर था, जिन्होंने कहा कि नामांकन में 1,000 प्रतिशत की वृद्धि हुई है।
व्यापार के लिए दूसरा निर्णायक क्षण था जब पटेल दिखाई दिए शार्क टैंक 2016 में। मार्क क्यूबन ने उन्हें व्यापार में 20 प्रतिशत इक्विटी के लिए $ 250,000 देने पर सहमति व्यक्त की, जिसे तब 2400 विशेषज्ञ कहा जाता था। अपने एपिसोड के प्रीमियर के साथ मेल खाने के लिए, पटेल ने पूरे देश में कई टेस्ट-प्रेप क्लासरूम खोले, प्रशिक्षकों को काम पर रखा और उन्हें अपने तरीकों पर प्रशिक्षण दिया। अगले वर्ष, प्रेप एक्सपर्ट ने राजस्व में .5 मिलियन की बुकिंग की और Kranse Institute के साथ एक लाइसेंसिंग सौदा शुरू किया, जो पटेल द्वारा पढ़ाए गए कंपनी के SAT, ACT, और GMAT वीडियो पाठ्यक्रम बेचता है।
'शान स्मार्ट था, उत्पाद एक ऐसे स्थान पर है जो दुनिया भर के परिवारों के लिए महत्वपूर्ण है,' क्यूबा ने कहा इंक एक ईमेल में। 'वह एक अद्भुत उद्यमी है - वह लगातार सीख रहा है और अपनी कंपनी में सुधार कर रहा है।'
प्रेप एक्सपर्ट अब पूरे देश में लगभग एक दर्जन स्थानों पर है। इसके 30 कर्मचारी कंपनी के व्यक्तिगत और ऑनलाइन पाठ्यक्रमों का प्रबंधन करते हैं, जिनकी लागत ,099 से ,399 है और नियमित रूप से प्रति वर्ष 10,000 से अधिक छात्रों को आकर्षित करते हैं।
'गेम खेल रहा हूँ'
पटेल ने 2016 में एमबीए पूरा किया और अगले साल मेडिकल की डिग्री हासिल की। अपनी सफलता के बावजूद, उनका कहना है कि यह सब संतुलित करने में उन्हें अभी भी एक बड़ी चुनौती का सामना करना पड़ रहा है।
पटेल कहते हैं, 'कई बार ऐसा हुआ है जब मैं वास्तव में इसे नहीं बनाने के इतने करीब आ गया हूं,' नई पुस्तकों के लिए अपनी समय सीमा को पूरा करने, अपने एमबीए को पूरा करने के लिए पर्याप्त क्रेडिट पूरा करने और अपनी वेबसाइट को इसके लिए तैयार करने का जिक्र करते हुए शार्क टैंक प्रीमियर. 'मैं बहुत लगातार और बहुत भाग्यशाली रहा हूँ।'
इसके अतिरिक्त, उन्हें कापलान और प्रिंसटन रिव्यू जैसे विरासती प्रतिस्पर्धियों का सामना करना पड़ता है, जो अधिकांश परीक्षण-तैयारी बाजार को नियंत्रित करते हैं और किताबें और ऑनलाइन पाठ्यक्रम बेचते हैं। वे व्यक्तिगत रूप से शिक्षण सेवाएं भी प्रदान करते हैं। तैयारी विशेषज्ञ को और कठिनाइयों का सामना करना पड़ सकता है क्योंकि कॉलेज और विश्वविद्यालय प्रवेश के लिए मानकीकृत परीक्षणों के महत्व को कम करना जारी रखते हैं। दूसरों के बीच, बॉडॉइन कॉलेज, वेस्लेयन विश्वविद्यालय और अमेरिकी विश्वविद्यालय ने हाल के वर्षों में सैट पर विचार करना बंद कर दिया है। और माता-पिता को हाल ही में कॉलेज प्रवेश घोटाले के बाद उनकी जैसी सेवाओं पर संदेह हो सकता है - जिसमें कई हाई-प्रोफाइल अभिनेता और व्यवसायी शामिल थे - ने उद्योग को हिला दिया।
उस खबर के सामने आने की कोशिश में, पटेल फॉक्स न्यूज के लिए एक ऑप-एड लिखा , अपनी कंपनी की बेगुनाही का दावा करते हुए यह भी वर्णन करते हुए कि कैसे प्रेप विशेषज्ञ उद्योग के इतने गर्म होने के लिए कुछ जिम्मेदारी साझा करता है। वह बताते हैं कि जब तक सैट और अन्य परीक्षण विश्वविद्यालयों में लोकप्रिय रहेंगे, छात्रों को उन्हें बेहतर या बदतर के लिए लेने के लिए तैयार रहना होगा। 'मुझे लगता है कि यह एक भयानक परीक्षा है, लेकिन साथ ही, आपके पास खेल खेलना है,' वे कहते हैं।
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पटेल ने उस 'भयानक परीक्षा' को दो दर्जन बार लिया है और यह स्वीकार करने वाले पहले व्यक्ति होंगे कि एक पूर्ण स्कोर प्राप्त करने के लिए कुछ भाग्य लेता है। वह और बहुत अभ्यास। उन्होंने टेस्ट-टेकिंग पर 15 किताबें लिखी हैं और क्यूबा के साथ उद्यमिता के बारे में बच्चों की किताब का सह-लेखन किया है।
पटेल कहते हैं, 'मुझे बहुत मज़ा आता है। 'मैं शनिवार का सारा समय अपने व्यवसाय पर काम करने और मिलेनियल ब्रंच में नहीं जाने का आनंद लेता हूं।'
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