जबकि मैं हमेशा व्यापार में संबंध बनाने के महत्व की वकालत कर रहा हूं, विशेष रूप से मजबूत बनाने के लिए, बहुत स्पष्ट सीमाएं स्थापित करने की आवश्यकता है। अधिकांश व्यावसायिक संबंधों में इस बात की सीमा होनी चाहिए कि आप कौन सी जानकारी देते हैं या किस बारे में बात करते हैं क्योंकि हमेशा संभावना है कि जिस व्यक्ति से आप बात कर रहे हैं वह आपके व्यवसाय से बाहर निकलकर आपके प्रतिस्पर्धियों में जा सकता है और उन्हें सब कुछ बता सकता है।
मैं पागल नहीं लगना चाहता, लेकिन मैंने व्यक्तिगत रूप से एक से अधिक अवसरों पर इसका अनुभव किया है और हर बार मुझे बहुत पैसा खर्च करना पड़ा।
मैंने एक बार एक सप्लायर से एक प्रोजेक्ट के बारे में बात की थी जिसके लिए मैं टेंडर कर रहा था। मुझे लगा कि मैं इस बिक्री प्रतिनिधि को बहुत अच्छी तरह से नया कर रहा हूं, हमारे बीच हमेशा दोस्ताना बातचीत हुई और मैंने उस पर भरोसा किया। मैंने कीमतों और मेरी निविदा की रूपरेखा पर चर्चा की, केवल यह पता लगाने के लिए कि एक प्रतियोगी द्वारा अंतिम मिनट में प्रस्तुत करने से परियोजना प्राप्त हुई क्योंकि वे सस्ती थीं। मुझे एक चूहा सूंघ गया।
मैंने थोड़ा शोध किया और पाया कि मेरे आपूर्तिकर्ता के भाई ने प्रतिस्पर्धियों के व्यवसाय में काम किया। संयोग? संभावना नहीं है, भले ही वह व्यवसाय करने की प्रकृति हो। मैंने इससे एक मूल्यवान सबक सीखा और आगे बढ़ गया, लेकिन तब से मैं लोगों को जो कुछ भी बताता हूं, उसके बारे में मैं और अधिक सतर्क रहा हूं।
इसके अलावा बहुत से लोग मुझ पर अपने व्यवसाय के बारे में विश्वास करते हैं। मेरी प्रतिष्ठा का क्या होगा यदि मैं उनके भरोसे का सम्मान नहीं करता और उनके व्यापारिक रहस्यों को दूर करना शुरू कर देता? यह एक अनैतिक प्रतिष्ठा विकसित करने का एक त्वरित तरीका है।
तो संक्षेप में, संबंध बनाएं लेकिन अपने कार्ड्स को अपनी छाती के थोड़ा पास रखें। रिश्ता कितना भी मजबूत क्यों न लगे, कुछ बातें ऐसी होती हैं जिन्हें शेयर नहीं करना चाहिए।
इस बारे में सोचें कि आप या आपके कर्मचारी कितनी जानकारी देते हैं। क्या यह बहुत ज्यादा है? क्या आपके स्टाफ ने स्पष्ट रूप से सीमाओं को परिभाषित किया है कि वे कौन सी जानकारी साझा कर सकते हैं और कौन सी जानकारी गोपनीय मानी जाती है और किसी भी कारण से नहीं दी जानी चाहिए? यदि नहीं, तो आज का दिन इस बात को स्पष्ट करने का है।
हमें अपने व्यवसाय के बारे में साझा की जाने वाली किसी भी गोपनीय जानकारी से सावधान रहने की आवश्यकता है, क्योंकि हम यह नहीं जानते हैं कि यह कहां समाप्त होगी और अगर यह गलत हाथों में है तो इससे क्या संभावित समस्याएं हो सकती हैं। दुख की बात है कि हर कोई नैतिक नहीं होता, खासकर जब पैसा शामिल हो।
