मैं नेटवर्किंग इवेंट्स और भीड़भाड़ वाले सम्मेलनों में भाग लेने से डरता था। मैं थोड़ा अंतर्मुखी हूं और किसी अजनबी के पास जाना और छोटी-छोटी बात करने की कोशिश करना हमेशा अजीब लगता है।
यह तब तक नहीं था जब तक मुझे एहसास नहीं हुआ कि मेरे कुछ सबसे बड़े अवसर एक सम्मेलन या नेटवर्किंग कार्यक्रम में किए गए मौके कनेक्शन के कारण आए हैं कि मैंने उस खतरनाक नेटवर्किंग की सराहना करना शुरू कर दिया। मुझे एहसास हुआ कि नेटवर्किंग को मेरे लिए काम करने के लिए मुझे अलग तरह से सोचने की जरूरत है।
स्प्रिंग नेटवर्किंग सीज़न पूरे जोरों पर आने के साथ, यह सोचने का एक अच्छा समय है कि आप नेटवर्किंग के बारे में कैसे सोचते हैं, ताकि आप अपने खर्च किए गए समय का अधिकतम लाभ उठा सकें।
दुनिया समतल है
कुछ नेटवर्कर जिन्हें मैं जानता हूं, अधिक से अधिक व्यवसाय कार्ड एकत्र करने के लिए नेटवर्किंग इवेंट के माध्यम से आगे बढ़ते हैं। वे उन लोगों को दो व्यापक श्रेणियों में रखते हैं जिनसे वे मिलते हैं: संभावनाएं या गैर-संभावनाएं। वे समय की बर्बादी के रूप में गैर-संभावनाओं को जल्दी से त्याग देते हैं।
यह एक गलती है. एक गैर-संभावना एक संभावना के रूप में आपकी भविष्य की जरूरतों के लिए उतनी ही महत्वपूर्ण हो सकती है क्योंकि वे आपको किसी ऐसे व्यक्ति या आपकी ज़रूरत की किसी चीज़ से जोड़ सकते हैं।
अलगाव की छह डिग्री याद रखें? सोशल मीडिया और अन्य तकनीकों की शुरूआत और व्यापक उपयोग के साथ, 2012 से एक अध्ययन दिखाता है कि इन दिनों, यह चार डिग्री अधिक है। आप जितने अधिक लोगों को जानते हैं - वास्तव में जानते हैं - उतनी ही अधिक संभावना है कि आप अपने करियर, कंपनी या उद्यम को अगले स्तर तक ले जाने के लिए उस महत्वपूर्ण संबंध को बनाएंगे।
कमरे में काम करना बंद करो
नंबर एक नियम नेटवर्किंग के बारे में 'नेटवर्किंग' के रूप में सोचना बंद करना है। नेटवर्किंग कम से कम समय में अधिक से अधिक लोगों से मिलने के बारे में नहीं होनी चाहिए। यदि आपके प्रयासों से कुछ नहीं मिलता है, तो मुट्ठी भर व्यवसाय कार्डों के साथ आपके कार्यालय में लौटने में कोई गौरव नहीं है, और जब तक आप इन नए कनेक्शनों के साथ एक सार्थक संबंध स्थापित नहीं कर सकते, तब तक अपने लिंक्डइन कनेक्शनों को लगातार जोड़ने की कोई आवश्यकता नहीं है।
मैं यह पता लगाने के लिए कड़ी मेहनत करता हूं कि जब मैं किसी और से मिलूं तो उनके लिए क्या कर सकता हूं। मैं उन्हें किससे जोड़ सकता हूं? मैं उनके लिए क्या कर सकता हूं (उन्हें अपना सामान बेचने के अलावा)? मैं कौन सा संसाधन या जानकारी साझा कर सकता हूं जो उनकी मदद करेगा? सच्चा कनेक्शन दो-तरफा सड़क है।
चयनात्मक रहें
मैं सप्ताह में एक कार्यक्रम में शामिल होता हूं। अगर मैं कोई नया कार्यक्रम चुनता हूं, और यह मेरे लिए सही नहीं है, तो मैं वापस नहीं जाता। अगर यह मेरे समय का एक अच्छा उपयोग हो जाता है, जहां मैं दिलचस्प और रुचि रखने वाले गुणवत्ता वाले लोगों से मिलता हूं, तो यह भविष्य में भाग लेने के लिए मेरी घटनाओं की सूची में शामिल होता है।
अटलांटा में ऐसा ही एक कार्यक्रम, दाराह ब्रस्टीन द्वारा शुरू किया गया, अटलांटा अंडर 40 इवेंट है। दाराह का आयोजन एक महीने में लगभग 200 लोगों को आकर्षित करता है। एक स्पष्ट नियम है कि लोग अटलांटा अंडर 40 में एक-दूसरे को नहीं बेचते हैं - यह किसी नए को जानने के बारे में है। उनका कार्यक्रम इतना सफल रहा है कि उन्होंने हाल ही में अटलांटा ओवर 40 का अनावरण किया ताकि सभी को नए कनेक्शन बनाने के लिए जगह मिल सके।
केवल कुछ पर ध्यान दें
मेरा एक सहकर्मी किसी भी कार्यक्रम में केवल एक व्यक्ति से मिलने की बात करता है और अपना समय वास्तव में उस एक व्यक्ति को जानने में लगाता है। वह संभावित रूप से उसे अपने बाकी नेटवर्क से जोड़ने के लिए उस गहरे कनेक्शन पर निर्भर करता है।
मैं अति-केंद्रित नहीं हूं, लेकिन मैं प्रत्येक कार्यक्रम में या सम्मेलन के प्रत्येक दिन के लिए केवल पांच लोगों के साथ सार्थक बातचीत करने का प्रयास करता हूं। इसके परिणामस्वरूप एक दिन की बैठकों की योजना बनाने और प्रारंभिक परिचय के कुछ हफ्तों के भीतर उनमें से प्रत्येक को अधिक गहराई से जानने के लिए पर्याप्त संपर्क होते हैं। मैंने पाया है कि कुछ लोगों के साथ गुणवत्तापूर्ण संबंध स्थापित करने की कोशिश करना मेरे प्रयासों के लिए सबसे बड़ा लाभ प्रदान करता है।
यह अनुवर्ती के बारे में है
फर्स्ट बॉर्न ग्रुप की क्विनेथा फ्रेज़ियर एक ऐसे दर्शन का अनुसरण करती है जिसे मैंने हमेशा सच पाया है, लेकिन इसे शब्दों में उतना सटीक रूप से नहीं रखा जितना उसके पास है। उनका मानना है कि अगर आप किसी से मिलने के बाद 10 दिनों के भीतर फॉलो-अप नहीं करते हैं तो ऐसा कभी नहीं होने वाला था।
वह यहां तक कहती हैं कि अगर आप 10 दिनों में नहीं मिलते हैं, तो यह होने का मतलब नहीं था। यह उन लोगों को निर्धारित करने का उनका तरीका है जो वास्तव में संबंध स्थापित करने के बारे में गंभीर हैं और जो सिर्फ जुड़ने के लिए जुड़ रहे हैं।
