सावधान रहें: स्कॉट हैरिसन के किसी भी भाषण में, एक क्षण ऐसा होगा जब आप रोएंगे। अलग-अलग लोगों के लिए क्षण अलग-अलग होते हैं, लेकिन रोने का एक मुकाबला न्यूनतम लगता है।
राहेल बेकविथ कहानी के माध्यम से अधिकांश इसे पूरी तरह से नहीं बना सकते हैं: छोटी लड़की इथियोपिया में स्वच्छ पानी के लिए $ 300 जुटाने के लिए अपने जन्मदिन का उपहार छोड़ देती है, लेकिन कम हो जाती है। एक महीने बाद, वह एक ऑटो के मलबे में अपनी जान गंवा देती है। उसका परिवार उसके समुदाय और लोगों को हर जगह रैलियां करता है - और वे 1.2 मिलियन डॉलर जुटाते हैं। फिर, हैरिसन ने गाते हुए राहेल की मां का स्वागत किया, खुश इथियोपियाई ग्रामीणों, राहेल को बचाया, और फिर चालक दल ड्रिलिंग शुरू करता है और सभी पर साफ पानी छिड़कता है, और फिर, ओह, लड़का; ये रहा; मैं इस बेवकूफी भरे सभागार में यह भाषण देखकर रो रहा हूं।
स्कॉट हैरिसन चैरिटी चलाता है: पानी, एक गैर-लाभकारी संगठन जो विकासशील देशों में कुओं को खोदने और जल-निस्पंदन प्रणाली स्थापित करने वाले स्थानीय दान को धन प्रदान करता है। हैरिसन का व्यवसाय उन कहानियों को बता रहा है जो लोगों के दिल की धड़कन और फिर उनके पर्स के तार खींचती हैं। वह इसमें बहुत अच्छा है: जब से उसने चैरिटी की स्थापना की: 2007 में पानी, उसने इस कारण से $ 100 मिलियन से अधिक जुटाए हैं।
उद्यमियों के बीच, हैरिसन लोगों को आप पर विश्वास करने के लिए एक आदर्श है। हबस्पॉट के सीईओ ब्रायन हॉलिगन, एक मार्केटिंग सॉफ्टवेयर कंपनी, जिसने अगस्त में एक सम्मेलन में 5,000 लोगों के सामने अपने संगठन की कहानी बताने के लिए हैरिसन को आमंत्रित किया, ने मार्केटिंग पहेली के कई टुकड़ों पर पूरी तरह से पुनर्विचार किया है। वहां सूखी आंख नहीं थी। चैरिटी: इस आयोजन में पानी ने $60,000 से अधिक जुटाए। हैरिसन यह कैसे करता है? यहां दर्शकों को जीतने के लिए उनके सुझाव दिए गए हैं।
व्यक्तिगत प्राप्त करें
हर दान में: पानी की बात, हैरिसन अपने प्रारंभिक जीवन को याद करते हुए शुरू करते हैं: कैसे वह एक प्यार करने वाले परिवार में पले-बढ़े लेकिन फिर अपना रास्ता खो दिया जब वह न्यूयॉर्क शहर चले गए, शराब और ड्रग्स मिले, और एक नाइट क्लब प्रमोटर बन गए। दान में बैठना: पानी का न्यूयॉर्क शहर का कार्यालय, जो गर्मियों की शाम को 8 बजे चहलकदमी करता है, हैरिसन स्वीकार करते हैं कि, जितना उन्हें उन वर्षों का पछतावा है, पार्टियों को बढ़ावा देने ने उन्हें एक मूल्यवान कौशल सिखाया। क्योंकि उन्होंने इस बात पर ध्यान दिया कि लोगों को क्या मज़ा आता है, वे कहते हैं, मुझे पता था कि लोगों को कहानी के बारे में कैसे उत्साहित किया जाए।
दृश्य बनें
