लिफ्ट पिच क्या है? 'किसी ऐसे व्यक्ति की रुचि और कल्पना को पकड़ने की यह दुर्लभ क्षमता है जिससे आप अभी-अभी मिले हैं - उस समय के बारे में जब आप दोनों को एक लिफ्ट में प्रवेश करने, लॉबी स्तर तक यात्रा करने और फिर एक साथ कार्यालय भवन के फ़ोयर को पार करने में समय लगेगा। '
21 मार्च कौन सा चिन्ह है?
यह परिभाषा Wi के लेखक मार्क विस्कप द्वारा दी गई है द इट फैक्टर: बी द वन पीपल लाइक, लिस एंड रिमेम्बर . यहां बताया गया है कि विस्कअप के अनुसार, लिफ्ट की पिचें इतनी महत्वपूर्ण क्यों हैं: 'महान संचारक, जो हर समय दूसरों के साथ जल्दी और दृढ़ता से जुड़ते हैं, अपने संदेश के सार को संक्षेप में और यादगार तरीके से संवाद करना जानते हैं-चाहे या नहीं देखने में एक लिफ्ट है।'
प्रभावी लिफ्ट पिच, Wiskup लिखते हैं, 'यादगार, ज्वलंत, और आपकी आवाज और आपके बात करने के तरीके के लिए अद्वितीय हैं।'
एक बार जब आप जानते हैं कि अपनी लिफ्ट पिच कैसे पहुंचाई जाती है, तो आप इसे हर समय उपयोग कर सकते हैं, विस्कप कहता है: 'उद्योग सम्मेलनों में, सामुदायिक नेटवर्किंग मीटिंग्स में, सॉकर या लिटिल लीग फ़ील्ड पर, या चर्च में बोर्ड मीटिंग्स में।'
पिच बनाने के लिए आप कई विधियों का उपयोग कर सकते हैं - उदाहरण के लिए, यहां कई सामान्य बाधाओं को दूर करने का तरीका बताया गया है - लेकिन आज, मैं Wiskup के चार-चरणीय दृष्टिकोण को साझा करूंगा:
1. किसी भी शब्दजाल का उपयोग किए बिना अपने व्यवसाय का वर्णन करें (थोड़ा भी नहीं)
Wiskup लिखते हैं, 'आपके एलेवेटर पिच में आपके मुंह से निकलने वाले पहले शब्द आपके व्यवसाय का एक संक्षिप्त और यादगार विवरण होना चाहिए।
आसान, है ना? इतना शीघ्र नही! 'यहाँ कठिन हिस्सा आता है: मैं पूछने जा रहा हूँ कि आपके विवरण में सभी उद्योग शब्दजाल शामिल नहीं हैं,' क्योंकि शब्दजाल 'आपकी सम्मोहक और अद्वितीय होने की क्षमता को नष्ट कर देता है।'
इसका मतलब है कि एक्रोनिम्स, कॉरपोरेट-स्पीक या टेक टॉक से बचना। क्रिस ओ'लेरी, एक और लिफ्ट पिच विशेषज्ञ , सलाह देता है कि आपकी पिच को 'आपके दादा-दादी, आपके जीवनसाथी, या आपके बच्चे' आसानी से समझ सकते हैं।
और आपको अमूर्त अवधारणाओं से दूर रहना चाहिए; इसके बजाय ठोस चित्र चुनें। उदाहरण के लिए, 'गुणवत्ता' का अपने आप में अधिक अर्थ नहीं है; मेरी समझ में यह कैसा है, यह शांत और नीला हो सकता है, जबकि आपका वर्ग वर्ग, स्टार्क और सफेद हो सकता है। लेकिन इस शब्द को अधिक ठोस विवरण के साथ बदलें - 'यह समाधान मरम्मत को 45 प्रतिशत तक कम कर देगा' - और अचानक अवधारणा जीवन में आती है।
2. अपने ग्राहकों/ग्राहकों/दर्शकों पर ध्यान दें
वर्णन करें कि आप अपने ग्राहकों के लिए क्या करते हैं (चाहे वे ग्राहक ग्राहकों को भुगतान कर रहे हों या वे लोग जिन्हें आप अपने संगठन में सेवा देते हैं) सरल और विशिष्ट भाषा में।
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एक प्रभावी पिच हमेशा दर्शकों की जरूरतों और चिंताओं को संबोधित करती है, क्लासिक सवालों का जवाब देती है, 'यह मेरे लिए क्या मायने रखता है?' और 'यह मेरी मदद कैसे करेगा?'
