जब बीच टॉवल स्टार्टअप सैंड क्लाउड के तीन सह-संस्थापक चले गए शार्क टैंक 2016 में, वे अभी भी एक दो बेडरूम का अपार्टमेंट साझा कर रहे थे जो एक कार्यालय के रूप में दोगुना हो गया।
तीन वर्षों में बहुत कुछ बदल गया है: सबसे विशेष रूप से, स्टार्टअप ने 2018 में राजस्व में $ 6.8 मिलियन की बुकिंग की और इस साल की इंक में 308 वें स्थान पर है। अमेरिका में सबसे तेजी से बढ़ती निजी कंपनियों की 5000 की सूची में संस्थापक अपनी कंपनी का श्रेय देते हैं। एक बिक्री रणनीति के लिए विकास जो वे पहले दिन से अभ्यास कर रहे हैं: प्रत्येक उत्पाद का एक छोटा बैच बनाएं और बड़ी मात्रा में उत्पादन करने से पहले उपभोक्ताओं के साथ इसका परीक्षण करें। सह-संस्थापक ब्रैंडन लीबेल के अनुसार, यह विधि सह-संस्थापकों को उनके ग्राहकों से जोड़ती है और भविष्य के उत्पादों के लिए उनकी योजनाओं को सूचित करती है।
लीबेल कहते हैं, 'हम किसी चीज़ के विजेता होने के बारे में जानने से पहले कभी भी किसी चीज़ के लिए बहुत जल्दी प्रतिबद्ध नहीं होंगे।' 'हम या तो दोगुना कर देंगे या हम कुछ नया करने की कोशिश करेंगे।'
लीबेल ने 2014 में दोस्तों ब्रूनो अशिदामिनी और स्टीवन फोर्ड के साथ सैन डिएगो स्थित व्यवसाय शुरू किया। उन्होंने मूल रूप से एक तकिया के साथ एक समुद्र तट तौलिया बनाया, लेकिन समुद्र तट पर चलने के बाद उन्होंने अपना व्यवहार बदल दिया और पाया कि कोई भी इसे खरीदने में दिलचस्पी नहीं रखता था। उन्होंने यह विकसित करना समाप्त कर दिया कि सैंड क्लाउड का हस्ताक्षर उत्पाद क्या बन गया है, जो तुर्की कपास से बना एक पतला तौलिया है जिसे ग्राहक एक बैग में रोल कर सकते हैं और पर्ची कर सकते हैं।
एक बार जब उन्हें पता चल गया कि उनके पास एक व्यवहार्य उत्पाद है, तो सह-संस्थापकों ने स्केलिंग पर काम किया। उन्होंने अपनी नौकरी छोड़ दी और अपार्टमेंट से कार्यालय में अधिक जगह बनाने के लिए अपना फर्नीचर बेच दिया। Aschidamini और Ford ने अपनी कारें भी बेचीं। लीबेल ने उसे रखा ताकि वह उबर के लिए गाड़ी चला सके। उन्होंने अपने 401 (के) में भी भुनाया।
कंपनी ने अपने व्यवसाय के पहले वर्ष में बिक्री में 30,000 डॉलर और अगले वर्ष 430,000 डॉलर कमाए। पर शार्क टैंक, उन्होंने रॉबर्ट हर्जेवेक के साथ एक सौदा स्वीकार कर लिया, जिसने उन्हें 15 प्रतिशत इक्विटी के लिए $200,000 की पेशकश की, और बिक्री में और वृद्धि हुई। 2015 और 2018 के बीच, सैंड क्लाउड का राजस्व 1,469 प्रतिशत बढ़ा।
इन वर्षों में, कंपनी ने अपनी उत्पाद लाइन में पानी की बोतलें, धातु के स्ट्रॉ और गहनों जैसी वस्तुओं को जोड़ा है। अपने तौलिये को विकसित करने के अपने शुरुआती अनुभव के बाद से, सह-संस्थापक - जो अब सभी अपने घरों में चले गए हैं - ने उपभोक्ताओं के साथ बनाए गए हर नए उत्पाद को बयाना में रोल आउट करने से पहले उसका परीक्षण किया है। 'खरीदार स्मार्ट हैं,' लीबेल कहते हैं। 'वे नकलीपन को सूंघ सकते हैं।'
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