हैरिसन की सफलता की एक और कुंजी दृश्य कहानी सुनाना है, कुछ ऐसा जो उसने नाइटलाइफ़ व्यवसाय छोड़ने के बाद सीखा और लाइबेरिया के लिए बाध्य एक अस्पताल जहाज पर स्वेच्छा से एक वर्ष बिताया, जहाँ उसने नाटकीय चेहरे की सर्जरी से पहले और बाद में रोगियों की तस्वीरें लीं। जब वे न्यूयॉर्क शहर लौटे, तो उन्होंने एक गैलरी प्रदर्शनी लगाई और मर्सी शिप्स के लिए पैसे जुटाए, जो कि नाव चलाने वाली चैरिटी थी। इन दिनों, जब वह मंच पर दान: पानी को बढ़ावा दे रहा है, तो वह कहानी को स्पष्ट करने के लिए चित्रों और वीडियो का उपयोग करता है, जिससे यह तत्काल और वास्तविक महसूस होता है। बाद में, वह प्रमुख दानदाताओं और अनुदान संचयों को फ़ोटो और कुओं के जीपीएस निर्देशांक प्रदान करता है जिससे उन्होंने निधि में मदद की।
हां कहना आसान बनाएं
हैरिसन इस बात पर जोर देते हैं कि छोटे दान का बड़ा प्रभाव हो सकता है। 2007 में, पहला दान: जल अनुदान संचय उनके 31वें जन्मदिन के लिए था। (उसने १७,००० डॉलर जुटाए।) अगले साल, अपने ३२वें जन्मदिन के लिए, उसने लोगों से घर पर रहने और ३२ डॉलर दान करने को कहा। (उन्होंने $५९,००० जुटाए।) अब, कार्रवाई के लिए यह सरल कॉल - अपना जन्मदिन छोड़ दो और लोगों से अपनी उम्र डॉलर में दान करने के लिए कहें - क्या वह अधिकांश भाषणों के अंत में प्रस्तावित है। हॉलिगन कहते हैं, यह एक बेहतरीन जुजित्सु मार्केटिंग ट्रिक है। वह यह नहीं कहते, 'हमें इस अभियान के लिए $100,000 जुटाने की आवश्यकता है।' इसके बजाय, वह बताते हैं कि कैसे एक छोटी राशि कुछ लोगों के जीवन में एक बड़ा, विशिष्ट परिवर्तन लाएगी।
अपने दर्शकों को जानें
जल परियोजनाओं के लिए धन जुटाना आसान हिस्सा था। कुछ समय के लिए, हैरिसन संचालन को कवर करने के लिए पर्याप्त धन नहीं जुटा रहा था। एक समय पर, वह लापता पेरोल से पांच सप्ताह दूर था। फिर, सोशल नेटवर्क बेबो के सह-संस्थापक माइकल बिर्च ने संचालन के लिए $ 1 मिलियन का दान दिया। तभी हैरिसन ने महसूस किया कि धनी निजी दाताओं को चैरिटी के व्यावसायिक पक्ष को वित्तपोषित करने का विचार पसंद आया। लोग बहुत सारे मूल्य प्रस्तावों के लिए खुले हैं। वे सिर्फ यह जानना चाहते हैं कि उनका पैसा कहां जा रहा है, वे कहते हैं। पॉपकैप के सह-संस्थापक जॉन वेची, जो चैरिटी के लिए $ 3 मिलियन दान करने के लिए सहमत हुए हैं: पानी का संचालन, कहते हैं कि यह लगभग एक उद्यम पूंजी निवेश की तरह लगा। मुझे लगा जैसे मैंने स्मार्ट लोगों को काम पर रखने के लिए पैसा खर्च किया है, जो रोमांचक नई चीजें करेंगे और अधिक लोगों तक पहुंचेंगे, वेचे कहते हैं। यह एक कहानी है जो धनी दाताओं, विशेष रूप से उद्यमियों को पीछे हटना पसंद करती है।
