पेलेस ने सिर्फ एक महान पीआर शरारत खींची - वास्तव में सभी ट्रोलिंग स्टॉप को खींच लिया - और प्रभावशाली लोगों पर व्यंग्यपूर्ण शॉट लिया।
प्रभाव रखने वाले लोगों के माध्यम से बाजार की कोशिश करना नया नहीं है और सोशल मीडिया तक ही सीमित नहीं है। उदाहरण के लिए, Goggle ने कंपनी के दृष्टिकोणों को आगे बढ़ाने वाले अनुसंधान बनाने के लिए शिक्षाविदों को भुगतान किया है। लेकिन फिर आपको सोशल मीडिया का कॉन्सेप्ट मिलता है, जहां कभी-कभी ऐसा लगता है कि हर कोई एक प्रभावशाली व्यक्ति है। यहां तक कि एक आलू भी प्रभावशाली हो सकता है।
फैशन में, व्यावहारिक रूप से ऐसे लोगों का एक उद्योग है जो अनुयायियों को जमा करते हैं (एक अच्छा मौका है कि उनमें से बहुत से लोग भुगतान करते हैं)। वे अपने सभी समर्पित अनुयायियों को एक विपणन संदेश को आगे बढ़ाने में सक्षम के रूप में खुद को बेचने की कोशिश करते हैं।
फैशन की दुनिया में हलचल मच सकती है और पेलेस कोई लग्जरी ब्रांड नहीं है। तो यह एक छोटा सा प्रयोग चला। कंपनी ने लॉस एंजिलिस में एक नकली लग्जरी फुटवियर स्टोर स्थापित किया, जिसका नाम पलेसी रखा गया। (इसे पे-लेस-वाई के रूप में पढ़ें।) फिर इसने सेल्फी-तड़क-भड़क वाले प्रभावितों को अंदर आने, माल का उपयोग करने और कुछ खरीदने के लिए आमंत्रित किया।
परिणाम काफी मजेदार थे। लालित्य, परिष्कार और गुणवत्ता सामग्री पर व्याख्या करने वाले उपस्थित लोगों की क्लिप हैं। वहां के लोगों ने एक जोड़ी जूते के लिए 0 से 0 तक कहीं भी भुगतान किया। ये ऐसे उत्पाद थे जिन्हें Payless छुट्टियों की बिक्री के दौरान लगभग प्रत्येक के लिए बेच रहा है।
यहाँ कोई है जो अपने द्वारा देखे जा रहे जूतों के लिए स्वेच्छा से सैकड़ों भुगतान करेगा। और फिर उन्होंने उसे स्रोत बताया।
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'चुप रहो! क्या आप गंभीर हैं? क्या मैंने अभी बहुत अधिक भुगतान किया है?'
उह, हाँ।
और एक और उफ़ पल।
विपणक के लिए यहां सीखने के लिए कुछ सबक
- यह मत मानिए कि प्रभावित करने वाले वास्तव में अपनी विशेषज्ञता के दावा किए गए विषय के बारे में कुछ भी जानते हैं। कुछ सकता है। कई नहीं करेंगे। किसी चीज का शौक़ीन होने के नाते बहुत से लोग जानकार नहीं होते हैं। हो सकता है कि वे केवल डनिंग-क्रुगर क्षेत्र में भटक गए हों।
- एक अच्छा संभावित प्रभावक होने का मतलब यह नहीं है कि आपको यह जानना होगा कि आप क्या कर रहे हैं। लेकिन इससे मदद मिलनी चाहिए। जैसा कि एक ब्रांडेड सामग्री रणनीतिकार महिला लीना काट्ज़, जिसने आलू प्रभावित करने वाली महिला बनाई, ने मुझे बताया कि एक कंपनी शायद छोटे अनुयायियों वाले लोगों पर ध्यान केंद्रित करने से बेहतर है जो अधिक चौकस हैं क्योंकि प्रभावशाली व्यक्ति किसी क्षेत्र में एक वास्तविक विशेषज्ञ है।
- खरीद निर्णय, कम से कम उपभोक्ता स्थान में, ज्यादातर भावनात्मक होते हैं। (स्पष्ट रूप से, वे बी-टू-बी मार्केटिंग में भी काफी हद तक भावुक हैं।) उचित परिवेश और निर्मित अनुभव से उन्हें किसी उत्पाद के लिए शाब्दिक रूप से कहीं अधिक भुगतान करना पड़ सकता है, जितना वे अन्यथा करते।
