यदि सफल होने के लिए प्रत्येक उत्पाद को वास्तव में अद्वितीय होना चाहिए, तो शायद ही कोई सफलता की कहानी होगी।
शुक्र है, ऐसा नहीं है। सफलता के लिए विशिष्टता कोई शर्त नहीं है।
मकर और वृषभ मित्रता अनुकूलता
इसके बजाय, यदि आप चाहते हैं कि आपका उत्पाद सफल हो, तो आपको दो प्रमुख बिंदुओं पर ध्यान देना होगा:
- सुनिश्चित करें कि यह उच्च गुणवत्ता वाला है।
- इसे उपभोक्ताओं के सामने खड़ा करना - चाहे बाजार में कितनी भी भीड़ क्यों न हो।
अब, जैसा कि मैंने पहले लिखा है, विपणक किसी उत्पाद के लिए बहुत कुछ नहीं कर सकते हैं यदि यह वास्तव में एक महान उत्पाद नहीं है। हम नहीं कर सकते - न ही हमें - लोगों को यह समझाने की कोशिश करनी चाहिए कि उन्हें कुछ ऐसा चाहिए जो उनके लिए कोई मूल्य न लाए।
हम जो कर सकते हैं वह किसी उत्पाद को उसके प्रतिस्पर्धियों से अलग दिखाने में मदद करता है। यह आपके उत्पाद की सफलता के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है यदि आप पहले से ही भीड़-भाड़ वाले बाजार में प्रवेश कर रहे हैं - उदाहरण के लिए, पैकेज्ड खाद्य पदार्थ, या महिलाओं का फैशन।
भीड़ भरे बाजार में अपने उत्पाद को अलग दिखाने के लिए यहां तीन अचूक उपाय दिए गए हैं:
1. अपनी कहानी बताओ।
हर ब्रांड के पीछे एक कहानी होती है। यहां तक कि अगर आपका उत्पाद कई समान उत्पादों में से एक है - उदाहरण के लिए, सैकड़ों के बीच साइकिल का एक नया ब्रांड - किसी अन्य कंपनी के पास बताने के लिए एक ही कहानी नहीं होगी जैसा आप करते हैं।
जैसे-जैसे उपभोक्ता 'नियमित लोगों' से प्रामाणिक कहानियों को सुनने में अधिक रुचि रखते हैं, मशहूर हस्तियों से भुगतान किए गए समर्थन के बजाय, आपके ब्रांड की बैकस्टोरी और अधिक शक्तिशाली होती जा रही है।
आप कौन हैं और आप क्या करते हैं, इस बारे में अपने ग्राहकों के साथ खुले रहकर उस शक्ति का उपयोग करें। क्या इस उत्पाद को बनाना बचपन के सपने की पूर्ति है? क्या आपने और आपके सबसे अच्छे दोस्त ने चीन में बैकपैकिंग करते हुए आपकी कंपनी का सपना देखा था?
जबकि आप नहीं चाहते कि आपकी कहानी आपके उत्पाद संदेश पर हावी हो जाए, आपको इसे साझा करने से भी नहीं डरना चाहिए। लोग उत्पादों की तुलना में लोगों को अधिक प्रतिक्रिया देते हैं।
2. खोजें कि क्या आपको अलग बनाता है, और इसे स्पष्ट करने के लिए कड़ी मेहनत करें।
जबकि आपके उद्योग या आला में आपके जैसे कई उत्पाद हो सकते हैं, प्रत्येक उत्पाद में कुछ ऐसा होता है जो इसे अलग बनाता है। खोजें कि वह क्या है और उस पर ध्यान दें।
उदाहरण के लिए, हमारे ग्राहकों में से एक, डिज़ी पिग बीबीक्यू, बारबेक्यू सीज़निंग और रब बनाता है। भीड़-भाड़ वाले डिब्बाबंद खाद्य पदार्थों के बाजार में, उन्हें आसानी से अनदेखा किया जा सकता था, और एक बोतल में सिर्फ एक और मसाला मिश्रण बन जाता था।
लेकिन इसके बजाय, डिज़ी पिग एक बड़ी सफलता बन गया है। ऐसा इसलिए है क्योंकि शुरू से ही, उन्होंने अपने और अपने प्रतिस्पर्धियों के बीच एक महत्वपूर्ण अंतर पर जोर दिया है: डिज़ी पिग के मसाला मिश्रण सभी प्राकृतिक, रासायनिक मुक्त और एलर्जेन-अनुकूल हैं (जिसका अर्थ है कि उनके रगड़ और मिश्रण शीर्ष 8 खाद्य एलर्जी से मुक्त हैं )
इस विशेष मूल्य पर ध्यान केंद्रित करके, और लगातार स्वादिष्ट और उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद का उत्पादन करके, डिज़ी पिग ने एक वफादार अनुयायी बनाया है।
3. तात्कालिकता बनाएँ।
किसी भी उत्पाद को अलग दिखाने का एक अचूक तरीका है अपने ग्राहकों के लिए तात्कालिकता पैदा करना।
यह कुछ और है जिस पर डिज़ी पिग उत्कृष्टता प्राप्त करता है। वे सीमित-रिलीज़, हाथ से क्रमांकित सीज़निंग किस्में बनाते हैं जो केवल थोड़े समय के लिए उपलब्ध होती हैं। एक बार वे चले गए, वे चले गए हैं। यह एक वास्तविक, सच्ची तात्कालिकता पैदा करता है जो संभावित ग्राहकों को वास्तविक ग्राहकों में बदलने में मदद करता है।
आप सरल तरीकों से भी तात्कालिकता पैदा कर सकते हैं। डिजिटल कूपन जो केवल अगले 24 घंटों के लिए अच्छे हैं, एक बिक्री जो केवल दो दिनों तक चलती है, एक निःशुल्क उपहार जो अगले सप्ताह तक प्रत्येक खरीदारी के साथ शामिल है -- ये सभी आसान तरीके हैं जो आपके दर्शकों को आपकी साइट पर आने या बनाने के लिए प्रेरित करने के लिए हैं खरीदारी।
बेशक, डिजिटल मार्केटिंग में हर चीज की तरह, आपके द्वारा बनाई गई कोई भी तात्कालिकता प्रामाणिक होनी चाहिए। उपभोक्ता आज उन्हें FOMO की झूठी भावना का अनुभव कराने के प्रयासों के माध्यम से देख सकते हैं।
इसलिए यदि आप अगले वर्ष के लिए कुछ बेचने की योजना बना रहे हैं, तो यह न कहें कि यह सीमित संस्करण है। यह अब आपको कुछ नए ग्राहक दिला सकता है, लेकिन यह लंबे समय में भुगतान नहीं करेगा, जब ग्राहकों को पता चलेगा कि आप कपटी हैं।
फ्रेड हैमंड का मूल्य कितना है?
भीड़-भाड़ वाले बाजार में बाहर खड़े होने के लिए रणनीति और मार्केटिंग का ज्ञान होना निश्चित है।
लेकिन अपने उत्पाद को चमकदार बनाने के लिए आपको जो सबसे महत्वपूर्ण चीज चाहिए, वह यह है कि आपके उत्पाद को क्या महान बनाता है, और आपके दर्शकों के लिए इसे स्पष्ट करने की क्षमता का गहन ज्ञान है। यदि आप ऐसा कर सकते हैं, तो ऐसा कुछ भी नहीं है जो आपको रोक सके।