उदाहरण के लिए, मुझे पता है कि एक आंतरिक संचार प्रबंधक वर्णन करता है कि वह इस तरह से क्या करती है: 'मैं नेताओं [उसके ग्राहकों] को इस तरह से संवाद करने में मदद करता हूं जिससे कर्मचारियों को यह समझने में मदद मिलती है कि हमारी कंपनी की सफलता का समर्थन करने के लिए अपने काम कैसे करें।'
3. एक कहानी बताएं कि आपने एक चुनौती को दूर करने में कैसे मदद की है
Wiskup का तीसरा चरण यह है: 'एक एकल, अत्यधिक विशिष्ट समस्या या समस्या में लॉन्च करें जिसके साथ आपने एक ग्राहक की मदद की।' बेशक, केवल एक ही उदाहरण आप नहीं करते हैं, लेकिन विशिष्ट होने से आपके काम को जीवंत करने में मदद मिलती है।
आपकी कहानी के हिस्से में इस बात पर ज़ोर देना चाहिए कि सबसे उल्लेखनीय क्या है। मरियम-वेबस्टर परिभाषित करता है असाधारण के रूप में 'विशेष रूप से असामान्य या असाधारण होने के योग्य होने या ध्यान देने की संभावना है।' और मार्केटिंग गुरु माइकल काट्ज़ सलाह देते हैं कि आप उस चीज़ की पहचान करें जो इतनी दिलचस्प, या असामान्य, या रचनात्मक है कि आप क्या कर रहे हैं कि आपके दर्शक सदस्य आपको याद रखेंगे।
4. अपने प्रयासों के सफल परिणाम को साझा करके निष्कर्ष निकालें
Wiskup लिखता है, 'जब आप किसी एक समस्या या समस्या का वर्णन करते हैं जिसे आपका उत्पाद या सेवा किसी ग्राहक के लिए हल करती है, तो आप श्रोताओं को बता रहे हैं कि आप दूसरों द्वारा किए गए निवेश के लायक हैं। 'किसी ग्राहक की समस्या या समस्या का सफल समाधान आपको तत्काल विश्वसनीयता प्रदान करता है, जिसे आप केवल मार्केटिंग नारे पढ़कर हासिल करने की उम्मीद नहीं कर सकते।'
Wiskup एक लिफ्ट पिच का यह उदाहरण साझा करता है जो उसके चार-चरणीय सूत्र का अनुसरण करता है:
चरण 1: हम एकाउंटेंट हैं।
चरण दो: हम सुनिश्चित करते हैं कि आप अपने वित्तीय विवरणों को समझते हैं। हम चाहते हैं कि आपके ग्राहकों को बिलिंग करने और हर महीने विक्रेताओं के बिलों का भुगतान करने की प्रक्रिया आपको लगातार लाभहीन सिरदर्द देने के बजाय आपको पैसे कमाने के लिए बंद कर दे।
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चरण 3: हम बहुत सी चीजें करते हैं, लेकिन यहां एक अच्छा उदाहरण है। अभी पिछले हफ्ते, हमने एक क्लाइंट को दिखाया कि उसकी कंपनी गलती से दो अलग-अलग विक्रेताओं का इस्तेमाल करके अलग-अलग कार्यालयों के लिए एक ही चीज़ खरीद रही थी, बजाय इसके कि वेंडरों को कम कीमत पर एक बड़े ऑर्डर के लिए प्रतिस्पर्धा करने के लिए कहा जाए।
चरण 4: यह परिवर्तन हमारे ग्राहक की कंपनी को केवल अगली तिमाही के दौरान 0,000 की बचत करेगा।
आप देख सकते हैं कि Wiskup का सूत्र एक लिफ्ट पिच बनाता है जो सामान्य से अधिक लंबी होती है। Wiskup का मानना है कि महान लिफ्ट पिच 'पांच वाक्यों या उससे भी अधिक समय तक चलती हैं। जब तक आपकी लिफ्ट की पिच अच्छी, सुविचारित और सम्मोहक है, तब तक आपके श्रोता आपको उतना समय और ध्यान देंगे जिसके आप हकदार हैं।'
