टेड स्पीकर की तरह दर्शकों को कैसे लुभाएं?

यह पूछे जाने पर कि उन्हें क्यों लगा कि उनकी टेड टॉक दर्शकों के बीच इतनी अच्छी तरह से गूंजती है, सिनेक ने कहा कि यह रचनात्मक विपणन या प्रचार के कारण नहीं था। इसके बजाय, उन्होंने कहा, ऐसा इसलिए था क्योंकि दर्शक बता सकते थे कि वह वास्तविक थे।

अपनी खुद की मार्केटिंग फर्म, सिनेक पार्टनर्स के मालिक होने के कुछ साल बाद, सिनेक ने पाया कि वह अब अपने करियर के बारे में भावुक नहीं था। वह उन लोगों से निराश हो गया जिन्होंने उससे कहा था कि 'वह करो जो तुम्हें पसंद है।' उन्होंने कहा, 'मैं वही कर रहा था जो मुझे पसंद था, लेकिन मैं इसे अब प्यार नहीं करता था इंक

उनके करियर की समझ ने उन्हें यह पता लगाने के लिए प्रेरित किया कि वे क्या मानते हैं कि प्रेरित नेतृत्व के पीछे मौलिक चालक है: अच्छे नेताओं को अपने संगठन के पीछे 'क्यों' को जानना होगा। 'मैं यह क्यों कर रहा हूँ?' 'मेरा संगठन क्यों मौजूद है?'

उन्होंने अपने टेड टॉक के दौरान दर्शकों के सामने अपने करियर के संघर्षों का उल्लेख किया, ताकि श्रोता समझ सकें कि उनके लिए यह संदेश व्यक्तिगत था। उन्होंने कहा, 'मेरी बात गूंजती रही क्योंकि यह मानवीय थी और मेरे लिए यह मेरी सच्चाई थी।'

बस दे

मान लें कि आप दो शीर्ष प्रदर्शन करने वाले कर्मचारियों को पुरस्कार प्रदान कर रहे हैं। पहला कर्मचारी पुरस्कार स्वीकार करता है, अपना भाषण देने के लिए ऊपर जाता है, और कहता है, 'मैं इसके लायक हूं। मैंने बहुत अच्छा काम किया।' दूसरा कर्मचारी अपना स्वीकृति भाषण देने के लिए ऊपर जाता है, और कहता है, 'धन्यवाद। मैं अपनी टीम के बिना ऐसा नहीं कर सकता था।' दर्शक किस पर अधिक अनुकूल प्रतिक्रिया देंगे?

भले ही आपका व्यवसाय आपकी प्रस्तुति से बाहर निकलने का प्रयास कर रहा हो, चाहे वह नए ग्राहक हों या नए संभावित कर्मचारी, यह न भूलें कि आप दर्शकों को कुछ देने के लिए हैं, इसके विपरीत नहीं। उपरोक्त परिदृश्य में, अपना पुरस्कार स्वीकार करने वाला दूसरा कर्मचारी दर्शकों को धन्यवाद का प्रस्ताव दे रहा था।

सिनेक कहते हैं कि किसी भी प्रस्तुति के लिए मंच पर जाने से पहले, वह खुद से कहते हैं, 'आप यहां देने के लिए हैं। आप यहाँ साझा करने के लिए हैं।' यह मंत्र उसे याद दिलाता है कि चाहे कुछ भी हो, दर्शकों को उसका ध्यान केंद्रित करना होगा।

सम्पर्क बनाओ

लोगों के एक बड़े समूह को प्रस्तुत करते समय, अभिभूत होना आसान होता है। लेकिन यह विश्वास करना कि आप भीड़ से बात कर रहे हैं, न कि व्यक्तियों से, आप अपने श्रोताओं के साथ उस मानवीय संबंध को खो सकते हैं।

अवैयक्तिक के रूप में सामने आने से बचने के लिए, सिनेक दर्शकों के एक सदस्य को पूरे वाक्य या पूरे विचार के लिए आंखों में देखेगा। फिर वह दर्शकों के दूसरे सदस्य को एक नए वाक्य या विचार के लिए आँखों में देखेगा। वह अपने पूरे भाषण के दौरान इस पैटर्न को जारी रखेंगे।

'अपने दर्शकों में चैंपियन खोजें, और उनसे सीधे बात करें,' सिनेक ने कहा। इस तरह, भले ही दर्शकों में हर कोई आपके भाषण से मोहित न हो, आपको अपना संदेश फैलाने के लिए एक या दो नए व्यक्ति मिल गए हैं।